Исследование товарного рынка. Основные показатели. Маркетинговые иссл-я рынка включают в себя: иссл-я рынка и продаж; иссл-я товара; изучение цен; иссл-е продвижения товаров; анализ доведения товаров до потребителя.




НазваниеИсследование товарного рынка. Основные показатели. Маркетинговые иссл-я рынка включают в себя: иссл-я рынка и продаж; иссл-я товара; изучение цен; иссл-е продвижения товаров; анализ доведения товаров до потребителя.
страница7/8
Дата публикации07.08.2013
Размер1.17 Mb.
ТипИсследование
zadocs.ru > Право > Исследование
1   2   3   4   5   6   7   8

Запас финансовой устойчивости (зона безопасности) зависит от изменения выручки и безубыточного объема продаж. Выручка в свою очередь может измениться за счет количества реализованной продукции, ее структуры и среднереализационных цен, а безубыточный объем продаж - за счет суммы постоянных издержек, структуры продаж, отпускных цен и удельных переменных издержек. Факторную модель зоны безопасности предприятия можно представить следующим образом:



где В - выручка от реализации продукции; Т - безубыточный объем продаж; Н - сумма постоянных затрат; Дi - доля i-го вида продукции в общей сумме выручки; Крпобщ ~ общий объем реализованной продукции в условно-натуральном или натуральном выражении; УДi - удельный вес i-го вида продукции в общем объеме продаж, Цi - цена единицы продукции; V -, удельные переменные расходы на единицу продукции.

41.Социально-экономическая сущность оптовой торговли. Структура, принципы и виды. ^ Оптовая торговля – любая деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования. Поскольку оптовая торговля занимается как потребительскими товарами, так и товарами производственного назначения, оптовые продажи фактически превышают розничный товарооборот. Оптовая торговля играет ключевую роль в обеспечении эффективного перемещения товара во времени, пространстве и владении как для организаций-покупателей, так и для конечных потребителей. Роль оптовых фирм в системе каналов распределения неуклонно увеличивается. В последние годы оптовики стали посредниками, обеспечивающими более эффективное распределение. Эффективная оптовая торговля сопровождается повышением производительности, увеличением количества оказываемых услуг и снижением их стоимости благодаря внедрению автоматизации. Услугами оптовиков пользуются, если предприятие с их помощью может более эффективно выполнить одну или несколько из следующих функций: сбыт и его стимулирование; закупки и формирование товарного ассортимента; разбивка крупных партий товаров на мелкие; складирование; транспортировка; финансирование; принятие риска; предоставление информации о рынке; услуги по управлению и консультационные услуги. Принципы осуществления оптовой торговли: 1. Создание ресурсной основы для её функционирования, т.е. достижение сбалансированности товарной массы и денежных средств, выражающих платежеспособный спрос покупателей. 2. Создание необходимых элементов инфраструктуры рынка, позволяющих свободно выбирать партнеров и формировать коммерческие связи для успешной реализации торговой сделки. 3. Формирование системы финансово-ценовых регуляторов на всех этапах оптовой торговли, включающей элементы материального стимулирования и ответственности. Оптовые предприятия могут быть следующих видов: предприятия, которые специализируются на оптовой торговой деятельности и осуществляют полный комплекс закупочно-сбытовых операций с переходом права собственности на товар к оптовому звену. Это так называемые независимые оптовые торговцы; посреднические оптовые структуры, которые не применяют в своей деятельности перехода права собственности на товар к ним ; организаторы оптового оборота. Организационная структура оптовой торговли в рыночных условиях постоянно меняется и модифицируется. Сегодня ее образует большое количество хозяйственных формирований различных форм собственности, отличающихся по правовому статусу, организационным построением, масштабам деятельности, ведущей специализации т.д.. Субъекты оптовой торговли делятся на оптовые предприятия, оптовые организации и отдельных предпринимателей, занятых оптовой торговой деятельностью. Первичными и доминирующими па сегодня лапками оптовой торговли с оптовые предприятия – торговые предприятия, специализирующиеся на осуществлении оптовых закупок крупных партий товаров, проведении складских торгово-технологических операций и дальнейшей реализации (сбыту) этих товаров в количествах, адаптированных в соответствии с заказами их оптовых покупателей. Традиционные типы оптовых предприятий – склады и базы, их совокупность формирует материально-техническую базу оптовой торговли – складское хозяйство. Другим, менее распространенным, видом традиционных оптовых хозяйственных формирований с оптовые организации – хозяйственные формирования, охватывающие несколько организационно, структурно или функционально взаимосвязанных по родственной товарной специализации или единственной, изредка ведомственной, снабженческо-сбытовой ориентацией оптовых предприятий. В современных условиях оптовые организации, за исключением сфер государственной монополии, не создаются централизованно, они формируются на ассоциативных или корпоративных началах по инициативе низовых торговых предприятий. Образующиеся па экономической основе, действующие организации реально осуществляют оптовые операции, они пришли на смену многочисленным оптовым объединением, конторам, фирмам, посредническим торгам советского типа, которые по сути занимались распределением товарных ресурсов.

