Это предназначение предприятия, отражающее смысл ее деятельности. Обычно выражается в форме лозунга. Главная
Скачать 1.8 Mb.
|
^ Важнейшими принципами ценообразования являются:
Процесс ценообразования: Выбор цели → Определение спроса → Анализ издержек → Анализ цен конкурентов → Выбор метода ценообразования → Установление окончательной цены. ^ : Любая фирма должна, прежде всего, определить, какую цель она преследует, выпуская конкретный товар. Если четко определены цели и положение товара на рынке, то проще и легче установить цену. Существуют 3 основные цели ценовой политики: обеспечение выживаемости фирмы, максимизация прибыли и удержание рынка. ^ : эту цель фирма выбирает в следующих случаях: - ценовой спрос потребителей эластичен; - фирма желает добиться максимального роста сбыта и увеличения совокупной прибыли путем некоторого снижения доходов с каждой единицы товара; - низкие цены отпугивают конкурентов; - существует большой рынок потребления. Для захвата большей доли рынка и увеличения объема сбыта используются заниженные цены – цены проникновения. ^ , имеет несколько разновидностей: - установление фирмой на ряд лет стабильного дохода, соответствующего размеру средней прибыли; - расчет роста цены, а следовательно, и прибыли в связи с ростом стоимости капиталовложения; - стремление к быстрому получению первоначальной прибыли, так как компания не уверена в благоприятном развитии бизнеса или ей не хватает денежных средств. Прибыль, к получению которой стремится фирма, может исчисляться в относительном или абсолютном выражении. Абсолютная прибыль – доход, который получает продавец от реализации всех товаров за вычетом расходов. Относительная прибыль – доход, который получает продавец от реализации одного изделия. Выбирая цель, основанную на максимизации прибыли, фирма оценивает спрос и издержки применительно к разным уровням цен и останавливается на таких ценах, которые обеспечивают ей в будущем максимальную прибыль. ^ , состоит в сохранении фирмой существующего положения на рынке или благоприятных условий для своей деятельности. Фирма принимает все возможные меры для предотвращения спада сбыта и обострения конкурентной борьбы. Работая в таких условиях, компании тщательно следят за ситуацией на рынке: динамикой цен, появлением новых товаров, действиями конкурентов. ^ : спрос на товар определяет верхний уровень цены, устанавливаемый фирмой. Валовые издержки производства определяют минимальную величину цены. Это важно учитывать при снижении цены, когда появляется реальная угроза понесения убытков из-за установления уровня цен ниже издержек. Не свидетельствуют о хорошо продуманной политике цен частые их пересмотры, вызванные колебаниями издержек и спроса. Целесообразно учитывать издержки по нормативам. ^ : существенное влияние на цену оказываю поведение конкурентов и цены на их продукцию. Каждая фирма должна знать цены на продукцию конкурентов и отличительные черты их товаров. С этой целью делаются сравнительные покупки, в результате которых проводится анализ цен, товара и качества. Фирма может использовать полученную информацию как исходную для ценообразования и определения своего места среди конкурентов. ^ : наиболее распространенные методы установления цен:1)метод на основе издержек производства; 2) метод дохода на капитал (метод основан на том, что к суммарным затратам на единицу продукции добавляется процент на вложенный капитал); 3) определение цен с ориентацией на спрос; 4) установление цены на уровне текущих цен. ^ Предприятие - это самостоятельный хозяйствующий субъект, созданный в порядке, установленном законом, для производства продукции и оказания услуг в целях удовлетворения общественных потребностей и получения прибыли. К основным функциям предприятия можно отнести: -изготовление продукции производственного и личного потребления в соответствии с профилем предприятия; -продажа и поставка продукции потребителю; -послепродажное обслуживание; -материально - техническое обеспечение производства; -управление и организация труда персонала на предприятии; -повышение качества продукции, снижение удельных издержек и рост объемов производства; -предпринимательство; -уплата налогов, а также обязательных и добровольных взносов и платежей в бюджет и другие финансовые органы; соблюдение действующих стандартов, нормативов, государственных законов. В условиях рыночной экономики на эффективность работы предприятия влияют различные факторы, которые классифицируются по определенным признакам. В зависимости от направленности действия их можно объединить в две группы: позитивные и негативные. В зависимости от места возникновения все факторы можно классифицировать на внутренние и внешние. Внутренние факторы зависят от деятельности самого предприятия, и они настолько многочисленны и разнообразны по своему назначению и содержанию, что их можно условно объединить в следующие группы: 1. Факторы ресурсного обеспечения производства. К ним относятся производственные факторы (здания, сооружения, оборудование, инструменты, земля, сырье и материалы, топливо, рабочая сила, информация и т.