1 Международные экономические организации, их классификация. Международные организации-специализированные учреждения ООН




Название1 Международные экономические организации, их классификация. Международные организации-специализированные учреждения ООН
страница5/18
Дата публикации10.07.2013
Размер2.5 Mb.
ТипДокументы
zadocs.ru > Экономика > Документы
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   18

Аналитическая

  • Комплексное исследование рынка

  • Анализ внутренней среды фирмы




^ Схема исследования конкурентов

1 цель

2 составление банка данных (справочники, отчёты компании, посредники, выставки/ярмарки) – издержки пр-ва=закрытая инфо

3 анализ сильных и слабых сторон деятельности




  1. Товарно–производственная

  • Разработка рекомендаций по созданию

конкурентоспособного товара

  • Закупочная логистика

  • Обеспечение конкурентоспособности




Конкурентоспособность – способность товара/услуги быть востребованным потребителем
= качество + сервис / цена потребления
качество-совокупность свойств удовлетворяющ потребность объекта

цена потребления

=цена рынка+осн эксплуатационные расходы





  1. Сбытовая(функция продаж)

  • Осуществление товарной политики

  • Организация сбыта (продаж)

  • Разработка ценовой политики

  1. Коммуникационная

    1. Организационная

    • Планирование маркетинга

    • Организация маркетинговых служб

    • Маркетинг-аудит


  • Рекламная деятельность

  • PR

  • Прямые продажи

  • Комплексные формы по стимулированию продаж

Таким образом, комплексный маркетинг:

• начинается до процесса производства, его первой функцией является аналитическая

• затрагивает производство товаров, которое основано на инновационном процессе, ориентированном на потребителя

• носит адресный характер, что превращает сбыт в относительно пассивный процесс

• анализирует свои сильные и слабые стороны для комплексного исследования.

Поэтому маркетинг – циклическая, замкнутая деятельность.

Комплексность означает, что осуществление нескольких или одной из функции маркетинга не может обеспечить такого высокого результата, который дает маркетинг как система.

На практике у фирм есть две альтернативы: функционирование в системе маркетинга, ориентируясь на потребителя, или в системе сбыта, т.е. вне маркетинга, ориентируясь на производителя. Естественно, в условиях острой конкурентной борьбы целесообразен выбор первой альтернативы – системного маркетингового подхода к решению проблем предприятия.


20. Маркетинговые стратегии российских компаний на внешнем рынке.


Четко сформулированные цели предопределяют направления разработки маркетинговых стратегий фирмы.


Цель

^ Стратегических маркетинг
-формирование конкурентного преимущества

Операционный маркетинг
-организация продвижения товара


Содержание

-анализ потребностей

-анализ конкурентов

-выявление возможностей компании

-разработка рекомендаций по товарной и ценовой политике

Разработка стратегий

-планирование маркетинга (цели, тактика)

-организация продаж и сбыта

-работа с ценами

-осуществление коммуникационной политики

-составление бюджета

Контроль за исполнением
















Роль стратегического маркетинга:

- использование существующих возможностей

- создание новых возможностей, отвечающих ресурсам и ноу-хау фирмы и обеспечивающих потенциал роста и прибыльности


Стратегия – это комплекс принимаемых менеджментом решений по размещению ресурсов предприятия и достижению долгосрочных конкурентных преимуществ на целевых рынках.



Под стратегиями различные учёные и специалисты понимают следующее:

- уникальный способ с помощью которого организация создаёт ценность

- обобщающая модель действий необходимых для достижения поставленных целей путём координации и распределения ресурсов компании

- принципиальное решение того каким образом использовать ресурсы для преодоления сопротивления которое мешает достижению цели

- поиск такой позиции в отрасли заняв которую компания сможет наилучшим образом защищаться от конкурентных сил или влиять на них с пользой для себя


Решение вопроса о конкретной стратегии включает следующие основные этапы:

  • выявление альтернатив маркетинговой стратегии

  • выбор оптимального варианта

  • реализация стратегии

  • анализ и корректировка маркетинговой стратегии


Разработка и реализация маркетинговой стратегии фирмы являются творческим делом, основанным на возможностях конкретных личностей. Поэтому правильно говорить об «авторской» маркетинговой стратегии. В этой связи на практике стратегия каждой отдельной фирмы достаточно уникально.