42.Лицензирование оптовой торговли. Лицензирование отдельных видов деятельности -  процесс получения документа (лицензии), утвержденного гос-вом. Согласно этому документу субъект оптовой торговли может осуществлять определенный вид деятельности в течение установленного срока. Для того чтобы орг-я, осуществляющая оптовую торговлю прошла процедуру лицензирования по осуществлению конкретного вида деятельности, необходимо выполнить все требования, предъявляемые законодательством: обеспечить выполнение всех орг-х, квалификационных и прочих особых условий, оговоренных для каждого вида деят-ти отдельно. Окончательный список на лицензирование отдельных видов деятельности в оптовой торговле выглядит следующим образом: создание, ремонт и реализация огнестрельного оружия невоенного назначения, а также  боеприпасов к нему. Кроме того, выпуск холодного оружия, пневматического оружия, имеющего калибр от 4,5 мм и скорость полета пули от 100 метров в секунду; изготовление взрывчатых веществ для промышленного применения, согласно специально утвержденного списка; разведка и добыча драгоценных камней и металлов, полудрагоценных камней; изготовление и реализация лекарственными препаратами; производство, импорт и экспорт алкогольных и табачных изделий; изготовление и реализация опасных химических веществ; производство и реализация ветеринарных медикаментов; оптовая торговля пестицидами и агрохимикатами; операции с наркотическими и психотропными веществами; изготовление и продажа технических средств для снятия информации с каналов связи и других средств несанкционированного получения информации; предоставление услуг по криптографической защите информации; транспортировка нефти, нефтепродуктов и природного газа посредством магистральных трубопроводов; производство, экспорт и импорт лазерных дисков; производство и реализация пиротехнических средств. Ответственность: Руководитель предприятия, занимающегося каким-либо видом оптовой торговли, для которой предусмотрено лицензирование, без оформления необходимых документов понесет административную ответственность. Его организации будет выписан штраф в размере от 3 до 8 необлагаемых налогом  минимальных доходов граждан. Однако, в отдельных случаях возможно ужесточение наказания, вплоть до конфискации всех товаров и оборудования.
43.Организация работы оптового рынка, его преимущества. ^ Оптовый рынок представляет собой самостоятельную специализированную структуру для организации купли-продажи конкурентоспособного товара, с/х-ной продукции и продовольствия. Организуется в определенном месте, купля-продажа осуществляется по разработанным правилам на основе полной хозяйственной самостоятельности участников, добровольного участия субъектов хозяйствования, выражает их интересы. В отличие от ярмарок, оптовые рынки располагают собственным складским хозяйством. Учредители: представители производителей, колхозы, совхозы, коммерческие оптовые структуры. Задачи: концентрация товаров в определенном месте; упрощение и ускорение доведения товаров к розничному предприятию; упрощение расчетов и платежей; устранение реальных рыночных цен на продукцию; объективность информации о конъюнктуре рынка. Преимущества: возможность координации действий производителей и розничной торговли; гибкое реагирование на требования рынка; совместные усилия участников по продвижению товаров на рынок, стимулирование сбыта, увеличение объемов реализации. Торговый дом - это многопрофильная организация, осуществляющая операции по широкой (определенной) номенклатуре товаров и услуг. В его функции входят: оптовая и роз­ничная торговля, организация производственной кооперации, научно-технического сотрудничества, участие в кредитно-финансовых операциях, организация производства, приобретение предприятий экспортной направленности, сдача в аренду оборудования, сервисно-ремонтные работы, складирование, консультационные услуги. Торговый дом в отличие от бирж предполагает простую схему движения товара. Между изготовителем и потребителем остается один посредник - торговый дом. Именно он оказывает любые виды посреднических услуг, обеспечивающих доведение товара от производства до потребителя. Торговые дома достаточно хорошо приспособлены к ведению операций с потребительскими товарами: одеждой, бытовой техникой, продуктами питания и др. Как крупные оптовые покупатели, они способны приобретать товары большими партиями со значительной скидкой. Торговые дома работают более эффективно, чем товарные биржи по доведению товаров до потребителей: устраняется многозвенность хозяйственных связей и продвижения товара, закупаются крупные партии товаров, снижаются цены, стабилизируется расчетная дисциплина. Торговые дома могут развиваться за счет привлечения не только отечественного, но и иностранного капитала.
44.Транзитная и складская формы организации оптовой торговли. Различают две основные формы оптовой торговли: транзитная и складская. Транзитная форма – это такая форма опта, когда доставка товара, например, джинсов, производится напрямую от производителя в розничную сеть, минуя склад посреднической компании-оптовика. Очевидно, что такая форма оптовой торговли имеет преимущество благодаря тому, что, из-за минимизации затрат на логистику, ускоряется оборот. Как правило, транзитная поставка желательна в том случае, когда товару не требуется дополнительная расфасовка или работы по улучшению качества. При работе по этой форме оптовой торговли нередки случаи, когда оптовые компании не являются собственниками товаров, а лишь получают комиссионное вознаграждение. Складская форма оптовой торговли предусматривает несколько иной формат. В этом случае товар поступает от производителя на оптовый склад, после чего по разным сбытовым каналам поступает в розничную торговлю. При данном варианте оптовой торговли несомненным недостатком будут являться возросшие затраты на логистические операции, а преимуществом - то, что при этом наилучшим образом осуществляется предпродажная подготовка. Не исключено, что многие розничные продавцы больше предпочитают именно последний вид оптовой торговли, ведь он удобен им тем, что здесь вероятна отгрузка малыми партиями. Сотрудничая с оптовой компанией по складской форме оптовой торговли, розничный продавец может либо лично отобрать джинсовую продукцию прямо на складе, либо по письменной заявке или по факсу, либо через представителей оптовых компаний (мерчендайзеров, менеджеров по сбыту, агентов). Каждый розничный продавец самостоятельно выбирает удобный для себя формат сотрудничества с оптовыми компаниями. Например, когда розничная компания рассчитывает быстро пополнить свои складские запасы или рассчитывает на получении скидок за самовывоз, целесообразнее всего. Если же между оптовой и розничной компаниями существуют договорные отношения, то в этом случае оптовая торговля, как правило ведется по предварительной телефонной или факсимильной заявке. Такая форма удобна для партнеров, находящихся на далеких расстояниях друг от друга. Доставка джинсов может осуществляться по усмотрению заказчика: либо транспортными компаниями, либо силами покупателя. В последнее время получила широкое развитие другая форма оптовой торговли – при помощи разъездных агентов и менеджеров по продажам, которые самостоятельно прибывают в розничные магазины, на месте формируют заказ, рекламируют руководству новые виды товаров, а впоследствии сами контролируют и доставку товара, и наличие продукции в торговых залах. Нередко в компаниях, занимающихся оптовой торговлей, организуются диспетчерские службы, которые эффективно и решают вопросы по приему входящих запросов и заказов, и лично связываются с потенциальными заказчиками посредством исходящих вызовов. В рамках своей деятельности диспетчеры могут также проводить различные маркетинговые опросы, а также вести сбытовую статистику.
45.Прогрессивные формы оптовой торговли. Рынку необходимы самостоятельные, хозяйственно независимые организации - гибкие, оперативные, оснащенные новейшими средствами вычислительной техники, средствами связи, передачи информации и оргтехники. Такими организациями являются ярмарки. Они дают возможность широкому кругу изготовителей, потребителей, посредников вступать в непосредственные коммерческие контакты, содействующие регулированию спроса и предложения, активизации хозяйственной инициативы сторон. На ярмарках имеются реальные возможности пропаганды надёжности изготовителя, его имиджа, уровня технического обслуживания. Результаты деятельности ярмарок позволяют изготовителям принимать решения о выпуске продукции, обновлении ассортимента и номенклатуры, повышении качества, улучшении дизайна. Ярмарки представляют собой периодические мероприятия, проводимые с участием работников посреднических организаций, торговли, промышленности, сельского хозяйства и других отраслей для совершения покупок и продажи. Ярмарочная торговля в России имеет достаточно древние исторические корни. В 1641 году по указу царя Михаила Федоровича была организована первая Российская ярмарка у стен Макарьевского монастыря, недалеко от Нижнего Новгорода. Среди участников ярмарочной торговли были богатые Российские купцы, торговцы из Китая, Индии, Бухары, Ташкента, которые предлагали для продажи меха, шёлка, жемчуг, золото, серебро, лён и другие редкие товары. После пожара гостиного двора с 1816 года ярмарочные торги перешли во вновь отстроенный каменный гостиный двор уже непосредственно в Нижнем Новгороде и с 1822 начинает работать Нижегородская ярмарка. В 1896 году под председательством крупного российского предпринимателя Саввы Тимофеевича Морозова открылась первая Всероссийская торгово-промышленная выставка. В начале XIX века на Руси появляется ещё одна крупнейшая ярмарка - Ирбитская. В 1844 году произошел бурный рост золотодобывающей промышленности в Сибири, что стало мощным импульсом активизации ярмарочной торговли. Возрождение ярмарочной торговли в России можно отметить с 1991 года. В 1993 году Всероссийскому акционерному обществу "Нижегородская ярмарка" вручена высокая награда в Мадриде "Арка Европы Золотая Звезда", которая ранее вручалась лишь четырем компаниям планеты: Японии, Германии, Мексики и Испании. Ярмарочная торговля в России как организационная форма установления коммерческих связей получила достаточно широкое распространение. Традиционно ярмарочные торги получили свое выражение также через организацию торговли в виде выставок-продаж или выставок-салонов.