п.), то есть все то, без чего немыслимо производство продукции и оказание услуг в количестве и качестве, требуемом рынком. 2. Факторы, обеспечивающие желаемый уровень экономического и технического развития предприятия. (НТП, организация труда и производства, повышение квалификации, инновации и инвестиции и т.д.). 3. Факторы, обеспечивающие коммерческую эффективность производственно-хозяйственной деятельности предприятия (умение вести высокоэффективную коммерческую и снабженческую деятельность). Кроме того, все внутренние факторы можно разделить на объективные и субъективные. Объективные - это такие факторы, возникновение которых не зависит от субъекта управления, например, ухудшение горно-геологических условий на горном предприятии или стихийные бедствия. Субъективные факторы, а они составляют абсолютное большинство, полностью зависят от субъекта управления, и они должны быть всегда в поле зрения и анализа. Эффективность работы предприятия в условиях рынка в значительной степени зависит и от внешних факторов, которые можно классифицировать в следующие группы: -связанные с изменением конъюнктуры внутреннего и мирового рынка. В основном это проявляется в изменении спроса и предложения, а также в колебании цен; -связанные с изменениями политической обстановки как внутри страны, так и в более глобальном масштабе; -связанные с инфляционными процессами; -связанные с деятельностью государства. ^ Рыночная экономика приводит к возрастанию объемов информации, используемой для управления: 1. Рост объемов информации обусловлен увеличением объемов производства, усложнением выпускаемой продукции и используемого технологического оборудования; 2. В торговле рыночные отношения предъявляют повышенное требование к своевременности, достоверности и полноте информации. 3. В финансово-бюджетной сфере наблюдается рост числа операций, связанных с обслуживанием многочисленных клиентов. Роль информации в общественной жизни меняется: информация приобретает преобразующий характер. Основными критериями успеха в бизнесе стали профессиональное управление, умение обеспечить эффективную работу персонала, правильно идентифицировать, проектировать, реализовывать и совершенствовать бизнес-процессы, эффективно вести организационно-административную и хозяйственную деятельность. В этих условиях современные информационные технологии и создаваемые на их основе интегрированные информационные системы становятся незаменимым инструментом в обеспечении достижения стратегических целей и устойчивого развития компаний и организаций. Влияние информационных технологий на менеджмент, на культуру управления, на общество трудно переоценить. Стремительное развитие вычислительной и телекоммуникационной техники, накопление колоссальных объемов информации и чрезвычайно высокая скорость информационного обмена сформировали к концу ХХ века новое понятие - глобальное информационное общество. Это привело к коренной ломке прежних социальных понятий: фокус деятельности компаний переместился с технологий на потребителя. Информационные технологии изменили не только способ работы - они изменили способ делового стратегического мышления. Первые быстродействующие компьютеры использовались предпринимателями в основном для автоматизации процессов, которые раньше выполнялись вручную большим числом сотрудников невысокой квалификации; типичный пример - обработка данных. Сегодня новая техника и технологии применяются не только для автоматизации сбора и обработки данных, но и для реализации новых идей, новых способов получения конкурентного преимущества. Распределенные информационные системы и сетевые технологии сузили мир до размеров рабочего стола и экрана монитора, безгранично увеличив деловые возможности за счет быстрого и простого доступа к огромным объемам информации и инструментам работы с ней. Новые менеджеры делают ставку на осознанный выбор стратегий и целей на базе информационной оценки ситуации и компьютерного моделирования, на целевые команды исполнителей, объединяющих профессионалов высокого класса, на