Однако можно выделить следующие классы маркетинговой стратегии:


  • стратегии низких издержек (СНИ) - базируется на гибкой ценовой политике и осуществляется, как правило, через вытеснение конкурентов с рынка за счет сравнительно низких цен. Существует несколько видов стратегий низких издержек: стратегия стандартизации, т.е. выпуск однородной, стандартной продукции в возрастающем объеме; снижение издержек производства за счет использования более дешевого сырья, компонентов, рабочей силы, а так же экономичных технологий.

((Лидерство по полным затратам - конкурентная стратегия, которая обеспечивает организации достижение наименьших издержек производства и доведение продукта до потребителя (за счет использования самых "дешевых" решений), благодаря чему она устанавливает по сравнению с конкурентами более низкие цены и завоевывает большую рыночную долю).


  • стратегия дифференциации (СД) - заключается в создании товаров и услуг или модификации существующих товаров и услуг.

Виды: стратегия лидерства – функционирование фирмы, обладающей принципиально новой продукцией;

стратегия качества и надежности – осуществление эволюционных поэтапных усовершенствований в технологии; стратегия комплексного сбыта, т.е. продажа товаров вместе с сопутствующими услугами, не предоставляемыми конкур.фирмами.

(- конкурентная стратегия, следуя которой, организация концентрирует свои усилия на создании продуктов и разработке маркетинговой программы, по своим характеристикам отличающихся в лучшую сторону от конкурентов, что дает организации возможность стать лидером в отрасли по определенной группе продуктов (придание продукту особых качеств, достижение высоких значений показателя качества и др.))



  • стратегия диверсификации (СДив) - нацелена на расширение сфер деятельности фирмы за счет новых направлений. Виды: стратегия вертикальной интеграции – присоединение к фирме других компаний;

стратегия горизонтальной интеграции – присоединение или создание структур, производящих новые, не характерные для головной фирмы товары.

(- это вид стратегии маркетинга, направленной на выпуск новых продуктов, не связанных с производством главных видов продуктов компании, и с выходом на нетрадиционные рынки. Такая стратегия снижает вероятность крупных провалов)


  • стратегия ликвидации бизнеса (СЛБ) - сделать все возможное, чтобы уйти с рынка достойно, только так возможно возвращение фирмы на рынок в случае возрождения бизнеса.



+ Специализация или фокусировка - конкурентная стратегия, следуя которой организация концентрирует свои усилия на производстве продуктов, ориентированных на узкий круг потребителей.
+ Расширение областей использования продукта.

Выбранная общая стратегия маркетинговой деятельности может быть конкретизирована с точки зрения выбора оптимального комплекса маркетинга, отдельных его элементов (стратегии в области ценообразования, продвижения продуктов и т.д.). Важным моментом является выбор факторов и параметров, изменение которых предопределяет изменение маркетинговых стратегий (действия конкурентов, величина прибыли и т.п.)


21. Управление продажами товаров фирмы в сфере внешнеэкономической деятельности.


Сбытовая функция маркетинга (функция продаж) и ее подфункция.

Сбыт – оптовые поставки

Продажи – розничные поставки

Управление

жизненным циклом товара

ЖЦТ – концепция, которая дает возможность исследовать особенности спроса на продукцию, формирования прибыли, выбора потребителей, действий конкурентов, ценовой политики, маркетинговой стратегии.
Цель: удержать товар на рынке как можно дольше и получить как можно больше прибыли.
Внедрение:

  • Управление качеством товара

  • Реклама

  • Ценовая политика

  • Сервис

Рост:

  • Важно расширить круг потребителей (пока монополисты)

  • Реклама

  • Качество (удержать на необходимом уровне при увеличении масштабов производства)

  • Цена

Зрелость: (настигают конкуренты , товар из уникального стал стандартным)

  • Цена (надо снижать)

  • Реклама (фирмы а не товара)

  • Сервис

Насыщение:

  • Псевдомодификация (упаковка, слоган)

  • Реклама (ПР мероприятия)

  • Цена

Спад:

  • Рост складских запасов

  • Резкое падение прибылей

  • Появление убытков






Разработка рекомендаций по организации сбыт и продаж,

работа по формированию каналов товародвижения

включает следующие этапы:

  • Анализ факторов, влияющих на выбор каналов (тип и особенности самого товара, объемы торговли, характер конкретного товара, затраты на организацию канала)

  • Выбор системы каналов

  • Работа с посредниками

При выборе каналов сбыта фирма решает, какие сегменты потребителей будут охвачены через определенные промежуточные ступени сбыта. Для большинства продуктов существует много альтернативных путей сбыта, но на выбор определенного канала, кроме его прибыльности, влияет имидж продукта и фирмы. Планирование каналов сбыта для нового товара является стратегической задачей и не может быть перестроено в короткое время. Существуют два принципиальных типа сбыта.