46.Специфика ярмарочно-выставочной и аукционной торговли. Значение выставок и ярмарок опр-ся возможностью: коммуникации с потенциальными потреб-ми и покупателями, поставщиками, отслеживать рыночные тенденции и оценить позицию своего предприятия на рынке, обменяться инф-й со специалистами, почерпнуть рациональные идеи в поведении конкурентов и изучить их политику, проанализировать отклики посетителей о качестве, ценах, товаров его фирмы и товаров, его основных конкурентов, провести рекламные мероприятия с использованием самых разнообразных средств и др. Т.о., целью ярмарки является предоставление ее участникам-экспонентам возможности выставить образцы своего производства, продемонстрировать новые достижения и технические усовершенствования с целью заключения торговых сделок. В то же время, цель выставки — показать научно-технические достижения одной страны или различных стран в одной или нескольких отраслях производства, науки и техники. Установившийся на многих торговых ярмарках, выставках обычай допускать посещение не коммерческой публики в конкретные дни и часы, ни в коем случае не свидетельствует об изменении их характера. По составу участников, месту проведения и эк-му значению различают: Региональные, Межрегиональные, Национальные, Международные. От лат auction - продажа с публ-го торга, представляет собой способ продажи нек-х тов-в по ценам, устанавливаемым покупателем в рез-те торгов. Аук-н возможен не только для организ-й, у кот это осн. вид деят-ти, существуют биржевые, м.б. организованы худ. салонами, галереями, интернет-аук-ны. В кач-е продавцов и покупателей могут выступать юр. и физ. лица. Продавцы выставляют для продажи принадлеж-е им т-ры чай, кофе, семена схоз культур, цветы, пушнина, драг. мет.. Представл-й товар проходит предвар-ю экспертизу — необх-ю для оценки их кач-ва и понятия о нач-й цене. В кач-ве предмета торгов т-ры оформ-ся торговым аук-ным соглашением, подпис-ым владельцем тов-в и директором, экспертом, аукционистом, юрисконсультом. Все тов. предвар-но делят на лоты стандартные по кол-ву и другим признакам кач-ва тов-в Лотом мб един-й товар. Каждый лот имеет свой № под кот он уч-ет в торгах. Перед проведением торгов т-ры, или их образцы выставляют для осмотра покуп-лям, также мб выпущены каталоги с описанием лотов и мб дополнены фото. Проведение торга: аукц-ст объявляет № очеред-го лота, называет нач-ю цену. Покуп-ль, желающий приобрести товар, поднимает сигнальную табличку и объявляет цену, превыш-ю стартовую. Аукц-ст после троекратного вопроса, кто больше, ударяет молотком, подтверждая, что данный лот продан последнему, назвавшему наивысшую цену. После окончания торгов пок-ль по данному лоту оформляет аукц-ю сделку. Для оплаты за купл-й товар на аукц-не бухгалтер выписывает товарный чек в двух экз., в котором указ-ет наимен-е т-ра, № инфор-ной карты, № лота, оконч-ю аукц-ю цену, сведения о покуп-ле, дату продажи. На основании оплаченного товарного чека бухгалтер регистрирует продажу товаров в аукционной ведомости для послед-го распред-я аук-ной выручки разницы мд стартовой и продажной ценой мд владельцем т-ра и организаторами аук-на. Порядок распред-я аукционной выручки предусм-ся в аук-ном соглашении. В завис-ти от технологии проведения выделяют: -ау-он с повыш-ем ценысогласный; — аукц. с пониж-ем цены; — аукц. в темную. Если товар не польз-ся спросом, то его снимают с торгов.
47.Организация биржевой торговли. Особенности биржевого товара. Биржа – особая форма оптового рынка, на котором в качестве товаров фигурируют средства пр-ва и предметы потребления (товарная биржа), ценные бумаги (фондовая биржа), иностранная валюта (валютная биржа). Обеспечивая концентрацию спроса и предложения во времени и пространстве, биржа создает благоприятные условия для ценовой конкуренции, способствует формированию рыночных цен (цен котировки), не зависящих от отдельного продавца и покупателя и учитывающих результаты всех совершенных на бирже сделок. В то же время биржевой механизм позволяет продавцу и покупателю оперативно реагировать на изменения спроса и предложения. В орг-ии биржевой торговли существует несколько особенностей: процесс торгов всегда происходит в одном и том же месте в одно и то же заранее определенное время; все сделки совершаются по определенным, обычно законодательно утвержденным правилам, которые регламентируют взаимоотношения продавцов, покупателей, посредников, характеристики биржевых товаров, порядок исполнения контрактов и т.д.; для упрощения процесса торгов широко используется система биржевых стандартов по качеству, месту и срокам сдачи и приема товаров, способам исчисления цен и иным условиям сделок. Главная отличительная черта биржевых товаров – простота и стандартизированность. На товарных биржах, например, обычно представлены особые группы качественно однородных, взаимозаменяемых товаров, предлагаемые в соответствии со стандартами качества: маслосемена и продукты их переработки, зерновые, живой скот и мясо, сахар, кофе, текстиль и какао-бобы, лес, пиломатериалы, каучук, нефть, газ, топливо, цветные, черные и драгоценные металлы. Для упрощения операций стандартизуется также и объем товаров, который может быть продан по одному контракту. Такое минимальное количество товаров называется биржевой единицей. Фактические объемы поставок (лоты), предусматриваемые в контрактах, должны быть кратны биржевой единице.
