Исследование товарного рынка. Основные показатели. Маркетинговые иссл-я рынка включают в себя: иссл-я рынка и продаж; иссл-я товара; изучение цен; иссл-е продвижения товаров; анализ доведения товаров до потребителя.




НазваниеИсследование товарного рынка. Основные показатели. Маркетинговые иссл-я рынка включают в себя: иссл-я рынка и продаж; иссл-я товара; изучение цен; иссл-е продвижения товаров; анализ доведения товаров до потребителя.
страница6/8
Дата публикации07.08.2013
Размер1.17 Mb.
ТипИсследование
zadocs.ru > Право > Исследование
1   2   3   4   5   6   7   8
Расчет потребности в транспортных средствах осуществляется с помощью показателя общего объема поставок продукции за определенный период времени, который определяется по формуле: А=Он + Т – Сн – Ок, где Он, Ок –остатки готовой продукции на складе предприятия в начале и конце рассматриваемого периода; Т – предполагаемый выпуск продукции за определенный период времени; Сн – количество продукции, оставляемое на собственные нужды предприятия. Разделив общий объем поставок продукции на грузоподъемность транспортного средства, можно определить требуемое количество транспортных средств. После подготовки продукции к отправке организуется ее отгрузка покупателям. Наибольшее количество продукции отгружается железнодорожным транспортом или автотранспортом. При распределении продукции по видам транспорта необходимо учитывать расстояние перевозки. Общеизвестно, что на расстояние до 150 км от изготовителя продукции грузополучателям следует отгружать автотранспортом, вблизи пристаней и портов удобнее и дешевле пользоваться водным транспортом или смешанным железнодорожно-водным транспортом, мелкие грузы на дальние расстояния целесообразнее отправлять багажом пассажирской скоростью. Объем перевозок по железной дороге определяется как разность между общим объемом поставки отгрузки и объемом отпуска мелким покупателям, автотранспортом, а также водным и авиатранспортом.

30.Анализ выполнения показателей сбытовой деятельности. Объем сбыта (реализации) продукции определяет результа­ты финансово-хозяйственной деятельности предприятия, от него зависит размер доходов и прибыли. В практике коммерче­ской деятельности большое значение имеет своевременное и экономически грамотное выполнение сбытовых функций. Даже небольшие отклонения от запланированных работ могут иметь отрицательные для предприятия последствия. Поэтому задачей анализа сбытовой деятельности являются выявление причин сбоев и недостатков в сбытовом процессе и их устранение. Сбытовую деятельность предприятия целесообразно анали­зировать по следующим направлениям: анализ выполнения договорных обязательств перед поку­пателями по поставкам продукции; анализ качества поставляемой покупателям продукции;
Процент выполнения договорных обязательств (Пв) рассчи­тывается по формуле, где Оп.д – объем поставок продукции за определенный период в соответствии с договорами; Он – объем недопоставки за тот же период. К показателям результативности сбытовой деятельности прежде всего относится объем реализации продукции. Этот по­казатель для анализа следует принимать или в натуральных еди­ницах измерения, или в сопоставимых ценах, чтобы исключить влияние цен на рост объема реализации продукции. Активность сбытовой деятельности можно оценить количе­ством заключенных и выполненных контрактов с покупателями. Изменение средней стоимости одного выполненного кон­тракта показывает, как изменилась доля покупателей (крупных, средних, малых) в общем объеме сбыта продукции предприятия. Определяется этот показатель путем деления объема реализо­ванной продукции за определенный период к количеству вы­полненных за этот период контрактов с покупателями. Коэффициент оборачиваемости запасов готовой продукции (Коб) определяется по формуле: Коб = Р / З, где Р – объем реализованной продукции за определенный период, руб.; З – средний запас готовой продукции за указанный период, руб. С помощью показателя «Объем реализованной продукции в расчете на одного сотрудника отдела сбыта» можно дать оценку изменения производительности труда работников этого отдела предприятия. Показатель «Объем реализованной продукции, приходящей­ся на 1 руб. затрат на рекламу товаров», в определенной степе­ни характеризует эффективность сбытовой рекламы. Сбыт продукции как составная часть коммерческой деятель­ности оказывает решающее влияние на размеры доходов и при­были промышленного предприятия. Таким экономическим категориям, как сбыт и прибыль, в развитых странах рыночной экономики уделяется большое вни­мание. Известно, что прибыль зависит не только от количества реализованной продукции, но также и от доли постоянных расходов предприятия. Поэтому для экономики развитых стран Запада характерно выделение из общих затрат на производство и сбыт продукции постоянных, а также переменных расходов. Это характерно для тех стран, где применяется система учета затрат под названием «директ-костинг». При этой системе себе­стоимость продукции определяется только по переменным рас­ходам. Остальные затраты относятся на прибыли и убытки предприятия. Стремясь увеличить свою прибыль, предприниматели особо тщательно изучают возможности снижения общей суммы посто­янных расходов. К постоянным расходом обычно относят: амор­тизационные отчисления, налог с имущества, страхование, зара­ботную плату обслуживающего персонала, расходы на научные исследования, рекламу, на повышение квалификации работни­ков и ряд других. К переменным относят материальные затраты, прямую зара­ботную плату, часть накладных расходов, изменяющихся пропор­ционально объему произведенной и проданной продукции. Характер поведения этих видов затрат может отличаться от правил пропорционального изменения их вместе с объемом производства и сбыта. Они могут и опережать рост выпуска продукции, и отставать от него. Но элементом непропорцио­нальности принято пренебрегать, так как удельный вес расхо­дов, не подчиняющихся этим правилам, невелик. Использование во внутреннем анализе предприятия деления производственных и сбытовых расходов на постоянные и пере­менные, а также категории маржинальной прибыли, точки без­убыточности предприятия позволяет установить количествен­ную зависимость между величиной прибыли и объемом сбыта, уровнем цен, структурой ассортимента продукции, расходами на рекламу и решить ряд других задач. В развитых странах рыночной экономики в целях анализа очень широко применяются такие понятия, как точка безубы­точности предприятия, точка равновесия продаж или точка кри­тического объема продаж. Все эти понятия имеют одно и то же значение.

