1 Международные экономические организации, их классификация. Международные организации-специализированные учреждения ООН




Название1 Международные экономические организации, их классификация. Международные организации-специализированные учреждения ООН
страница8/18
Дата публикации10.07.2013
Размер2.5 Mb.
ТипДокументы
zadocs.ru > Экономика > Документы
1   ...   4   5   6   7   8   9   10   11   ...   18

1. Сделки с реальным товаром

а) с немедленной поставкой (spot):

по цене на момент совершения сделки, в течение 14 дней

продавец поставляет на склад биржи проданный товар и получает складское свидетельство – варрант – продавец предъявляет его в Расчётную палату и получает стоимость проданного товара;

покупатель предъявляет в Расчётную палату контракт и оплачивает стоимость купленного товара, покупатель должен забрать товар со склада не позднее 14 дней.

б) с отсрочкой поставки (forward):

по цене на момент совершения сделки с учётом прогнозируемой биржей динамики изменения цен за период отсрочки поставки;

если ожидается повышение цен – с премией,

если понижение – со скидкой;

немедленная поставка товара на склад; получение товара со склада – с установленной отсрочкой; отсрочка кратна установленной для каждого товара позиции (например, позиция по каучуку – 1 месяц, если 3 позиции, то каучук будет поставлен через 3 месяца).
2. ^ Спекулятивные сделки = операции на срок = фьючерсные сделки (фьючерс – стандартизированный форвард).

Могут заключаться только на бирже (в отличие от форварда), продавец и покупатель не встречаются, используют стандартные условия контрактов, сделка не с реальным товаром, а спекулятивная.

Фьючерс – соглашение, согласно которому покупатель фьючерса берёт на себя обязательство купить, а продавец – продать определённое количество товара в определённый срок по курсу, оговоренному при заключении сделки.

а) длинные (long):

сделки, начинающиеся с покупки товара, с надеждой на рост цен (встречная, офсетная сделка – продажа). Продав дороже, чем купив, разницу спекулянт забирает себе. Биржевые спекулянты, специализирующиеся на long – быки.

б) короткие (short):

поручение брокеру продать товар в расчёте на снижение цен (офсетная сделка – покупка). Купив дешевле чем продав, разницу спекулянт забирает себе. Биржевые спекулянты здесь – медведи.

Можно проводить досрочные офсетные операции для сокращения своих потерь, если есть уверенность в динамике цены.
3. Хеджирование – страхование сделок на реальный товар от возможного изменения цены.

Заключаются 3 сделки: на реальный контракт, long, short. Применяется для страхования сделок при покупке на бирже реального товара с поставкой его через несколько месяцев по биржевым ценам на момент поставки.


32. Международные торги, понятие торгов, объекты и организаторы торгов, порядок их подготовки и проведения

Международные торги – конкурс поставщиков на контракты.

^ Торги – форма организации закупок. Используется для отбора лучшего коммерческого предложения на проведение сложной поставки.
Торги – метод заключения договоров купли-продажи или подряда (а также поставки, лизинговых соглашений, при проведении инвестиционных конкурсов), при котором покупатель (заказчик) объявляет конкурс для продавцов (поставщиков) на товар или услуги с заранее определёнными характеристиками и после сравнения полученных предложений подписывает контракт с тем поставщиком, который предложил товар или услугу на более выгодных условиях («соперничество между продавцами»).

Принципы: публичность, состязательность, добросовестность, гласность.

Виды торгов:

1. а) открытые (публичные) – объявления о проведении торгов публикуются в СМИ, возможность участия в них всех желающих фирм

б) закрытые – приглашения к участию рассылаются определённым поставщикам.

Часто они проводятся в 2 этапа:

  • предквалификационные – поставщики доказывают свою компетентность тендерному комитету, определяется круг фирм, который допускается к участию в закрытых торгах

  • закрытые


^ 2. а) конкурсные

б) единичные (1 компания участвует)
3. а) гласные – результаты публикуются в СМИ, объявляются предложенные участниками цены

б) негласные – конкретной компании направляется уведомление о том, что она выиграла, нет публичного вскрытия предложений
4. а) внутренние

б) международные
^ Гос органы очень часто проводят торги (government procurement), а также крупные фирмы на поставку комплектного оборудования, выполнение НИОКР, сооружение объектов «под ключ».

