Исследование товарного рынка. Основные показатели. Маркетинговые иссл-я рынка включают в себя: иссл-я рынка и продаж; иссл-я товара; изучение цен; иссл-е продвижения товаров; анализ доведения товаров до потребителя.




НазваниеИсследование товарного рынка. Основные показатели. Маркетинговые иссл-я рынка включают в себя: иссл-я рынка и продаж; иссл-я товара; изучение цен; иссл-е продвижения товаров; анализ доведения товаров до потребителя.
страница2/8
Дата публикации07.08.2013
Размер1.17 Mb.
ТипИсследование
zadocs.ru > Право > Исследование
1   2   3   4   5   6   7   8
Дилеры - оптовые, реже розничные посредники, которые ведут операции от своего имени и за свой счет. Они приобретают товар по договору поставки, становятся собственниками товара после оплаты доставки и реализуют эти товары потребителям. Дистрибьюторы - оптовые и розничные посредники, ведущие операции от имени производителей и за свой счет. Производитель предоставляет дистрибьютору право торговать своей продукцией на определенной территории и в течение определенного времени. Дистрибьютор не является собственником продукции. По договору он приобретает право ее продажи. Промышленные агенты схожи с торговыми. Отличие их в том, что они осуществляют продажу в определенной географической зоне и, как правило, обслуживают нескольких производителей взаимодополняемых (но не конкурирующих) продуктов. Торговые агенты. В странах континентальной Европы к торговым агентам обычно относят фирмы, лица и организации, которые на основании договоров с продавцами (экспортерами) и покупателями (импортерами) получают право содействовать заключению сделок или заключать их от имени экспортеров и импортеров, - то есть это посредники, отношения с которыми строятся на основе договоров поручения и простого посредничества. В Великобритании и США к агентам относят посредников, действующих для экспортеров или импортеров (принципалов) и от их имени. В коммерческих отношениях такая терминология получила наибольшее распространение. С 1990 года в странах ЕС на основании общей директивы 1986 года вводятся законы о независимых торговых агентах. Агенты не покупают продукцию у производителей или экспортеров и не перепродают ее. Они уполномочены принципалами продавать продукцию в качестве их представителей. При этом принципалы оставляют за собой право определять условия реализации товаров покупателями и, прежде всего, устанавливать уровень цен. Агентские соглашения. Агентское соглашение, с одной стороны, всегда должно давать достаточно широкие полномочия агентам, чтобы создать условия для их эффективной работы на рынках, с другой - должно содержать предельные полномочия, так как агенты действуют за счет принципалов. Предельные полномочия главным образом касаются цен, условий и платежей, сроков поставок, гарантий и ответственности. Между принципалами и агентами отношения трудового найма не устанавливаются, поэтому вознаграждение, выплачиваемое принципалом агенту, не является его заработной платой, а возмещает агенту, как финансово независимому лицу, расходы, связанные с выполнением возложенных на него обязательств. Размером вознаграждения оценивается активность агента на рынке и обеспечивается получение им запланированной прибыли на вложенный капитал. Существенно отличаются от простых посредников сбытовые агенты. Эти торговые фирмы, лица сами заключают контракты купли-продажи как с экспортерами, так и с потребителями товаров. Через сбытовых посредников проходит основной объем международной торговли. Экспортеры устанавливают с ними соглашения на длительное сотрудничество с соблюдением целого комплекса прав и обязанностей. Соглашения со сбытовыми посредниками определяют перечень сбываемых товаров, регион, условия работы на рынке, обязательства по периодам сбыта, изучение конъюнктуры рынка, рекламу, условия содержания товаров на складе, предпродажный сервис и налаживание системы технического обслуживания машин и оборудования. В соглашениях со сбытовыми посредниками всегда уделяется внимание четкому формулированию и разграничению обязанностей сторон по исследованию рынка, участию в выставках, рекламных мероприятиях. Четкость и юридическая грамотность при заключении соглашений со сбытовыми посредниками дает возможность установлению долговременных взаимовыгодных отношений; участников внешнеэкономической деятельности на внешнем рынке.