48.Виды торговых сделок. Сделки купли-продажи. Механизмы реэкспортных и реимпортных сделок. Торговая сделка - соглашение между сторонами, являющимися субъектами коммерческой деятельности (или с участием одной стороны-коммерсанта), об установлении, возникновении, изменении или прекращении прав и обязанностей, связанных с осуществлением коммерческой деятельности. Торговая сделка - вид юридической сделки, сторонами которой являются продавцы и покупатели, заключаемой в связи с осуществлением куплипродажи определенного товара. По отношению прав и обязанностей сторон сделки делятся на: 1) односторонние - права и обязанности возникают у одной стороны (договор займа, в котором у заимодавца есть право, требовать возврата долга, а у заемщика - обязанность возвратить долг); 2) многосторонние - необходимо выражение согласованной воли двух и более сторон, такая сделка является договором. Сделка с участием нескольких лиц становится договором, когда он содержит в себе момент соглашения, стороны заключают договор добровольно, понуждение к заключению договора не допускается. По времени возникновения правоотношения сделки классифицируются: 1) консенсуальные - заключаются по взаимному согласию сторон; 2) реальные - для заключения необходима передача предмета сделки. По характеру прав и обязанностей сделки делятся на: 1) возмездные - когда сторона получает плату или иное встречное представление за исполнение своих обязанностей; 2) безвозмездные - одна сторона обязуется предоставить что-либо другой стороне без получения от нее платы или иного встречного представления. В зависимости от юридической направленности различают: 1) основные сделки - сделки, непосредственно порождающие права и обязанности сторон; 2) предварительные сделки - сделки, предшествующие основному договору. Формы сделок: 1) устная - сделка совершается устно, посредством словесного выражения (при встрече, по телефону, радиосвязи и т. д.); 2) письменная: а) простая письменная форма - составляется документ и подписывается сторонами; б) нотариальная форма - на документе ставится удостоверительная надпись нотариуса или другого должностного лица, имеющего право совершать такое нотариальное действие. Международные коммерческие сделки можно разделить на сделки купли-продажи и товарообменные сделки. Такая классифи­кация основывается на том, что при сделках купли-продажи прода­вец обязу­ется передать товар, являющийся объектом сделки, в собствен­ность непосредственному участнику сделки - покупателю при ус­ловии, что последний обязуется уплатить за товар какую-то де­нежную сумму, тогда как при товарообменных сделках один товар обменивается на другой с соблюдением каких-то условий, завися­щих от типа сделки. При сделках купли-продажи мы имеем дело, условно гово­ря, с экспортом и импортом в чистом виде; в таких сделках один контрагент (торговый партнер) выступает в каждом контракте только как продавец-экспортер пли только как покупатель-им­портер, тогда как при товарообменных операциях, которые назы­ваются также сделками встречной торговли (counter trade), один и тот же контрагент может выступать импортером одних товаров и экспортером других или, будучи экспортером, берет на себя обяза­тельства закупить какие-то товары (то есть выступить им­портером) у других предпринимателей страны покупателя. Существуют несколько типов сделок встречной торговли, опи­сание которых изложено в других разделах данного текста лекции. В международной торговле существуют также понятия реэкспортных и реимпортных операций. Реэкспортные операции предусматривают продажу и вывоз из страны ранее ввезенных в нее товаров без их переработки. Страна (а также субъекты предпринимательской деятельности в этой стране), которая ввозит, а затем вывозит товары в третью страну, называется реэкспорте ром. Реэкспортные операции предус­матривают заключение двух внешнеторговых договоров реэкспорте ром. По первому договору он покупает товар, а по другому - продает его. Если продавец хочет ограничить право покупателя реализовать товар в третьи страны, что обычно связано с защитой своих рын­ков сбыта, он должен четко указать это в договоре купли-прода­жи. Реимпортные операции по своему существу представляют со­бой несостоявшиеся экспортные операции и обозначают ввоз в страну ранее вывезенных из нее товаров. Сюда относятся возврат забракованных покупателем товаров, возврат товаров, не продан­ных на аукционах, возврат товаров, не реализованных через кон­сигнационные склады. Основным признаком реимпортных операций является пересечение отечественными товарами грани­цы своей страны дважды: при вывозе и ввозе. Товары, возвращае­мые с выставок и ярмарок, к ре – импортируемым не относятся.