31.Внутрифирменное планирование. Принципы и этапы планирования. Внутрифирменное планирование заключается в обоснованном определении главных направлений и соразмерности развития производства. При этом учитываются материальные источники обеспечения плана и спрос рынка. В процессе внутрифирменного планирования конкретизируется развитие всего предприятия и каждого подразделения в отдельности на установленный период времени, определяются хозяйственные задачи, средства их достижения, сроки и последовательность реализации, выявляются все виды ресурсов, необходимые для выполнения поставленных задач. Организация стремится заблаговременно учесть все внутренние и внешние факторы, которые могут обеспечить благоприятные условия для ее нормального функционирования и развития.  При планировании разрабатывается комплекс мероприятий, который определяет последовательность достижения конкретных целей с учетом наиболее эффективного использования ресурсов каждым производственным звеном. Благодаря внутри фирменному планированию обеспечивается увязка функций отдельных структурных подразделений в технологической последовательности: научные исследования и разработки, производство, сбыт. Основами планирования являются выявление и прогнозирование потребительского спроса, анализ и оценка имеющихся ресурсов, поэтому планирование должно быть согласовано с маркетинговой деятельностью, чтобы обеспечить регулирование производства и сбыта вслед за изменениями спроса на рынке.  Выделяются 2 вида планов: в зависимости от содержания деятельности: планы производства, сбыта, материально­-технического снабжения, финансовые планы; в зависимости от организационной структуры: планы производственного подразделения.  На качество планирования оказывают влияние компетентность менеджеров всех уровней управления, их квалификации, а также информационное обеспечение.  Планирование является начальным этапом управления, и является процессом, который включает комплекс предусмотренных операций и продолжается до их завершения.  Следующим этапом являются действия по реализации плана. Они направлены на оптимальные возможности организации по использованию всех видов ресурсов и на исключение всего, что могло бы привести к снижению эффективности деятельности организации.  Внутрифирменное планирование в зависимости от направленности и характера задач организации бывает стратегическим, среднесрочным, тактическим.  Целью стратегического планирования является комплексное обоснование проблем, с которыми может столкнутся организация в перспективе. На этой основе определяются показатели развития организации на плановый период. Цели долгосрочных планов реализуются через программы.  Среднесрочные планы охватывают пятилетний срок. В них отражаются количественные показатели, в том числе распределение ресурсов, сведения о производстве, капиталовложениях и источниках финансирования.  Текущее планирование охватывает детальные разработки оперативных планов для организации в целом и ее отдельных подразделений. Текущий производственный план состоит из календарных планов. В них конкретизируются цели и задачи, поставленные перспективными и среднесрочными планами.  Благодаря стратегическому и текущему планированию формируются задачи финансово­хозяйственной деятельности на определенный период и конкретные способы их выполнения. В планах предусматриваются необходимые для осуществления задач материальные и финансовые ресурсы и методы их эффективного использования. Методология планирования предусматривает увязку целей с ресурсами, определение последовательности, средств и методов достижения целей.