- прямой

(напрямую переходит к потребителю; большие сделки,при продаже крупных высокотехнологичных товаров, которые нуждаются в гарантиях, технической поддержке, без участия

посреднических фирм своей страны)
- непрямой

(наиболее предпочтительный, Большинство фирм-производителей должно пользоваться услугами посредников и торговли, поскольку предприятия торговли могут осуществлять сбытовые функции с большей эффективностью и меньшими затратами, чем сам производитель).

Ценовая политика, система ценообразования товаров
Цена – денежное выражение стоимости.

Аксиома ценовой работы – цену определяют условия рынка, т.е. соотношение спроса и предложения, уровень конкуренции.

2 подхода к ценообразованию:

1. затратный (тока для монополии, издержки + прибыль)

2. рыночный (цену определяет рынок)
Цена производства (в основе любой цены): средние издержки производства + средняя прибыль

- если предложение > спроса, то издержки формируются вокруг наиболее низких и цены стремятся к ним.

- если спрос > предложения, то издержки формируются вокруг наиболее высоких и цены стремятся к ним
Цена формируется в несколько этапов:

1. цена производства (издержки)

2. обмен (конъюнктура рынка, что выше спрос или предложение)

3. доведение до конечного потребителя

Ценовая политика компании заключается в том, чтобы так устанавливать цены и изменять их в зависимости от ситуации рынка, чтобы:

- закрепить за собой определенную долю рынка

- получить целевую прибыль

- приспособится к действиям конкурентов

Ценовая политика на разных стадиях ЖЦТ:

1. внедрение (политика «снятия сливок», т.к фирма монополист диктует цену)

2. рост (по-прежнему политика снятия сливок, однако начинают разрабатывать др. виды ценовой политики)

3. зрелость (политика ценовой дифференциации – товар реализуется по разным ценам, используется гибкая система скидок)

4. насыщение-спад (политика «убыточного лидера» или комплексные продажи)


22. Иностранные инвестиции в российскую экономику: формы и методы.


Виды свободных экономических зон:

(Свободная экономическая зона - ограниченная территория с льготными экономическими условиями для национальных и иностранных предпринимателей. Свободная экономическая зона обладает особым юридическим статусом по отношению к остальной территории. Создаются для решения внешнеторговых, общеэкономических, социальных, региональных и научно-технических задач).

В СЭЗ государство сокращает масштабы своего вмешательства в экономические процессы.

- свободные таможен­ные зоны (территории) - часто их называют «зоны франко» — появились, в основном при портах, В этих зонах ввоз и вывоз товаров не облагается таможенными пошлинами.

- промышленно-производственные зоны относятся к зонам второго поколения, поскольку связаны с обслуживанием не только товара, но и капитала. Они пользуются существенны­ми налоговыми и финансовыми льготами.

- технологические зоны — зоны третьего поколения (70— 80-е гг. XX в.), создаваемые вокруг крупных научных цент­ров. В них концентрируются национальные и иностранные исследовательские, проектные и научно-производственные предприятия, пользующиеся единой системой налоговых и финансовых льгот

- сервисные зоны представляют собой территории с льгот­ным режимом предпринимательской деятельности для орга­низаций, оказывающих финансово-экономические, страхо­вые, и иные услуги.

Наиболее распространенными сервисными зонами явля­ются оффшорные зоны и налоговые (вольные) гавани. В них создается благоприятный валютно-финансовый, фискаль­ный режим.

- Комплексные зоны характеризуются сочетанием характе­ристик и особенностей других разновидностей СЭЗ, установ­лением льготного режима хозяйственной деятельности на территории отдельных административных образований

Льготы: таможенные, налоговые, финансовые , административные
^ Оценка эффективности привлечения ПИИ

Необходимость быстрого технического и технологического пере­оснащения предприятий, повышение конкурентоспособности их продукции непосредственно связаны с инвестированием.

Оценка эффективности любого инвестиционного проекта, в том числе, естественно, и с участием нерезидентов, представляет собой непрерывный процесс. Она начинается с момента технико-экономического обоснования проекта, является элементом мониторинга проекта по ходу его осуществления и представляет итоговый экономический результат после его окончания.