49.Договор купли-продажи. Обязанности сторон. Договор купли продажи является гражданско-правовым договором, согласно которому один из участников, продавец, принимает на себя обязательства по передаче в собственность второго участника договора, покупателя, определенного товара. При этом покупатель принимает переданный ему товар и оплачивает его стоимость. Данный тип договора является одним из самых распространенных. Его содержанием считается перемещение товара. Договор купли продажи благодаря своим особенностям, является универсальной формой осуществления товарооборота. В ст.454-491 ГКРФ определены общие положения договоров, относящихся к области возмездного отчуждения имущества, в том числе и договоров купли продажи. ГК РФ определяет данный договор как возмездный, консенсуальный и взаимный. Принято выделять такие виды договора купли продажи как поставка, розничная купля продажа, энергоснабжение, контрактация, продажа и покупка недвижимости, ценных бумаг, предприятий, имущественных прав. При этом следует иметь ввиду, что полный перечень разновидностей данного договора гораздо шире. Согласно условиям договора купли продажи, покупатель должен оплатить продавцу стоимость отчуждаемого имущества. Договор купли продажи определяет произошедшую в результате его заключения смену собственника как окончательную и бесповоротную. Обязанности продавца: 1) передать покупателю вещь, принадлежности и документы (технический паспорт, сертификат); 2) передать товар в обусловленный договором или разумный срок; 3) моментом исполнения обязанности по передаче товара является момент вручения товара покупателю или указанному им лицу либо момент предост-я товара в распоряжение покупателя; 4) передать покупателю товар свободным от любых прав третьих лиц, кроме случая, когда покупатель согласился принять товар, обремененный такими правами; 5) вступить в дело на стороне покупателя, если третье лицо предъявит ему иск об изъятии товара по основанию, возникшему до исполнения договора; 6) передать вещи надлежащего качества, в соответствующих условиям договора количестве, комплектности, ассортименте, таре и упаковке. Обязанности покупателя: 1) принять товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену); 2) привлечь продавца к участию в деле, если третье лицо предъявит ему иск об изъятии товара по основанию, возникшему до исполнения договора; 3) совершить действия, необходимые с его стороны для передачи и получения товара (конклюдентные действия).
50.Товарообменные операции. Договоры мены, бартера. Товарообменные операции (встречная торговля) являются часто применяемыми международными торговыми действиями. К товарообменным операциям относятся внешнеторговые операции, при совершении которых в контрактах указываются твердые обязательства экспортеров и импортеров осуществить полный или частично сбалансированный обмен товарами. При неполном сбалансированном обмене разница в стоимости покрывается денежными платежами. Сделки, предусматривающие обмен эквивалентными по стоимости  товарами, работами, услугами, результатами интеллектуальной деятельности. Термин бартер широко распространен, однако на законодательном уровне не определен. В некотором смысле, определение термина бартер содержится пункте 1 Указа Президента РФ от 18.08.96 № 1209 "О государственном регулировании внешнеторговых бартерных сделок". Так, указывается, что под внешнеторговыми бартерными сделками понимаются совершаемые при осуществлении внешнеторговой деятельности сделки, предусматривающие обмен эквивалентными по стоимости товарами, работами, услугами, результатами интеллектуальной деятельности. К бартерным сделкам не относятся сделки, предусматривающие использование при их осуществлении денежных или иных платежных средств. Отличие бартера от договора мены, предусмотренного главой 31 ГК РФ в том, что предметом договора мены могут быть только товары, а предметов бартерного договора - товары, работы, услуги, результаты интеллектуальной деятельности.