11.Социально-деловая активность коммерческой структуры. Деловая активность коммерческой организации проявляется в динамичности ее развития, достижении ею поставленных целей, что отражают натуральные и стоимостные показатели, в эфф-м использ-ии эк-го потенциала, расширении рынков сбыта своей продукции. Оценка деловой активности на качественном уровне может быть получена в результате сравнения деят-ти данной коммерческой орг-ии и родственных по сфере приложения капитала компаний. Такими качественными (т.е. неформализуемыми) критериями явл-ся: широта рынков сбыта продукции, наличие продукции, поставляемой на экспорт, репутация коммерческой организации, выражающаяся, в частности, в известности клиентов, пользующихся услугами коммерческой организации, в устойчивости связей с клиентами и др. Количественная оценка и анализ деловой активности могут быть сделаны по двум направлениям: степень выполнения плана (установленного вышестоящей организацией или самостоятельно) по основным показателям, обеспечение заданных темпов их роста; уровень эффективности использования ресурсов коммерческой организации. Текущая деятельность любой коммерческой организации может быть охарактеризована с различных сторон. В нашей стране осн. оценочными показателями традиционно считаются объем реализации и прибыль. Помимо них в анализе применяют показатели, отражающие специфику производственной деят-ти коммерческой организации. По каждому из этих показателей, в принципе, может устанавливаться плановое значение или внутрипроизводственный норматив (ориентир), с которым и производится сравнение по истечении отчетного периода. Что касается динамики основных показателей, то наиболее информативные аналитические выводы формулируются в результате сопоставления темпов их изменения.