Источником иностранных инвестиций свободный капитал становится тогда, когда создается возможность получения большей прибыли и более высокой рентабельности, чем при вложениях в своей родной отрасли или диверсификации внутри страны.

Общие инвестиционные расходы состоят из капитальных зат­рат и издержек под оборотные средства. В свою очередь капитальные затраты включают прединвестиционные расходы (издержки на мар­кетинговые исследования, разработку технико-экономического обо­снования и бизнес-плана, организацию производства), сметную сто­имость строительства (стоимость оборудования и строительно-мон­тажных работ).
Еще одним фактором эффективности вложений за рубежом для инвестора являются концентрация производства и в связи с этим усиление контроля над рынком путем приобретения контрольных пакетов, а в ряде случаев поглощения соответствующих производств в других странах.

Этими соображениями должны руководствоваться и органы управления российской экономикой, создавая условия привлечения иностранных инвестиций. Эти инвестиции должны обеспечивать более высокую производительность труда, более эффективное использование ресурсов и соответственно более высокую рентабельность и капиталоотдачу, чем отечественный капитал.
ПИИ должны быть не просто эффективны в российских условиях, а обеспечивать, по крайней мере, не худшие экономические результаты по производительности труда, экономии ресурсов, уже достигнутые на мировом уровне и нерезидентом в своей стране. В противном случае эти инвестиции не обеспечат производства продукции, конкурентоспособной не только на внутреннем, но и на мировом рынке.
^ Особенности регулирования иностранных инвестиций

Основную роль в регулировании инвестиций играет национальное законодательство. При этом для российского законодательства общим принципом правового регулирования инвестиций является их регулирование исключительно на федеральном уровне.

Другим общим принципом правового регулирования инвестиций является обеспечение равной защиты прав иностранным и российским инвесторам. В основе реализации принципа равной защиты прав инвесторов лежит рыночный характер экономики с его основным требованием предоставления равных условий конкуренции участникам рынка и правовое обеспечение этого требования: антимонопольное законодательство и метод антимонопольного регулирования.

Третьим принципом правового регулирования инвестиций является участие норм международных договоров в правовом регулировании инвестиций на национальном рынке.

Решение проблемы защиты прав иностранного инвестора и защита прав инвесторов на российском рынке полностью зависят от двух факторов: от состояния национально-правового регулирования и от точности исполнения Россией своих международных обязательств. Государство должно создать условия для развития собственных инвестиций и систему защиты прав национальных инвесторов, чтобы участвовать в международных конвенциях, защищающих иностранных инвесторов.
Повышение роли регионов в активизации инвестиционной деятельности осуществляется в разных регионах по-разному, однако можно выделить наиболее результативные действия из общего числа:

- развитие регионального инвестиционного законодательства;

- поддержка инвестиций со стороны местных властей путем предоставления льгот;

- формирование инвестиционной открытости и привлекательности регионов, их инвестиционного имиджа, в том числе посредством грамотного составления каталогов предприятий, каталогов инвестиционных проектов и т.п.).

- проведение активной деятельности по привлечению иностранных инвестиций;

- формирование инвестиционной инфраструктуры (в пяти регионах созданы залоговые фонды, деятельность которых открывает возможность предоставления государственных гарантий со стороны субъектов Федерации, создаются перестраховочные компании, развиваются бизнесc-центры и т.д.
Представляется необходимым в долговременном плане разработать систему взаимоувязанных экономических, организационных и правовых мер, направленных на создание привлекательного инвестиционного климата региона и оживление инвестиционной активности, что, в свою очередь, снижает уровень инвестиционного риска, который может выступать в самых различных формах.


23. Формы и методы государственного регулирования внешнеэкономической деятельности в России.