51.Договоры комиссии, консигнации. Комиссионные операции - разновидность посреднических операций, совершаемых одной стороной, которая называется комиссионером по поручению другой стороны, которая называется комитентом от своего имени, но за счет клиента. При комиссионных операциях право собственности на товар к комиссионеру не переходит. Комиссионер может быть или физическим, или юридическим лицом, которое совершает за определенное вознаграждение, называемое бонусом, сделки в пользу и за счет комитента, ног от своего имени. Комитентом также может быть или физическое, или юридическое лицо, чаще всего собственник товара, но не обязательно (может быть посредник). Правовой основой отношений между комиссионером и комитентом является договор комиссии, который является разновидностью договора получения. Договор комиссии может включать в себя обязательство комиссионера исполнить договор с третьей стороной, которая определяет заранее, такое обязательство называется делькредере. При наличии делькредере бонус вознаграждения комиссионера обычно увеличивается. Бонус устанавливается в виде процента от суммы сделки. К комиссионным также относятся операции консигнации. Консигнация- вид торгово-посреднической операции, когда консигнант (посредник) продает товар со своего склада на основе договора консигнации, а вторая сторона, которая предоставляет товар, консигнатором. Консигнант принимает товар от консигнатора на ответственное хранение. Лицо, которое хранит товар, принимает на себя риски утраты товара, ухудшении его потребительских качеств. Консигнант принимает товар с целью последующей реализации, но при этом принимает обязательства не продать товар, а только предложить его возможному покупателю. Договор консигнации может включать в себя ответственности консигнанта за упущенную выгоду.
52.Показатели прогнозирования и проникновения продажи. Прогнозирование первичного объема продаж. При прогнозировании сбыта нового товара руководство компании прежде всего проводит оценку количества первичных покупок новинки за каждый период времени. Для этого существует целый ряд методов. Например: Выделить сегменты рынка. Затем для оценки предполагаемого объема сбыта нового товара используется следующая методика. Во-первых,для каждого сегмента рынка определяется минимальный размер  учреждения, которое может купить прибор; затем проводится оценка количества таких учреждений в каждом сегменте. Полученные величины умножаются на оценку вероятности покупки, которая была различной для разных сегментов рынка, и результаты суммируются по всем сегментам. В итоге получают количество потенциальных покупателей, или потенциал рынкам. Во-вторых,на основе ряда факторов, таких как затраты на рекламу и степень активности конкурентов, определяется показатель проникновения на рынок нового товара. И наконец, для определения оценочного объема сбыта товара величина потенциала рынка умножается на показатель проникновения товара на рынок. Прогнозирование замещающих продаж. Для оценки объема замещающих продаж необходимо исследовать долговечность товара - т. е. выяснить, какое число его единиц выйдет из строя в течение первого, второго, третьего и далее года. По кривой распределения долговечности определяется время, когда начнутся первые замещающие продажи. На фактическое время замещения оказывают влияние экономическое положение клиента, наличие у него средств и возможности выбора альтернативного товара, а также установленные компанией цены, условия оплаты и предпринимаемые ею усилия по организации сбыта. Поскольку объем замещающих продаж трудно оценить до начала эксплуатации товара, некоторые производители основывают свои решения о выходе на рынок с новым товаром исключительно на оценках объема первичных продаж. Прогнозирование повторных продаж. Для часто приобретаемых новых товаров продавцу необходимо наряду с объемом первичных оценить объем повторных продаж. Высокий показатель повторных продаж говорит о том, что покупатели удовлетворены; есть шансы, что объем продаж будет оставаться высоким даже после того, как первичные покупки закончатся. Продавцу следует определить процент повторных покупок в каждом классе, т.е. среди тех, кто покупает товар второй, третий, четвертый раз. Товары некоторых марок потребители покупают несколько раз, а затем отказываются от них. Важно выявить тенденцию к росту или снижению показателя повторных продаж и оценить скорость его изменения для каждого класса повторных покупок. Прогнозирование затрат и прибыли. После подготовки прогноза объема продаж надо оценить предполагаемые затраты и прибыли. Оценка затрат проводится отделами исследований и разработок, производственным, маркетинговым и финансовым отделами.
53.Розничная торговля, методы и формы. Методы розничной торговли основываются на поступках и образе действий покупателя. С их помощью принимаются решения относительно расположения магазина, его «укоренения» на местности, его звукового оформления, рекламы на месте продажи как спонтанной (например, о последних поступлениях товаров), так и заранее подготовленной. Эти методы нацелены на то, чтобы облегчить и укрепить акт покупки. Набор используемых средств будет глубоко различаться в зависимости от того, какой аспект продажи станет преобладать: рациональный (результат логической процедуры принятия решения) или иррациональный (результат случайного процесса или импульса). В первом случае продавец организует показ товара и выбирает его упаковку, исходя из рационального воздействия на покупателя. Во втором — ставка делается на оригинальность (типы товарных контейнеров — в виде гондол, пирамид, подарочные упаковки, особые выкладки товаров и т.п.). Необходимо знать потребности покупателя, его мотивации, привычки, желания, что он ценит в жизни, каких придерживается норм, постараться увидеть мир его глазами — и все это для того, чтобы лучше приспосабливать к нему продажу товаров. X. Жоаннис полагает, что существуют три основных типа мотиваций: гедонистские и присваивающие себе; жертвующие и бескорыстные по отношению к другим; самовыражающиеся для реализации самих себя Существуют следующие формы продажи товаров: самообслуживание - покупатели самостоятельно осматривают, отбирают и доставляют отобранные товары к единому узлу расчета. Предусматривается типовое торговое оборудование, минимум услуг; продажа товаров по предварительным заказам - покупатели предварительно заказывают необходимые товары из числа имеющихся в продаже и получают их в обусловленное время в магазине, на дому или по месту работы; индивидуальное обслуживание - продавец обслуживает каждого конкретного покупателя и помогает ему в выборе покупки, консультирует в вопросах пользования товаром, упаковывает и отпускает товар. Предусматриваются все формы расчета с покупателями, послепродажное обслуживание, бесплатная доставка по желанию покупателя, возврат товара; продажа с открытой выкладкой - покупатели знакомятся с ассортиментом товаров самостоятельно, а продавец проверяет качество, дает консультации, упаковывает и отпускает товары; продажа товаров по образцам - покупатели самостоятельно или с помощью продавца знакомятся с выставленными в торговом зале образцами товаров. После выбора и оплаты товара он может быть доставлен на дом покупателю или вручен непосредственно со склада магазина; продажа по телефону - активная, свободная продажа товаров, когда продавец зазывает клиента с помощью рекламирования товара по телефону. Используется для реализации товаров через торговых агентов; консультативная продажа - покупателей обслуживает продавец, являющийся консультантом. Используется при предоставлении инжиниринговых услуг, в строительстве, информатике; парадоксальная (групповая) продажа - данная форма продажи основана на выслушивании, проявлении взаимопонимания, разделении общих точек зрения. Продавец выполняет роль хозяина (хозяйки).