32.Содержание и основные этапы разработки стратегического плана коммерции. Обоснование зоны рыночного присутствия (матрица "БКГ"). Стратегия - это детальный всесторонний комплексный план, предназначенный для обеспечения осуществления миссии организации и достижения ее целей. Стратегическое планирование - это динамичный процесс определения миссии и целей организации, нахождения конкретных стратегий для выбора и приобретения нужных экономических ресурсов, их распределения и использования с целью обеспечения эффективной деятельности организации в обозримой перспективе. Стратегическое планирование является инструментом, с помощью которого формируется система целей функционирования предприятия и объединяются усилия всего коллектива по его достижению. Стратегический план - основной вид плана. Разрабатывается на длительное время (3-7 лет с разбивкой по годам). Определяет цели развития предприятия и пути их достижения. Комплексный план, научно обоснованный. Стратегический план отражает все виды деятельности предприятия. Ключевыми элементами стратегического планирования является: определение целей; разработка альтернатив, их реализация; выбор оптимального варианта реализации стратегии; программа реализации оптимального варианта. Стратегический план включает ряд разделов и подразделов: 1. основные направления деятельности предприятия; 2. маркетинговый план; 3. план производства и реализации продукции; 4. план инновационной деятельности; 5. план по труду и социальному развитию; 6. план по себестоимости продукции и издержкам производства; 7. план прибыли и рентабельности производства; 8. план охраны природы и рациональному использованию природных ресурсов; 9. план внешнеэкономической деятельности. Процесс стратегического планирования включает следующие этапы: а) определение миссии предприятия – установление смысла существующего предприятия, его предназначение, роль и место в рыночной экономике; б) формулирование целей и задач. Цели и задачи должны отражать уровень, на который необходимо вывести деятельность по обслуживанию потребителей. Они должны создавать мотивацию людей, работающих на предприятии; в) оценку и анализ внешней среды – исследование двух ее компонентов: макросреды и непосредственного окружения предприятия. Этот анализ включает изучение влияния на предприятие таких компонентов как: состояние экономики, правовое регулирование, политика, покупатели, поставщики; г) оценку и анализ внутренней среды – исследование, позволяющее определить те внутренние возможности и потенциал, на которые может рассчитывать предприятие в конкурентной борьбе в процессе достижения своих целей. Она исследуется по направлениям: исследование и разработка; производство; маркетинг; д) разработка и анализ стратегических альтернатив. В нем принимаются решения о том, как предприятие будет достигать своих целей и реализовывать корпоративную миссию. Стратегические цели – это цели деятельности организации, достигаемые к концу стратегического цикла – 1,5-3 года. Они устанавливаются в 4 сферах: 1) доходы; 2) работа с клиентами; 3) потребности и благосостояние сотрудников; 4) социальная ответственность. Матрица БКГ исходит из двух индикаторов: относительной доли рынка и темпов роста базового рынка. Очевидно, что привлекательность рынка может зависеть и от других факторов, таких как его доступность, размер, наличие сбытовой сети и др.
В противоположность методу БКГ получаемые результаты основаны на субъективных оценках. Для повышения объективности можно привлечь группу независимых экспертов. Полученные от них оценки сопоставляются с целью проверки их согласованности или выявления причин несовпадения.
33.Оперативное планирование. Бизнес-операция, её структура. Оперативное планирование направлено на достижение промежуточных целевых установок тактических планов, установленных на короткий период (как правило, до одного месяца). В процессе оперативного планирования устанавливаются ежедневные, недельные, подекадные и месячные задания и осуществляется ежедневная диспетчеризация выполнения этих заданий, т. е. с помощью оперативных совещаний осуществляются контроль и регулирование деятельности всех работников (или служб) фирмы. При оперативном планировании практически снижается уровень неопределенности в плановых решениях, хотя вероятностный характер достижения плановых результатов остается. Таким образом, процесс планирования органически связан с повседневной деятельностью фирмы, ее тактическими и стратегическими задачами и обеспечивает целенаправленность работы фирмы на длительный период. Планирование охватывает все базовые составляющие бизнеса (маркетинг, рекламу, сбыт, производство, снабжение, кадры, финансы), а также включает плановые задания по всей совокупности товаров или услуг. Однако есть стратегические цели, которые требуют специальных действий по их реализации, и эти действия не вписываются в общий плановый процесс. В этом случае составляется специальная целевая программа по реализации каждой конкретной цели. Например, разрабатывается целевая программа по техническому перевооружению (реконструкции) производства товаров (услуг), выполнение которой позволит увеличить производственные мощности и повысить качественный уровень бизнеса. Результаты такой программы используются при планировании бизнеса на очередной плановый период. В бизнесе существует понятие бизнес-операции. Оно означает краткосрочное дело, в результате которого предприниматель или бизнесмен получает прибыль. Другими словами, бизнес-операция – это сделка. Такое определение имеет место в Гражданском кодексе РФ. Бизнесменом может проводиться как одна бизнес-операция, так и несколько операций одновременно. Кроме того, бизнесмен может проводить бизнес-операции последовательно, одну за другой. В любом случае бизнес-операция является отдельным и самостоятельным делом, которое планируется и проводится в течение определенного периода времени. Бизнес-операция состоит из нескольких этапов. Структура бизнес-операции может иметь следующее содержание: 1) определение целей и задач; 2) составление плана; 3) определение участников, заключение контрактов; 4) ресурсное обеспечение; 5) производство или получение продукции; 6) реализация продукции и получение прибыли.