12.Классификационные признаки построения торгово-посреднических организаций, цели, задачи, функции. Предприятия различаются по своим размерам, потенциалу, выпускаемой продукции, обслуживаемым рынкам, выполняемым функциям. Наиболее ти­пичной для большинства предприятий является пирамидально-иерархическая орг-я управления. Наибольшее распространение получили варианты организационно-управ­ленческих структур, ориентированные на: выполняемые ф-ии; товар или ассортимент; рынки и покупателей; регионы обслуж-я. Выбор орг. формы должен быть обоснован анализом хо­з. деят-ти предприятия, степени его самостоятельности. Организационная структура управления предприятием, ориентированным на м-г, предусматривает меньше уровней управления и большую сте­пень горизонтальной подчиненности. Введение маркетинговой службы озна­чает установление функц-х связей с другими подразделениями орг. структуры управления для выполнения м-вых це­лей, а не формальное разграничение деят-ти. Управленческая наука и м-вая практика выработали следующие рекомендации по созданию эфф-х орг. структур управ­ления. 1. Орг. структура управления должна быть предельно простой, легко обозримой и известной всему персоналу. Не пытайтесь создать сложную систему орг-ии управления, поскольку это может привести к потере гибкости управления и оперативности реагирования на сигналы внутренней и внешней среды предприятия. 2. «Сдавливайте» иерархическую конструкцию управления. Хорошая орг.структура менее иерархична и меньше растянута по вер­тикали. Не пытайтесь создать «управленческую империю» из множества управ­ляющих, стоящих один над другим. Сокращайте степень подчиненности. Эф­ф-ть управления зависит не от насыщенности орг-х схем, а, прежде всего, от отлично налаженных коммуникаций. 3. Поддерживайте тесное сотрудничество между службами, подраз­делениями предприятия. Не ставьте перед ними задач, противоречащих друг другу. Избегайте дублирования в работе. 4. Организуйте коллективную работу подразделений предприятия, одновременно поощряя индивидуальность и предприимчивость работников. 5. Функции подразделений предприятия должны быть четко раз­граничены и скоординированы. Орг. структура, ориентированная на маркетинг, позволяет объединить под единым началом основные виды деятельности, связанные с маркетингом и нацелить их на достижение успеха на рынке. Руководство маркетинговой службы несет ответственность за координацию и взаимоувяз­ку сбыта и распределения, сбора информации и исследовательских работ, рекламы и стимулирования сбыта, планирования рынка и ассортимента про­дукции предприятия. Орг-я маркетинга по рынкам и потребителям также имеет свои преимущества и недостатки. Нередко достоинства тех или иных организа­ционных схем в процессе развития создают сложности в управлении. Поэ­тому целесообразно использовать комбинированный вариант, содержащий элементы нескольких орг. структур. Следует особо отметить важность изучения человеческого фактора в обес­печении эфф-ти орг-ии управления. От ценностных ориентации сотрудников, уровня знаний, квалификации и информированности, а также от нравственных принципов их поведения зависит успех предприятия. Не случайно многие предприятия уделяют большое внимание формированию фирменной (корпоративной) культуры, поддержанию традиций и общефир­менных ценностей. Понятие фирменная культура включает в себя совокуп­ность ценностей, норм и правил, принятых на предприятии и отражающих его образ на рынке. Фирменная культура находит проявление в отношениях с потребителями, рыночными контрагентами, между сотрудниками. Ее фор­мирование обеспечивается внутренними и внешними коммуникациями. Фир­менная культура призвана направлять сознание и действия работников к тому, что интересы предприятия позволят реализовать их собственные це­левые установки, удовлетворить социальные и материальные потребности.
13.Торговые дома - проводники коммерческой деятельности. Наиболее яркими представителями рыночной оптовой торговли стали торговые дома. Отличительным признаком функционирования этих структур явился рыночный характер их деятельности: свободный выбор партнеров, полная финансовая самостоятельность, независимость, моральная и материальная ответственность за итоги коммерческой деятельности. На современном этапе в российской экономике торговые дома имеют важное значение. Именно торговые дома являются активными проводниками товаров отечественного производства и достаточно большой массы товаров зарубежной продукции на внутренний рынок; она заставляет наших производителей поднимать качество отечественных товаров для завоевания прочного места, как на внутреннем, так и на внешнем рынках. Торговые дома решили важнейший для нашего общества вопрос - занятость и трудоустройство населения, оказавшегося в связи с поступательным ходом экономических реформ в большинстве своем без работы и средств к существованию. Оптовая торговля - это любая деятельность по продаже товаров или услуг для их дальнейшей перепродажи или производственного использования. Функции торговых домов: сбор и обработка информации о покупателях, спросе и предложении; закупка товаров и формирование ассортимента; складирование и хранение товара; транспортировка товара; участие в продвижении товаров на рынок; распределение риска; оказание консультационных услуг; финансирование поставок и продаж.
14.Принципы и факторы построения коммерческой службы. Формирование организационной структуры отделов, входящих в коммерческую службу предприятия, должно включать два аспекта: определение места подразделения в структуре управления предприятием, то есть установление соподчиненности и функций; распределение функций между отдельными подразделениями и сотрудниками. На построение орг.структуры коммерческих отделов оказывают влияние: технические факторы; экономические факторы; факторы производства. Технические факторы определяют: влияние техники и технологии; назначение и количество выпускаемой продукции и закупаемого сырья; оснащение транспортно-складского хозяйства. К экономическим факторам относят: уровень спроса на выпускаемую продукцию; объем производимой продукции; формы расчетов за поставляемую продукцию; доля мелких отправок и нетранзитных партий отгрузки; доля поставок на экспорт. Факторы организации производства включают: тип производства (индивидуальное, мелкосерийное, серийное, крупносерийное, массовое); уровень специализации; территориальное размещение производства и складов. Многообразие факторов, воздействующих на структурное построение коммерческой службы, приводит к значительному количеству разновидностей схем организационных структур отделов маркетинга, снабжения и сбыта на предприятии. Наиболее прогрессивной является структура, при которой все сбытовые функции сконцентрированы в отделе сбыта, так как при этом создается больше условий ориентации сбыта продукции на потребителя. На предприятиях с мелкосерийным типом часто встречаются финансово-сбытовые отделы. На предприятиях с неширокой номенклатурой, большим или средним объемом выпускаемой продукции имеется функциональная структура отдела сбыта, которая включает в себя группу заказов, группу планирования, оперативно-сбытовую группу, диспетчерскую группу и склады готовой продукции. Для крупных предприятий с многономенклатурным производством и значительным объемом выпуска продукции структура организации отдела сбыта может быть организована по товарам или по функциям и товарам (смешанная структура). При товарной специализации каждая группа специалистов выполняет все сбытовые функции в пределах одной номенклатурной группы выпускаемой продукции. При смешанной структуре отдела сбыта в его составе могут быть: бюро заказов и планирования; диспетчерское бюро; тароупаковочный цех; цех отгрузки готовой продукции; группа экспорта продукции; а также ряд товарных бюро по отдельным группам товаров. Вместо отдела снабжения крупные предприятия могут создавать торговые дома. Некоторые предприятия наряду с отделами сбыта организуют собственную сбытовую сеть фирменных магазинов. Многие промышленные предприятия в настоящее время создают дилерскую сеть для сбыта свое продукции.