54.Система франчайзинга. Организация сетевой торговли, её преимущества. Франчайзинг представляет собой одну из новых для российской экономики форм предпр. деятельности. Он открывает большие возможности для начинающих предпринимателей, большинство из которых не обладают для успешного ведения дела достаточными знаниями, опытом и финансовыми возможностями и поэтому нуждаются в поддержке со стороны успешно действующих фирм. Система франчайзинга получила широкое распространение в США, Японии, Западной Европе. Ее суть состоит в том, что крупная и респектабельная фирма (франчайзер) предоставляет малому предприятию, начинающему свой путь в бизнесе (франчайзи), право (франшизу) в течение определенного времени и в определенном месте вести предпринимательскую деятельность с использованием уже отработанной и оправдавшей себя технологии, «ноу-хау», известной и популярной торговой марки, возможностей обучения персонала и получения необходимых консультаций. Обычно франчайзер берет на себя обязательства по поставке оборудования, сырья и материалов, оказывает помощь в организации и управлении бизнесом, а в отдельных случаях оказывает своим франчайзи непосредственную финансовую помощь, предоставляя кредиты, либо косвенную помощь в виде поручительства и гарантий. Все эти условия оговариваются в специальном договоре франчайзинга. Условия развивающейся конкуренции в торговой отрасли активно содействуют совершенствованию розничных торговых сетей, которые представляют собой совокупность организаций, находящихся под одним управлением. Современная торговая сеть магазинов как правило, представлена двумя или более торговыми заведениями, которые пребывают под общим контролем и владением. В них осуществляются продажи товаров, аналогичной номенклатуры, имеющих общую дату закупок и сбыта, и зачастую все здания сети имеют аналогичное дизайнерское оформление. Как показывает отечественный и зарубежный опыт, на сегодня такой подход к розничной торговле является эффективным путем ее развития. Вся сетевая торговля имеет ряд преимуществ: учитывая территориальные сегменты рынка, можно осуществить размещение товаров с изменением пространства; соответственно потребительских предпочтений, можно менять ассортимент товаров и формировать его по конкурентоспособным ценовым показателям; размеры торговых сетей позволяют производить закупки больших партий продукции, при этом получая на них скидки и экономя средства, связанные с транспортировкой; высокий уровень управления и централизация всей коммерческой работы за счет привлечения высококвалифицированных специалистов позволяют избегать многих недочетов, характерных для обычных магазинов; возможна определенная диверсификация видов деятельности при условии учета повышения эффективности; уменьшение величины затрат на единицу продукции за счет экономичного расчета издержек касательно стимулирования сбыта и рекламы; объединение функций розничной и оптовой торговли; свобода относительно проведения конкурентоспособности на торговом рынке. Сейчас стремительно развиваются новые усовершенствованные форматы магазинов, различные торговые центры и громадные моллы. Организации, специализирующиеся на розничной торговле, оснащены передовым техническим оборудованием для успешного ведения бизнеса, а также располагают современными помещениями. Эти факторы, как показывает практика, не могут, не отразится на конкурентоспособности отрасли в целом. Небольшая фирма, используя помощь франчайзера, может в сравнительно короткие сроки начать свое дело, причем постоянная поддержка со стороны головной фирмы помогает успешно преодолеть трудности, особенно на начальном этапе функционирования. Помощь и поддержка со стороны франчайзера предоставляется за плату (роялти), которая может быть достаточно высокой. Таким образом, отношения сторон коммерческой концессии являются альтернативой отношений, возникающих между основным и дочерним предприятиями, а метод франчайзинга - альтернативой гос. поддержке малого предпр-ва. Различают несколько типов и видов франчайзинга и франчайзинговых структур Основными типами являются товарный, производственный, деловой, дочерний и конверсионный франчайзинг. Товарный франчайзинг представляет собой распределительную систему сбыта товаров, произведенных франчайзером. Для такого типа франчайзинга в наибольшей степени подходит продукция, которая имеет известную товарную марку и требует комплекса предпродажных и послепродажных услуг. При производственном франчайзинге крупные компании в ряде случаев выдают лицензии другим компаниям или предприятиям на использование своего товарного знака или торговой марки при изготовлении продукции, которая запатентована или производится с помощью патентованного процесса и (или) «ноу-хау». Деловой франчайзинг имеет многие общие черты с товарным франчайзингом и является наиболее популярным. Он обычно представляет собой выдачу лицензии на товарный знак и способ ведения розничной торговли товарами и (или) услугами, а также использование соответствующего «ноу-хау». Дочерний франчайзинг является сравнительно новым и быстро развивающимся типом взаимоотношений франчайзинга и предполагает организацию независимого бизнеса под «патронажем» франчайзера.
55.Мерчендайзинг - резерв эффективной организации торговли. Благодаря такому способу мерчандайзинга как оптимизация размещения выкладки и рекламы можно добиться следующих результатов: оптимизация размещения товарных групп в торговом зале с учетом правил поведения покупателей в магазине и товарного соседства способно увеличить продажи в среднем по отделам на 10%; оптимизация выкладки товаров в магазине может принести увеличение дохода на единицу площади выкладки товара на 15%; совместное использование оптимизации размещения, выкладки и рекламы (например, метода «цветового пятна») приносит до 25% увеличения продаж по отделу, а по отдельным торговым маркам (производителям), относительно которых непосредственно и применяется метод «цветового пятна» рост продаж достигает до 90%. Считается, что на российский рынок идеи мерчандайзинга были занесены мультинациональными корпорациями, такими как: Кока-кола, Пепсико и др. Однако первыми в России стали использовать мерчандайзинг розничные продавцы, но не супермаркеты, а рыночные торговцы. Они специально приходили на работу раньше, чтобы расставить товар, как они говорили, "красиво" и привлечь этим внимание покупателей. Все организационные решения по продвижению товара компании должны быть приняты лишь только после глубокого анализа существующей ситуации и должны быть нацелены на выполнение конкретных задач. Сбытовую систему предприятия нельзя отделять от комплекса маркетинга, процесс организации сбыта в полной мере используется инструментами маркетинга, в то время как сбыт является одной из важнейших функций маркетинга. Для создания эффективности отдела сбыта или м-га для российских предприятий необходимо знать опыт других предприятий, как в России, так и на Западе.