см вопр 2
+ Важнейшая задача валютного регулирования и валютного контроля — противодействие утечке капитала за границу, создающей угрозу экономической безопасности страны. Утечка капитала происходит прежде всего в таких формах, как невозврат в Россию валютной выручки от экспорта и сделки по фиктивным импортным контрактам.
В соответствии с Инструкцией ЦБ РФ «О порядке осуществления валютного контроля за обоснованностью платежей в иностранной валюте за импортируемые товары» базовым документом валютного контроля импортных операций является паспорт импортной сделки (ПСИ), оформляемый импортером — резидентом (юридическим лицом) в уполномоченном банке, в котором открыт его валютный счет. ПСИ содержит сведения об импортном контракте, необходимые для осуществления валютного контроля.
Банк ведет в электронном виде ведомость банковского контроля за обоснованностью переводов средств в иностранной валюте за импортируемые товары, на основе которой он формирует в автоматическом режиме и предоставляет в территориальное учреждение Банка России ежемесячные отчеты о переводе средств в иностранной валюте за импортируемые товары, включающие сведения по всем импортным контрактам, находящимся в отчетном периоде под таможенно-банковским контролем.
ЦБ РФ, осуществляющее надзор за его деятельностью, следующую информацию:

• о нарушениях клиентами валютного законодательства при их выявлении в отчетном периоде;

• о возврате ранее произведенной клиентами предоплаты (аванса) в сумме, эквивалентной 10 000 и более долл. США (при выявлении данных фактов в отчетном периоде);

• о договорах, обладающих любым признаком фиктивности (данная информация представляется один раз по каждому договору).



24 Понятие международного экономического права (МЭП) и его источники.


Национальные экономики разных государств, будучи связанными между собой хозяйственными связями, образуют международные экономические отношения(МЭО).

Международное экономическое право(МЭП) – это совокупность правовых норм, регулирующих международные эконом отношения(МЭО)
Предмет регулирования МЭП являются отношения между публичными лицами:

- по поводу трансграничного движения ресурсов

- по поводу внутренних правовых режимов, в которых взаимодействуют в МЭО частные лица, перемещаются в частно-правовом порядке товары/услуги, денежные ср-ва, инвестиции, рабочая сила…
Эти отношения регулируются специальными нормами, которые содержатся в источниках.

Собственно законодательство – это и есть совокупность источников.

3 ветви власти: законодат, исполнит и судебн. Законы принимаются парламентом.

^ Отрасль права - совокупность правовых норм, регулирующих отношения субъектов по поводу объекта.

Система права – совокупность взаимосвязанных и взаимозависящих отраслей права (финансовое, торговое, инвестиционное) в зависимости от предмета и метода правового регулирования.

МЭП – это часть межд экономической системы.
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   18

Похожие:

1 Международные экономические организации, их классификация. Международные организации-специализированные учреждения ООН icon1 Международные экономические организации, их классификация. Международные...
Международные экономические организации – это производный (т к создаются государством) субъект мэп

1 Международные экономические организации, их классификация. Международные организации-специализированные учреждения ООН iconПрограмма преддипломной практики для студентов специальности 03020301...
Права и обязанности руководителей практики от кафедры и от предприятия (организации, учреждения)

1 Международные экономические организации, их классификация. Международные организации-специализированные учреждения ООН iconМеждународные интеграции и международные организации
...

1 Международные экономические организации, их классификация. Международные организации-специализированные учреждения ООН iconЛекция 16 Международные экономические отношения
Мэо (международные экономические отношения) – это важный компонент (подсистема) – общей системы экономических отношений. Предметом...

1 Международные экономические организации, их классификация. Международные организации-специализированные учреждения ООН icon3 Экономический рост и развитие. Международные экономические отношения
Тема Экономический рост и развитие. Международные экономические отношения. (2 часа)

1 Международные экономические организации, их классификация. Международные организации-специализированные учреждения ООН iconЭкономика. Экономические науки акопова, е с и др. Мировая экономика...
Акопова, е с и др. Мировая экономика и международные экономические отношения: Учеб пособие для эконом спец вузов /Е. С. Акопова,...

1 Международные экономические организации, их классификация. Международные организации-специализированные учреждения ООН icon«стандартизация, метрология и сертификация»
Назовите международные и региональные организации, которые разрабатывают стандарты

1 Международные экономические организации, их классификация. Международные организации-специализированные учреждения ООН iconViii всероссийская летняя школа
«Международные и региональные организации: проблемы безопасности и сотрудничества стран Тихоокеанского бассейна»

1 Международные экономические организации, их классификация. Международные организации-специализированные учреждения ООН iconВопросы к экзамену по дисциплине «современные международные отношения»
Международные отношения в исторической динамике. Современная система международных отношений

1 Международные экономические организации, их классификация. Международные организации-специализированные учреждения ООН iconВопросы к экзамену по курсу ”Теория организации и организационное поведение”
Понятие организации. Организации как система. Классификация организационных систем

Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2013
контакты
zadocs.ru
Главная страница

Разработка сайта — Веб студия Адаманов