15.Организационные формы промышленного предприятия. Типы хозяйственных объединений. В настоящее время в обрабатывающих отраслях промышленности выделяются следующие разновидности предприятий: завод в отраслях машиностроения и тяжелой промышленности и фабрика — в легкой промышленности; малое предприятие; научные и проектные организации. Завод (фабрика) — это производственная единица промышленности, предназначенная для изготовления каких-либо изделий или для выполнения определенной стадии производственного процесса. В машиностроительной промышленности сложилось пять основных организационных форм этих предприятий: заводы с полным технологическим циклом, в которых осуществляются все стадии производственного процесса — заготовительная, обрабатывающая и сборочная; заводы механосборочного типа, работающие на заготовках и полуфабрикатах, получаемых в порядке кооперирования от других предприятий; заводы сборочного типа, собирающие изделия из деталей, узлов и агрегатов, изготавливаемых на других специализированных заводах; заводы, специализирующиеся только на производстве заготовок (паковок, штамповок, отливок); заводы, специализирующиеся на изготовлении отдельных деталей (зубчатых колес, пружин, крепежных деталей, подшипников и т.д.). В зависимости от объемов хозяйственного оборота предприятия и численности работающих заводы могут быть отнесены к малым, средним или крупным. Каждое из этих групп предприятий имеет свои особенности создания и деятельности. В соответствии с законодательством во всех отраслях народного хозяйства на основе любых форм собственности могут создаваться малые предприятия. В условиях перехода к рыночной экономике значение малых предприятий возрастает. В промышленности страны действует большое количество средних по своему размеру предприятий. В машиностроении такими предприятиями являются главным образом заводы, специализирующиеся на производстве деталей межотраслевого назначения, заготовок, выполняющие ремонтные работы и т.д. К крупным предприятиям относятся, как правило, заводы с полным технологическим циклом и предприятия механосборочного типа. Процесс концентрации производства в нашей стране привел к возникновению различного рода объединений. В современных условиях назрела и стала осуществляться организационная перестройка объединений, которая идет по трем направлениям: разукрупнение объединений и выделение из их состава самостоятельных предприятий без нарушения единого технологического цикла. В качестве самостоятельных могут быть выделены как предприятия с полным циклом производства, так и специализированные на изготовление отдельных деталей, узлов или выполнение технологических процессов; предоставление производственным единицам, входящим в состав объединения, права самостоятельных предприятий с сохранением за аппаратом объединения функций общего управления по централизованным функциям согласно уставу; слияние предприятий и объединений в образования нового типа. В новых условиях наиболее широкое распространение получили следующие виды объединений: хозяйственная ассоциация — договорное объединение предприятий, создаваемое в целях координации производственно-хозяйственной деятельности, углубления специализации и развития кооперации, организации совместных производств на основе объединения участниками своих финансовых и материальных ресурсов. Члены хозяйственной ассоциации могут входить в другие договорные объединения предприятий без согласования с ассоциацией и ее членами; межотраслевое государственное объединение (МГО), представляющее собой производственно-хозяйственный комплекс добровольно объединившихся самостоятельных предприятий. Обычно МГО создается по решению государственных органов на основании решения учредителей; концерн — объединение предприятий, осуществляющих совместную деятельность на основе добровольной централизации части функций. Предприятия, входящие в концерн, могут входить в другие договорные объединения предприятий по согласованию с учредителями концерна, что оговаривается уставом; консорциум создается предприятиями как временное добровольное объединение для решения конкретных задач по реализации крупных целевых программ и проектов. По выполнении поставленной задачи консорциум прекращает свою деятельность или преобразуется в иной вид объединения; финансово-промышленная группа — объединение крупных финансовых, банковских структур и научно-производственных объединений; федеральный научно-производственный центр — присвоение такого статуса производится предприятиям и организациям оборонной, ракетно-космической и атомной промышленности, являющихся основными разработчиками и изготовителями важнейших видов вооружений, военной и космической техники, а также комплектующих изделий к ним. Присвоение конкретным организациям статуса ФНПЦ не изменяет формы собственности и организационно-правовой формы, а означает отнесение их к объектам, пользующимся особой государственной поддержкой.