34.Сущность издержек обращения. Показатель уровня издержек обращения. Значение трансакций. Издержки обращения сферы торговли – это все рациональные затраты по доведению товаров от производства до потребителя. Доведение товаров от мест производства до мест потреб­ления связано с определенными затратами материальных, трудо­вых, финансовых ресурсов, так как у торговых организаций при этом возникают расходы по транспортировке, хранению, упаковке, подсортировке и реализации товаров, ведению учета и управле­нию торговыми предприятиями. Затраты по доведению товаров от производства до потребителей, выраженные в денежной форме, называются издержками обращения. Издержки обращения исчисляются в абсолютных и относи­тельных величинах, т. е. в сумме и в процентах к товарообороту. Наиболее обобщающим показателем является уровень издержек обращения, под которым понимается их отношение к сумме това­рооборота, выраженное в процентах. Уровень издержек обращения — важнейший качественный по­казатель работы торговых организаций, в котором находят отра­жение все стороны их торговой деятельности. Сумма прибыли л рентабельность торговых организаций непосредственно зависят от величины издержек обращения. Чем ниже при прочих равных условиях уровень издержек обращения, тем выше рентабельность торговой организации. Трансакция - деятельность человека в форме отчуждения и присвоения прав собственности и свобод, принятых в обществе, которые осуществля­ется в процессе планирования, контроля за выполнением обещаний, а также адаптации к непредвиденным обстоятельствам. Институты обеспечивают рас­пространение воли отдельного человека за пределы области, в рамках которой он может влиять на окружающую среду непосредственно своими действиями, то есть за рамки физического контроля. Такое распространение оказывается трансакциями в отличие от индивидуального действия как такового (акции) или обмена товарами. Когда рассматривается трансакция, то в явном виде должны быть определены ограничения, социальный фон, или контекст, в котором они (действия) рассмат­риваются. В экономической теории взаимодействие между людьми рассматривается на фоне таких ключевых допущений, как ограниченность ресурсов, следование собственным интересам. Вот почему трансакция содержит в неявной форме три момента, одновременно являющихся отражением трех видов социальных отношений:конфликта, зависимости и порядка. В первом приближении конфликт можно определить как отношение взаимоисключения по поводу использования ограниченного ресурса. Взаимозависимость - отношение, отражающее взаим­ное понимание возможностей повышения благосостояния посредством взаимо­действия. Порядок - отношение, посредством которого определяется не только суммарный выигрыш, но и его распределение между заинтересованными сторо­нами.

35.Оборотные средства, их структура и источники формирования. Оборотные средства предприятия представляют собой стоимостную оценку оборотных производственных фондов и фондов обращения. Оборотные средства одновременно функционируют как в сфере производства, так и в сфере обращения, обеспечивая непрерывность процесса производства и реализации продукции. Оборотные производственные фонды - это часть средств производства, которые целиком потребляются в каждом цикле производства, полностью переносят свою стоимость на производимую продукцию и целиком возмещаются после каждого производственного цикла Оборотные производственные фонды классифицируются по следующим элементам: Производственные запасы (сырье, основные и вспомогательные материалы, покупные полуфабрикаты и комплектующие изделия, топливо, тара, запасные части для ремонта оборудования, малоценные и быстроизнашивающиеся предметы). К категории малоценных и быстроизнашивающихся предметов относят: предметы, служащие менее одного года и стоимостью на дату приобретения не более 100-кратного (для бюджетных учреждений - 50-кратного) установленного законодательством Российской Федерации минимального размера месячной оплаты труда за единицу; специальные инструменты и специальные приспособления, сменное оборудование независимо от их стоимости; специальная одежда, специальная обувь независимо от их стоимости и срока службы и др. Незавершенное производство и полуфабрикаты собственного производства (НЗП). Незавершенное производство представляет собой продукцию, не законченную производством и подлежащую дальнейшей обработке. Расходы будущих периодов – это затраты на освоение новой продукции, плата за подписные издания, оплата на несколько месяцев вперед арендной платы и др. Эти расходы списываются на себестоимость продукции в будущих периодах. Фонды обращения - это совокупность всех средств, функционирующих в сфере обращения. К фондам обращения относятся: готовая к реализация продукция, находящаяся на складах предприятия. продукция отгруженная, но еще не оплаченная покупателем. денежные средства (в кассе предприятия и на счетах в банке), а так же средства, находящиеся в незаконченных расчетах (дебиторская задолженность). Дебиторская задолженность – это средства данного предприятия, находящиеся в обороте других предприятий. Оборотные средства постоянно совершают кругооборот, в процессе которого проходят три стадии: снабжение, производство и сбыт (реализация). Кругооборот оборотных средств можно представить следующим образом. На первой стадии (снабжение) предприятие на денежные средства приобретает необходимые производственные запасы. На второй стадии (производство) производственные запасы вступают в производство и, пройдя форму незавершенного производства и полуфабрикатов, превращаются в готовую продукцию. На третьей стадии (сбыт) происходит реализация готовой продукции и оборотные средства принимают денежную форму. Структура оборотных средств – это удельный вес стоимости отдельных элементов оборотных средств в их общей стоимости. На рис. 1 приведены состав и примерная структура оборотных средств на машиностроительном предприятии. Структура оборотных средств зависит от многих факторов, в том числе от специфики предприятия, характера продукции, условий снабжения и сбыта и т.д. По источникам формирования оборотные средства подразделяются на собственные и заемные оборотные средства. Собственные оборотные средства - это средства, закрепленные в уставном фонде в части, предназначенной для формирования оборотных средств, необходимых для функционирования предприятия. Собственные оборотные средства могут пополняться за счет прибыли, амортизационного фонда и др. Кроме того, предприятия в качестве источника формирования оборотных средств могут пользоваться средствами, приравненными к собственным (так называемые устойчивые пассивы), к которым относят: постоянная минимальная задолженность по заработной плате и отчислениям на социальные нужды; суммы начисленные работникам за отпуска; расчеты с финансовыми органами по налогам и сборам и т.д. Заемные средства служат для покрытия временных нужд предприятия в оборотных средствах, создаются за счет ссуд банка и кредиторской задолженности поставщикам.