При значительных объёмах работ поставщики часто объединяются в консорциумы, состоящие из иностранных и национальных фирм
Участники: заказчик (покупатель),

организатор (юридическое лицо, создающее тендерный комитет),

тендерный комитет (рабочий орган, представители гос учреждений, общественных организаций),

претенденты,

оференты.

Дата начала проведения торгов – дата публикации о начале тендера.

Если оферта принимается к рассмотрению, то претендент становится оферентом.

Методы оценки оферт:

  • экономические

  • бальные

  • экономико-бальные


ВТО регулирует торги.

Основное требование к ним – не дискриминация иностранных участников, открытость, гласность.

В РФ торги называются конкурсами. ФЗ от 1999 г. «О конкурсах на размещение заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг для государственных нужд».

^ Порядок проведения торгов:

  1. подготовка к объявлению торгов:

назначение организатора, времени проведения, организатор формирует тендерный комитет, разработка тендерной документации (тендерные предложения, условия проведения торгов, требования к оферентам)

  1. объявление торгов: заказчик объявляет о своём намерении вступить в сделку

  2. подготовительный этап проведения торгов: предквалификация

  3. претенденты выкупают тендерную документацию ( примерно 10 – 100 $, это никого ни к чему не обязывает)

  4. претенденты разрабатывают свои оферты и предоставляют их заказчику (оферта отправляется в конверте с заявкой на участие + копия платёжки – 3 % за участие в торгах)

  5. вскрытие конвертов, претенденты становятся оферентами

  6. определяется победитель торгов, оформляется Протокол тендерного комитета – не юридический акт, предполагает дальнейшее ведение переговоров между заказчиком и оферентом

  7. подписание контракта



33. Роль ценовой работы и ценовой политики в современном маркетинге.

(Порядок ценообразования.)

Цена – денежное выражение стоимости.

Аксиома ценовой работы – цену определяют условия рынка, т.е. соотношение спроса и предложения, уровень конкуренции.
2 подхода к ценообразованию:

  • затратный

(для монополии, издержки + прибыль)

  • рыночный

(цену определяет рынок)


цена производства (в основе любой цены): средние издержки производства + средняя прибыль

- Если предложение > спроса, то издержки формируются вокруг наиболее низких и цены стремятся к ним.

- Если спрос > предложения, то издержки формируются вокруг наиболее высоких и цены стремятся к ним
Цена формируется в несколько этапов:

  1. цена производства (издержки)

  2. обмен (конъюнктура рынка, что выше спрос или предложение)

  3. доведение до конечного потребителя



Особенности рынка цен:

  1. наличие множественности цен

  2. старение цен





Множественность цен:

  1. объективная

  2. субъективная




    • качество или происхождение товара
      Признаки мировой базисной цены(МБЦ):

      • относится к отдельным операциям

      • характеризует регулярные операции

      • в СКВ(свободно конвертируемая валюта)

      • характеризует операции в условиях свободного торгового режима


    • условия поставки

    • упаковка

    • условия платежа

    • размер партии

    • сроки поставки



МБЦ – цена крупнейшего поставщика или центра торговли или покупателя относящегося к крупнейшим операциям, осуществляемым на свободном рынке и выраженная в СКВ

Виды базисных цен:

  1. справочные (1ая стадия ценообразования = издержки производства)

  2. цены прейскурантов, каталогов, проспектов (3я стадия = розничные цены)

  3. торгов (объективные)

  4. аукционов

  5. посреднических рынков

  6. фьючерсных бирж (абсолютно объективные)

  7. фактических сделок

  8. расчетные цены (используются при затратном ценообразовании)




Методика расчета цены сделки:

  1. выписываются все имеющиеся ряды цен

  2. отбираем для дальнейшей работы те ряды, которые соответствуют МБЦ

  3. выбираем 3 ряда цен, которые по своим реквизитам максимально приближены к реквизитам совершаемой сделки (в зависимости от того, что продаем – по аналогии; на бирже – берем цены биржевых котировок)





^ Ценовая политика компании заключается в том,

чтобы так устанавливать цены и изменять их в зависимости от ситуации рынка, чтобы:

    • закрепить за собой определенную долю рынка

    • получить целевую прибыль

    • приспособится к действиям конкурентов

Ценовая политика на разных стадиях ЖЦТ:

      1. внедрение (политика «снятия сливок», т.к фирма монополист диктует цену)

      2. рост (по-прежнему политика снятия сливок, однако начинают разрабатывать др. виды ценовой политики)

      3. зрелость (политика ценовой дифференциации – товар реализуется по разным ценам, используется гибкая система скидок)

      4. насыщение-спад (политика «убыточного лидера» или комплексные продажи)




34. Особенности торговли сырьевыми и продовольственными товарами. Долгосрочные контракты. Внутрифирменная торговля

Всё сырьё делится на 2 вида: промышленное и с/х.

Виды промышленного сырья:

минерального происхождения (руды, уголь, соль) и

искусственное (пластмассы, искусственные каучук, волокно).

Также сырьё делится на:

возобновляемое (продовольственные и с/х-ые ресурсы, солнечная, гидроэнергия, энергия ветра, торф) и

невозобновляемое (большинство видов промышленного сырья). Следовательно, нужна их экономия и поиск новых источников.

^ Доля сырья в МТ снижается, а готовой продукции возрастает. 1/3 международного товарооборота приходится на сырьё и продовольствие.

Причины: НТП, снижение энергоёмкости промышленной продукции, замедление темпов роста экономики развитых стран, политика развивающихся стран, направленная на развитие обрабатывающей промышленности (в чистом виде сырьём уже не торгуют).

Снижение темпов роста добывающей промышленности идёт из-за истощения разработанных недр, ухудшения геологических, транспортных условий добычи сырья. В связи с этим развивается повторное использование сырьевых ресурсов (например, цветных металлов). Растёт потребление новых видов сырья (пластмасс). Жёсткий контроль государства посредством гос закупок, субсидирования, протекционистской таможенно-тарифной политики.

^ Международные соглашения по сырьевым товарам (например, по каучуку, джуту, тропической древесине) –

многосторонние межправительственные соглашения, заключаемые для обеспечения сбалансированности спроса и предложения с целью предотвращения резких колебаний цен на сырьё.

Сусанян: Характерная черта commodities – добыча ведётся в развивающихся странах, потребление – в развитых, неустойчивость спроса и предложения на эти товары, зигзагообразность движения цены на них, трудно предсказуемые цены, дихотомия.

Биржа – торговая площадка, где можно скрадывать эту зигзагообразность.

Специфика торговли сырьём:

  • большие объёмы сделок

  • в цене значительную долю составляют расходы на транспортировку, обработку и хранение (надо чётко формулировать эти вопросы в контракте)

  • распространение долгосрочных контрактов (для обеспечения бесперебойности поставок, наличия определённого физического объёма, с расчётом на скидку; экспортёру ДСК обеспечивает стабильный рынок сбыта). Но бывают и краткосрочные контракты с немедленной отгрузкой (в теч 14 дней после подписания контракта)

  • резкие колебания цен, поэтому они определяются лишь на ближайший период ДСК, использование в контракте подвижных цен, с последующей фиксацией, с учётом изменения цен на мировом рынке

Специфика торговли продовольствием:

  • большая роль торговых посредников (из-за сезонности пр-ва и потребления, ограниченных сроков хранения), которые укрупняют товарные партии, хранят товар, транспортируют и реализуют. Много крупных торговых ТНК

  • мировые цены тяготеют к худшим условиям производства

  • фьючерсные товарные биржи играют большую роль

  • высокая степень гос вмешательства

  • межгос-ое сотрудничество в виде Международных товарных соглашений (по сахару, кофе, какао, оливковому маслу и т.д.)