56.Типы розничных предприятий. Специфика работы фирменных магазинов, бутиков, гипермаркетов, бентамов и онлайновых магазинов. ^ Торговое предприятие представляет собой имущественный комплекс, используемый орг-ей для купли-продажи товаров и оказания услуг торговли. Включает в себя земельные участки, здания, сооружения, оборудование, инвентарь, товары, права требования, долги, фирменное наименование, товарные знаки, знаки обслуживания и др. Совокупность торговых предприятий, расположенных в пределах конкретной терр-ии или находящихся под общим управлением, называется торговой сетью. Торговая сеть может быть стационарной и нестационарной. Стационарная- расположенная в спец. оборудованных и предназначенных для ведения торговли зданиях и строениях. Нестационарная – функц-щая на принципах разносной и развозной торговли (палатки, автолавки).
1   2   3   4   5   6   7   8

Похожие:

Исследование товарного рынка. Основные показатели. Маркетинговые иссл-я рынка включают в себя: иссл-я рынка и продаж; иссл-я товара; изучение цен; иссл-е продвижения товаров; анализ доведения товаров до потребителя. iconИсследование цен и товаров, марочной и товарной структуры рынка изучение...
Т или У, через какие стадии он проходит, какую информацию он ищет на каждой стадии, какой из них он доверяет и какие иные факторы...

Исследование товарного рынка. Основные показатели. Маркетинговые иссл-я рынка включают в себя: иссл-я рынка и продаж; иссл-я товара; изучение цен; иссл-е продвижения товаров; анализ доведения товаров до потребителя. icon" маркетинг товаров и услуг"
Маркетинговая классификация товаров по назначению, виду и характеру спроса, срокам эксплуатации, источникам пополнения рынка

Исследование товарного рынка. Основные показатели. Маркетинговые иссл-я рынка включают в себя: иссл-я рынка и продаж; иссл-я товара; изучение цен; иссл-е продвижения товаров; анализ доведения товаров до потребителя. icon2: Регион как объект исследования в региональной экономике Приложение:...
Приложение 4: Региональный потребительский рынок. Анализ рынка потребительского товара (на выбор) по схеме: Особенности формирования...

Исследование товарного рынка. Основные показатели. Маркетинговые иссл-я рынка включают в себя: иссл-я рынка и продаж; иссл-я товара; изучение цен; иссл-е продвижения товаров; анализ доведения товаров до потребителя. iconОтчет о результатах исследования воронежского рынка сантехнических товаров. Содержание
Оценка количества семей, приобретавших и планирующих покупку исследуемых товаров

Исследование товарного рынка. Основные показатели. Маркетинговые иссл-я рынка включают в себя: иссл-я рынка и продаж; иссл-я товара; изучение цен; иссл-е продвижения товаров; анализ доведения товаров до потребителя. iconПрограмма базового курса «Начинающий инвестор валютного рынка»
Основные понятия. Краткая история развития валютного рынка. Круглосуточная торговля. Основные инструменты — валютные пары. Основные...

Исследование товарного рынка. Основные показатели. Маркетинговые иссл-я рынка включают в себя: иссл-я рынка и продаж; иссл-я товара; изучение цен; иссл-е продвижения товаров; анализ доведения товаров до потребителя. iconПрограмма базового курса «Начинающий инвестор валютного рынка»
Основные понятия. Краткая история развития валютного рынка. Круглосуточная торговля. Основные инструменты — валютные пары. Основные...

Исследование товарного рынка. Основные показатели. Маркетинговые иссл-я рынка включают в себя: иссл-я рынка и продаж; иссл-я товара; изучение цен; иссл-е продвижения товаров; анализ доведения товаров до потребителя. iconКонспект лекции 4 Тема: "инфраструктура информационного рынка"
Понятие "инфраструктура информационного рынка". Основные составляющие инфраструктуры информационного рынка

Исследование товарного рынка. Основные показатели. Маркетинговые иссл-я рынка включают в себя: иссл-я рынка и продаж; иссл-я товара; изучение цен; иссл-е продвижения товаров; анализ доведения товаров до потребителя. icon33. Конъюнктура рынка: спрос и предложение
Конъюнктура рынка – это совокупность условий, при которых в данный момент протекает деятельность на рынке. Она характеризуется определенным...

Исследование товарного рынка. Основные показатели. Маркетинговые иссл-я рынка включают в себя: иссл-я рынка и продаж; иссл-я товара; изучение цен; иссл-е продвижения товаров; анализ доведения товаров до потребителя. icon1 4 Принципы, функции и элементы маркетинга
К ним относятся: постоянное изучение состояния и динамики рынка; приспособление к его условиям с учетом требований и возможностей...

Исследование товарного рынка. Основные показатели. Маркетинговые иссл-я рынка включают в себя: иссл-я рынка и продаж; иссл-я товара; изучение цен; иссл-е продвижения товаров; анализ доведения товаров до потребителя. iconСодержание Вступление Товары повседневного спроса и их характеристика...
Для этого рынка характерны высокий уровень конкуренции, сезонность продаж для отдельных категорий продуктов, а также постоянное появление...

Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2013
контакты
zadocs.ru
Главная страница

Разработка сайта — Веб студия Адаманов