36.Механизм расчета суммарных затрат на выполнение бизнес операции. Приступая к бизнесу, каждая торгово-посредническая орга­низация аккумулирует у себя определенные собственные оборот­ные средства за счет внутренних ресурсов и прежде всего за счет первоначальных вложении учредителей, а также за счет доходов и устойчивых пассивов. Но в условиях рыночного механизма суще­ственным источником формирования оборотных средств являют­ся кредиты банка и другие заемные оборотные средства, приобре­таемые под определенный процент. Безусловно, определенная доля оборотных средств приходится и на кредиторскую задол­женность и прочие пассивы, а также на средства социальных фондов. Такие оборотные средства называются привлеченными. Таким образом, к источникам формирования оборотных средств следует относить те средства, которые обеспечивают оборот посреднической организации в целях формирования то­варных запасов и осуществления всех финансово-коммерческих операций и расчетов. По вещественному содержанию оборотные средства подразде­ляются: на материальные – товары и прочие виды товарно-материальных ценностей и нематериальные – денежные средства, средства в отгруженных товарах и дебиторская задолженность. Оборотные средства в активах подразделяются на: нормируемые – запасы товаров и прочих материальных ценностей, материалы для хозяйственных нужд, малоцен­ные и быстроизнашивающиеся предметы, расходы буду­щих отчетных периодов, средства в расчетах и др; ненормируемые – денежные средства, товары отгруженные, дебиторская задолженность. При планировании посреднической деятельности использу­ют такой относительный показатель как норма собственных обо­ротных средств, характеризующий плановую потребность в обо­ротных средствах для выполнения любой бизнес-операции, то есть это величина, которая выражается в днях, процентах и устанав­ливается по каждому элементу оборотных средств. Стоимостное выражение нормы собственных оборотных средств представляет норматив собственных оборотных средств, который может быть общим, то есть отличать всю плановую величину оборотных средств, и индивидуальным для каждого планируемого элемента оборотных средств в отдельности. Определение оптимального уровня норматива оборотных средств является важной экономической задачей торгово-посреднической фирмы, так как его завышение ведет к затовариванию и образованию излишних запасов товарно-материальных ценно­стей, а его занижение – к недостатку денежных средств и то­варно-материальных ценностей, к появлению дефицитных по­зиций, что непременно приводит к снижению качества обслу­живания клиентов. Для оценки эффективности использования оборотных средств используются показатели продолжительности одного оборота (В) и коэффициент оборачиваемости оборотных средств: где Т – объем оптовой реализации, руб.; Тост – среднегодовые товарные остатки, руб.; Коб – коэффициент оборачиваемости оборотных средств. Продолжительность одного оборота является выражением скорости оборачиваемости и прямо влияет на эффективность посреднической деятельности. А коэффициент оборачиваемости показывает, сколько раз за единицу времени (год, квартал, ме­сяц) совершили оборот оборотные средства. Чем меньше дли­тельность одного оборота, тем выше коэффициент оборачивае­мости, тем эффективнее финансово-хозяйственная деятельность торгово-посреднической организации. Подсчет и контроль за расходованием собственных оборот­ных средств возможен только при хорошо организованном учете совокупных затрат живого и овеществленного труда в процессе реализации бизнес-операции, то есть учете издержек обращения, которые являются совокупными затратами, связанными с обра­щением товаров в процессе их транспортировки, погрузки и разгрузки, хранения, реализации и др.