Если импортёр регулярно и в больших количествах закупает в какой-либо стране продовольственные товары, он стремится избавиться от посредничества экспортёра и выйти напрямую на производителей продовольственных товаров, он учреждает в стране экспортёра свой филиал или дочернюю фирму.

Торговля между дочерней и материнской компаниями называется внутрифирменной (замкнутой), т.е. торговля между зависимыми сторонами, идёт по трансфертным ценам (не складываются в зависимости от спроса и предложения, обычно они ниже рыночных чтобы избежать высоких адвалорных таможенных пошлин).

Очень часто филиалы западных ТНК по добыче сырья в развивающихся странах занижают цену. Развивающиеся страны борются с этим, устанавливая пороговые цены – публикуемые цены на сырьё, ниже которых продавать запрещено. Завышенные трансфертные цены используются для перегона средств в налоговые гавани (оффшоры).


35. Цена и общая сумма контракта. Способы определения и фиксации цен. Скидки с цены

Цена – денежное выражение стоимости.

Стоимость – овеществлённый в товаре общественный труд.

Цена, предмет, количество товара – существенные условия контракта

^ Цена товара – количество денежных единиц определённой валюты, которое покупатель должен заплатить продавцу за товар на согласованных базисных условиях.

Должны быть определены:

  • единица измерения (включает ли цена стоимость тары),

  • базис цены (входят ли в цену транспортные, страховые др. расходы по доставке товара в обозначенный пункт),

  • валюта цены (любая, но есть торговые обычаи: цветные металлы – в фунтах стерлингов, нефть – в долларах США),

Способы фиксации цены:
1   ...   4   5   6   7   8   9   10   11   ...   18

Похожие:

1 Международные экономические организации, их классификация. Международные организации-специализированные учреждения ООН icon1 Международные экономические организации, их классификация. Международные...
Международные экономические организации – это производный (т к создаются государством) субъект мэп

1 Международные экономические организации, их классификация. Международные организации-специализированные учреждения ООН iconПрограмма преддипломной практики для студентов специальности 03020301...
Права и обязанности руководителей практики от кафедры и от предприятия (организации, учреждения)

1 Международные экономические организации, их классификация. Международные организации-специализированные учреждения ООН iconМеждународные интеграции и международные организации
...

1 Международные экономические организации, их классификация. Международные организации-специализированные учреждения ООН iconЛекция 16 Международные экономические отношения
Мэо (международные экономические отношения) – это важный компонент (подсистема) – общей системы экономических отношений. Предметом...

1 Международные экономические организации, их классификация. Международные организации-специализированные учреждения ООН icon3 Экономический рост и развитие. Международные экономические отношения
Тема Экономический рост и развитие. Международные экономические отношения. (2 часа)

1 Международные экономические организации, их классификация. Международные организации-специализированные учреждения ООН iconЭкономика. Экономические науки акопова, е с и др. Мировая экономика...
Акопова, е с и др. Мировая экономика и международные экономические отношения: Учеб пособие для эконом спец вузов /Е. С. Акопова,...

1 Международные экономические организации, их классификация. Международные организации-специализированные учреждения ООН icon«стандартизация, метрология и сертификация»
Назовите международные и региональные организации, которые разрабатывают стандарты

1 Международные экономические организации, их классификация. Международные организации-специализированные учреждения ООН iconViii всероссийская летняя школа
«Международные и региональные организации: проблемы безопасности и сотрудничества стран Тихоокеанского бассейна»

1 Международные экономические организации, их классификация. Международные организации-специализированные учреждения ООН iconВопросы к экзамену по дисциплине «современные международные отношения»
Международные отношения в исторической динамике. Современная система международных отношений

1 Международные экономические организации, их классификация. Международные организации-специализированные учреждения ООН iconВопросы к экзамену по курсу ”Теория организации и организационное поведение”
Понятие организации. Организации как система. Классификация организационных систем

Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2013
контакты
zadocs.ru
Главная страница

Разработка сайта — Веб студия Адаманов