16.Организационное построение службы материально-технического снабжения. Для бесперебойного функционирования производства необходимо хорошо налаженное материально-техническое обеспечение (МТО) которое на предприятиях осуществляется через органы материально технического снабжения.
1   2   3   4   5   6   7   8

Похожие:

Исследование товарного рынка. Основные показатели. Маркетинговые иссл-я рынка включают в себя: иссл-я рынка и продаж; иссл-я товара; изучение цен; иссл-е продвижения товаров; анализ доведения товаров до потребителя. iconИсследование цен и товаров, марочной и товарной структуры рынка изучение...
Т или У, через какие стадии он проходит, какую информацию он ищет на каждой стадии, какой из них он доверяет и какие иные факторы...

Исследование товарного рынка. Основные показатели. Маркетинговые иссл-я рынка включают в себя: иссл-я рынка и продаж; иссл-я товара; изучение цен; иссл-е продвижения товаров; анализ доведения товаров до потребителя. icon" маркетинг товаров и услуг"
Маркетинговая классификация товаров по назначению, виду и характеру спроса, срокам эксплуатации, источникам пополнения рынка

Исследование товарного рынка. Основные показатели. Маркетинговые иссл-я рынка включают в себя: иссл-я рынка и продаж; иссл-я товара; изучение цен; иссл-е продвижения товаров; анализ доведения товаров до потребителя. icon2: Регион как объект исследования в региональной экономике Приложение:...
Приложение 4: Региональный потребительский рынок. Анализ рынка потребительского товара (на выбор) по схеме: Особенности формирования...

Исследование товарного рынка. Основные показатели. Маркетинговые иссл-я рынка включают в себя: иссл-я рынка и продаж; иссл-я товара; изучение цен; иссл-е продвижения товаров; анализ доведения товаров до потребителя. iconОтчет о результатах исследования воронежского рынка сантехнических товаров. Содержание
Оценка количества семей, приобретавших и планирующих покупку исследуемых товаров

Исследование товарного рынка. Основные показатели. Маркетинговые иссл-я рынка включают в себя: иссл-я рынка и продаж; иссл-я товара; изучение цен; иссл-е продвижения товаров; анализ доведения товаров до потребителя. iconПрограмма базового курса «Начинающий инвестор валютного рынка»
Основные понятия. Краткая история развития валютного рынка. Круглосуточная торговля. Основные инструменты — валютные пары. Основные...

Исследование товарного рынка. Основные показатели. Маркетинговые иссл-я рынка включают в себя: иссл-я рынка и продаж; иссл-я товара; изучение цен; иссл-е продвижения товаров; анализ доведения товаров до потребителя. iconПрограмма базового курса «Начинающий инвестор валютного рынка»
Основные понятия. Краткая история развития валютного рынка. Круглосуточная торговля. Основные инструменты — валютные пары. Основные...

Исследование товарного рынка. Основные показатели. Маркетинговые иссл-я рынка включают в себя: иссл-я рынка и продаж; иссл-я товара; изучение цен; иссл-е продвижения товаров; анализ доведения товаров до потребителя. iconКонспект лекции 4 Тема: "инфраструктура информационного рынка"
Понятие "инфраструктура информационного рынка". Основные составляющие инфраструктуры информационного рынка

Исследование товарного рынка. Основные показатели. Маркетинговые иссл-я рынка включают в себя: иссл-я рынка и продаж; иссл-я товара; изучение цен; иссл-е продвижения товаров; анализ доведения товаров до потребителя. icon33. Конъюнктура рынка: спрос и предложение
Конъюнктура рынка – это совокупность условий, при которых в данный момент протекает деятельность на рынке. Она характеризуется определенным...

Исследование товарного рынка. Основные показатели. Маркетинговые иссл-я рынка включают в себя: иссл-я рынка и продаж; иссл-я товара; изучение цен; иссл-е продвижения товаров; анализ доведения товаров до потребителя. icon1 4 Принципы, функции и элементы маркетинга
К ним относятся: постоянное изучение состояния и динамики рынка; приспособление к его условиям с учетом требований и возможностей...

Исследование товарного рынка. Основные показатели. Маркетинговые иссл-я рынка включают в себя: иссл-я рынка и продаж; иссл-я товара; изучение цен; иссл-е продвижения товаров; анализ доведения товаров до потребителя. iconСодержание Вступление Товары повседневного спроса и их характеристика...
Для этого рынка характерны высокий уровень конкуренции, сезонность продаж для отдельных категорий продуктов, а также постоянное появление...

Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2013
контакты
zadocs.ru
Главная страница

Разработка сайта — Веб студия Адаманов