37.Бизнес-план, последовательность этапов разработки и структура. Бизнес-план представляет собой документ, содержащий обоснование действий, которые необходимо осуществить для реализации какого-либо коммерческого проекта или создания нового предприятия. Составлять его рекомендуется на период от трех до пяти лет. Для первого и второго года показатели следует давать в помесячной и поквартальной разбивке, далее – в годовом разрезе. Бизнес-планы являются для наших производителей новым видом внутрихозяйственного или внутрифирменного планирования, получившим наибольшее распространение на малых и средних предприятиях. Разработка бизнес- плана позволяет получить ответы на следующие вопросы: как начать бизнес, как эффективно организовать производство, когда будут получены первые доходы, в какие максимально быстрые сроки можно будет расплатиться с кредиторами, как уменьшить возможный риск. Жестко регламентированной структуры бизнес- плана не существует. Бизнес-план может состоять из следующих разделов: резюме (возможности предприятия); виды товаров (работ, услуг); рынки сбыта производимых товаров; существующая конкуренция на рынках сбыта; маркетинговый план; производственный план; организационный план; правовое обеспечение деятельности фирмы; оценка риска и страхование; финансовый план; стратегия финансирования. В рекомендациях некоторых разработчиков бизнес-планов приводятся и другие разделы, например инвестиционный план. Разработку бизнес-плана проводят в несколько этапов. В процессе подготовительного (организационно­го) этапа определяют цели создания документа, его назначе­ние, сроки, ответственных исполнителей разделов, необходимость привлечения специалистов из других организаций, график рабо­ты, бюджет. Первый этап можно разбить на ряд шагов. 1. Определение целей написания бизнес-плана. Основными целями в данном случае являются получение заемных средств из разных источников, создание внутренней убежденности в необходимо­сти данного проекта, реклама проекта, независимая экспертиза проекта сторонними специалистами. 2. Определение источников информации. Всю информацию для разработки бизнес-плана сгруппируем в две группы: первичную и вторичную. К первичной информации относят сведения, собран­ные впервые для данного исследования, а ко вторичной – ин­формацию, которая уже где-то существует, будучи собранной ранее для других целей.  При выборе источников информации важными являются два момента: для какой цели пишется план и каков бюджет бизнес-планирования. К методам сбора первичной информации относятся наблюдение, эксперимент и опрос. Источниками вторичной информации являются: 1) внутренние источники (отчеты фирмы о прибылях и убытках, бюджеты, отчеты о предыдущих исследованиях, архитектурные проекты, план производства работ); 2) внешние официальные источники (документы Госстроя России, СНиПы, другие нормативные и законодательные материалы); 3) внешние периодические и научно-методические материалы (журналы, газеты, книги по планированию, управлению строи­тельным производством, экономике и т. д.); 4) внешняя коммерческая информация (материалы консалтинго­вых, аналитических фирм). 3. Точное определение целевых читателей. Бизнес-план разрабатывают для целевых читателей, которые часто являются спе­циалистами узкого профиля (банки, инвестиционные компании, индивидуальные инвесторы, потребители, органы государствен­ной власти, общественные организации). Для каждого из целевых читателей необходимо использовать особый стиль написания, спе­цифический понятийный аппарат, выбрать методику расчета по­казателей. 4. Установление общей структуры документа. Структура бизнес-пла­на подробно рассмотрена в предыдущем подразделе. Этап разработки плана по разделам, их компоновка и сведение в единый взаимосвязанный документ. Второй этап также можно разбить на ряд шагов. 1. Сбор информации. 2. Непосредственное написание бизнес-плана. После совместного обсуждения проект бизнес-плана дораба­тывают, обсуждают повторно и принимают решение о его даль­нейшей корректировке либо разработке нового варианта. На заключительном этапе выполняют окончательную редакцию бизнес-плана, его утверждение у руководства предпри­ятия и передачу всем заинтересованным организациям и лицам (акционеры, потенциальные инвесторы и др.).
38.Виды рисков, классификационные признаки и причины возникновения коммерческих рисков. Как правило, все виды рисков взаимосвязаны и оказывают влияния на деятельность предпринимателя. При этом изменение одного вида риска может вызывать изменение большинства остальных. Классификация рисков означает систематизацию множества рисков на основании каких-то признаков и критериев, позволяющих объединить подмножества рисков в более общие понятия. Наиболее важными элементами, положенными в основу классификации рисков, являются: время возникновения; основные факторы возникновения; характер учета; характер последствий; сфера возникновения и другие. По времени возникновения риски распределяются на ретроспективные, текущие и перспективные риски. Анализ ретроспективных рисков, их характера и способов снижения дает возможности более точно прогнозировать текущие и перспективные риски. По факторам возникновения риски подразделяются на: Политические риски и Экономические (коммерческие) риски. По характеру последствий риски подразделяются на: Чистые риски. Спекулятивные риски. Классификация рисков по сфере возникновения, в основу которой положены сферы деятельности, является самой многочисленной группой. В соответствии со сферами предпринимательской деятельности обычно выделяют: производственный, коммерческий, финансовый и страховой риск. Формируя классификацию, связанную с производственной деятельностью, можно выделить следующие риски: Организационные риски, Рыночные риски, Кредитные риски, Юридические риски, Технико-производственные риски, Коммерческий риск.

39.Маркетинговый раздел бизнес-плана. Стратегии проталкивания и вытягивания. Стандартный бизнес-план имеет определенную структуру и последовательность разделов. Он включает следующие содержательные блоки. Резюме – краткое изложение предмета бизнес-плана, т.е. обоснование привлекательности нового бизнеса. С самого начала в нем обосновывается, какие ресурсы или какая помощь необходима новому бизнесу и какую отдачу этот бизнес сможет обеспечить. Общая часть, в которой описываются цели, стратегии, предмет, своеобразие продукции или услуг, текущее состояние рынка сбыта, перспективы развития нового бизнеса; демонстрируется, в чем, собственно, состоит неудовлетворенная потребность, диктующая необходимость создания или развития данного бизнеса; описывается управленческая команда, которая будет заниматься проектом. Основная часть обычно состоит из: описание предприятия; продукции; анализ рынка; конкуренция. Каждый раздел должен иметь выход на финансовый раздел, т.е. содержать цифры, данные, по которым можно рассчитывать соответствующую позицию финансовых планов. План маркетинга показывает результаты исследования рынка для нового бизнеса, оценивает профиль потребителя, сильные и слабые стороны конкурентов, географические и иные факторы рынка. Здесь находят отражение результаты маркетингового исследования, которое лежит в основе бизнес-плана. Назначение данного раздела бизнес-плана – показать, что на рынке имеется достаточное число потребителей данного продукта, обосновать, что потребители предпочтут именно эту продукцию или торговую марку конкурентам, показать, на чем следует сделать основные акценты в стратегии рекламы и сбыта продукции, в ценовой политике. План маркетинга разрабатывается для каждой СХЕ организации и охватывает планы для отдельных продуктовых линий, отдельных видов продуктов и отдельных рынков. Продуктовые планы маркетинга обычно состоят из следующих разделов: аннотация для руководства, текущая маркетинговая ситуация, опасности и возможности, цели маркетинга, стратегии маркетинга, программы действий, бюджет маркетинга и контроль. Аннотация для руководства – начальный раздел плана маркетинга, в котором представлена краткая аннотация главных целей и рекомендаций, включенных в план. Данный раздел помогает руководству быстро понять основную направленность плана. За ним обычно следует оглавление плана. Текущая маркетинговая ситуация – раздел плана маркетинга, который описывает целевой рынок и положение организации на нем. Включает следующие подразделы: описание рынка (до уровня главных рыночных сегментов), обзор продуктов (объем продаж, цены, уровень прибыльности), конкуренция (по главным конкурентам содержится информация относительно их стратегий в области продуктов, рыночной доли, цен, распределения и продвижения), распределение (тенденции изменения сбыта и развитие главных каналов распределения). Опасности и возможности – раздел плана маркетинга, в котором указываются главные опасности и возможности, с которыми продукт может столкнуться на рынке. Оценивается потенциальный вред каждой опасности, т.е. осложнения, возникающего в связи с неблагоприятными тенденциями и событиями, которые при отсутствии целенаправленных маркетинговых усилий могут привести к подрыву живучести продукта или даже к его гибели. Каждая возможность, т.е. привлекательное направление маркетинговых усилий, на котором организация может получить преимущества над конкурентами, должна быть оценена с точки зрения ее перспективности и возможности успешной деятельности в данном направлении. Раздел «Контроль» характеризует процедуры и методы контроля, которые необходимо осуществить для оценки уровня успешности выполнения плана. Все указанные выше разделы характеризуют как стратегические, так и тактические планы. Главное отличие содержания разделов планов маркетинга разного вида заключается в степени детальности их проработки. Иногда в качестве синонима термина «план маркетинга» используется термин «программа маркетинга». При продвижении продукта применяются стратегия «проталкивания» и стратегия «вытягивания». Стратегия «проталкивания» предполагает деятельность по продвижению, адресованную только представителям распределительной системы, следующим в канале распределения сразу же за производителем, с целью склонить их «довести» продукт до конечного потребителя. В свою очередь, каждый участник канала распределения продвигает данный продукт следующему участнику. Стратегия «вытягивания» – деятельность организации, направленная на продвижение продукта, адресована конечным потребителям, которые при желании купить продукт начинают его требовать от представителей распределительной системы, которые в свою очередь обращаются к производителю. Процесс «вытягивания» протекает наиболее быстро и эффективно, если потребитель может приобрести продукт, минуя посредников или когда канал распределения действует как ВМС, в которой информация является общей и проводится согласованная коммуникационная политика.

40.Финансовый раздел бизнес-плана, определение зоны прибыльности. В этом разделе бизнес-плана обобщаются все предшествующие материалы разделов и представляются в стоимостном варианте. Финансовый план является результирующим для всей производственной части проекта, он позволяет: связать все действия по реализации проекта между собой; оптимально распределить все имеющиеся ресурсы; определить календарные сроки финансирования; распределить работы между участниками проекта. Ещё одна важная составляющая финансового раздела бизнес-плана это определение источников капитала, необходимых для деятельности фирмы. Эта часть финансового плана актуальна как для небольших, только вступающих в бизнес фирм, так и для крупных предприятий, нуждающихся в дополнительном притоке капитала. Финансовый раздел бизнес-плана включает в себя три основных плановых документа: баланс организации, план прибылей и убытков и прогноз движения денежных средств. Аналитический и графический способы определения порога рентабельности и запаса финансовой устойчивости предприятия. Экономический смысл данных показателей. Факторы изменения их уровня. При анализе финансового состояния предприятия необходимо знать запас его финансовой устойчивости (зону безубыточности). С этой целью все затраты предприятия в зависимости от объема производства и реализации продукции следует предварительно разбить на переменные и постоянные, определить сумму маржинального дохода и его долю в выручке от реализации продукции. Рассчитать безубыточный объем продаж (порог рентабельности), т.е. ту сумму выручки, которая необходима для возмещения постоянных расходов предприятия. Прибыли при этом не будет, но не будет и убытка. Рентабельность при такой выручке будет равна нулю. Порог рентабельности — отношение суммы постоянных затрат в составе с/с реализованной продукции к доле маржинального дохода в выручке:



Если известен порог рентабельности, то нетрудно рассчитать запас финансовой устойчивости (ЗФУ):


1   2   3   4   5   6   7   8

Похожие:

Исследование товарного рынка. Основные показатели. Маркетинговые иссл-я рынка включают в себя: иссл-я рынка и продаж; иссл-я товара; изучение цен; иссл-е продвижения товаров; анализ доведения товаров до потребителя. iconИсследование цен и товаров, марочной и товарной структуры рынка изучение...
Т или У, через какие стадии он проходит, какую информацию он ищет на каждой стадии, какой из них он доверяет и какие иные факторы...

Исследование товарного рынка. Основные показатели. Маркетинговые иссл-я рынка включают в себя: иссл-я рынка и продаж; иссл-я товара; изучение цен; иссл-е продвижения товаров; анализ доведения товаров до потребителя. icon" маркетинг товаров и услуг"
Маркетинговая классификация товаров по назначению, виду и характеру спроса, срокам эксплуатации, источникам пополнения рынка

Исследование товарного рынка. Основные показатели. Маркетинговые иссл-я рынка включают в себя: иссл-я рынка и продаж; иссл-я товара; изучение цен; иссл-е продвижения товаров; анализ доведения товаров до потребителя. icon2: Регион как объект исследования в региональной экономике Приложение:...
Приложение 4: Региональный потребительский рынок. Анализ рынка потребительского товара (на выбор) по схеме: Особенности формирования...

Исследование товарного рынка. Основные показатели. Маркетинговые иссл-я рынка включают в себя: иссл-я рынка и продаж; иссл-я товара; изучение цен; иссл-е продвижения товаров; анализ доведения товаров до потребителя. iconОтчет о результатах исследования воронежского рынка сантехнических товаров. Содержание
Оценка количества семей, приобретавших и планирующих покупку исследуемых товаров

Исследование товарного рынка. Основные показатели. Маркетинговые иссл-я рынка включают в себя: иссл-я рынка и продаж; иссл-я товара; изучение цен; иссл-е продвижения товаров; анализ доведения товаров до потребителя. iconПрограмма базового курса «Начинающий инвестор валютного рынка»
Основные понятия. Краткая история развития валютного рынка. Круглосуточная торговля. Основные инструменты — валютные пары. Основные...

Исследование товарного рынка. Основные показатели. Маркетинговые иссл-я рынка включают в себя: иссл-я рынка и продаж; иссл-я товара; изучение цен; иссл-е продвижения товаров; анализ доведения товаров до потребителя. iconПрограмма базового курса «Начинающий инвестор валютного рынка»
Основные понятия. Краткая история развития валютного рынка. Круглосуточная торговля. Основные инструменты — валютные пары. Основные...

Исследование товарного рынка. Основные показатели. Маркетинговые иссл-я рынка включают в себя: иссл-я рынка и продаж; иссл-я товара; изучение цен; иссл-е продвижения товаров; анализ доведения товаров до потребителя. iconКонспект лекции 4 Тема: "инфраструктура информационного рынка"
Понятие "инфраструктура информационного рынка". Основные составляющие инфраструктуры информационного рынка

Исследование товарного рынка. Основные показатели. Маркетинговые иссл-я рынка включают в себя: иссл-я рынка и продаж; иссл-я товара; изучение цен; иссл-е продвижения товаров; анализ доведения товаров до потребителя. icon33. Конъюнктура рынка: спрос и предложение
Конъюнктура рынка – это совокупность условий, при которых в данный момент протекает деятельность на рынке. Она характеризуется определенным...

Исследование товарного рынка. Основные показатели. Маркетинговые иссл-я рынка включают в себя: иссл-я рынка и продаж; иссл-я товара; изучение цен; иссл-е продвижения товаров; анализ доведения товаров до потребителя. icon1 4 Принципы, функции и элементы маркетинга
К ним относятся: постоянное изучение состояния и динамики рынка; приспособление к его условиям с учетом требований и возможностей...

Исследование товарного рынка. Основные показатели. Маркетинговые иссл-я рынка включают в себя: иссл-я рынка и продаж; иссл-я товара; изучение цен; иссл-е продвижения товаров; анализ доведения товаров до потребителя. iconСодержание Вступление Товары повседневного спроса и их характеристика...
Для этого рынка характерны высокий уровень конкуренции, сезонность продаж для отдельных категорий продуктов, а также постоянное появление...

Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2013
контакты
zadocs.ru
Главная страница

Разработка сайта — Веб студия Адаманов