оптимальную координацию проектных и рабочих групп, ориентируются на запросы и ожидания потребителя. Аналитики с помощью экспертов и консультантов, используя математические методы и соответствующие программные приложения, тщательно исследуют ситуации, разрабатывают варианты деловых решений с оценкой рисков и вероятности успешной реализации, проводят деловые игры, проверяя построенные модели. Именно информационные технологии и информационные системы широкого профиля делают возможным такой стиль гибкого и эффективного управления и всячески стимулируют его развитие. Процессный подход к управлению предприятием позволяет представить организационно-экономическую сущность производственного менеджмента как совокупность бизнес-процессов. Под бизнес-процессом понимаются последовательные, целенаправленные и регламентированные действия (операции), направленные на получение конечного результата наиболее эффективным способом. В связи с разнообразием действий в настоящее время не существует унифицированного перечня бизнес-процессов. Но, несмотря на их разнообразие, можно выделить ряд основных бизнес-процессов, таких как управление производством, управление логистикой, управление трудовыми ресурсами, управление финансами. Перечисленные укрупненные бизнес-процессы подразделяются на более детальные. Кроме основных модулей выделяют специализированные модули, например управление взаимоотношениями с поставщиками и управление взаимоотношениями с клиентами. Модули программных продуктов, разработанных по стандарту ERP-систем, соответствуют бизнес-процессам и реализуют отличительную черту бизнес-процесса — рассмотрение задач организационного (информационного) и технологического (материального) управления как единого неразрывного целого. На российских предприятиях используются как отечественные, так и зарубежные программные продукты ERP-систем. Среди них выделяются три варианта программных продуктов: 1) ERP I — базовый вариант ERP-систем — включает основные модули для автоматизации функциональных задач подразделений предприятия; 2) ERP II — расширенный вариант ERP-систем — содержит ряд дополнительных специализированных модулей, среди которых модули, обеспечивающие прямую и обратную связь с поставщиками и потребителями (клиентами) продукции, а также модули автоматизации конструкторской и технологической подготовки производства; 3) аддитивные ERP — реализуют взаимодействие со средствами поддержки принятия управленческих решений, в частности с OLAP-технологиями. Для средних предприятий отечественные фирмы создают программные продукты ERP I и ERP II-систем, среди которых Аккорд (ф. Атлант-Информ), 1С: Предприятие 8 (ф. 1С), ИС-ПРО (ф. БЭСТ Интеллект-Сервис), Парус 8 (ф. Парус), Апрель (ф. ИНИСТЭК). Для крупных предприятий отечественные фирмы разрабатывают программные продукты ERP I и ERP II-систем: Галактика Business Suite (ф. Галактика), ФЛАГМАН (ф. ИНФОСОФТ), Эталон (ф. Цефей). На средних предприятиях России зарубежные фирмы внедряют программные продукты ERP I и ERP II-систем; среди них iScala (ф. Epicor Scala), SunSystems (ф. Robertson & Blums Corporation) и MFG/PRO (ф. QAD; Интерфейс Ltd. - представитель компании QAD на российском рынке). На крупных предприятиях внедряются продукты ту SAP ERP, my SAP Business Suite, my SAP Manufacturing (ф. SAP AG-Systems Analysis and Program Development), J.D. Edwards Enterprise One (ф. Robertson & Blums Corporation), Oracle Applications (ф. Oracle), iRenaissance (ф. Ross Systems; Интерфейс Ltd. -. представитель компании Ross Systems на российском рынке). Для средних и крупных предприятий отечественные фирмы разрабатывают программные продукты аддитивных ERP- систем. Среди них Галактика Business Intelligence (ф. Галактика), БЭСТ-5 (ф. БЭСТ). Зарубежные аддитивные ERP системы — J.D. Edwards OneWorld и OneWorld Хе (ф. Robertson & Blums Corporation,CinA), Microsoft Business Solutions- Navision (Microsoft). ^ Материалоемкость – это показатель, характеризующий размер затрат на единицу продукции в денежном выражении. Другими словами, это отношение затрат сырья, материалов, топлива, энергии к общему объему произведенной продукции. Материалоемкость определяется по формуле: МП = РМ / П, где РМ - расход материалов за анализируемый период; П - объем продукции за анализируемый период. Обратный показатель материалоемкость – материалоотдача, определяется по формуле: МО = П / РМ, ( 2 ) Этот показатель характеризует объем выпущенной продукции на 1 рубль затраченных материалов. В зависимости от уровня планирования различают следующие показатели материалоемкости: Народнохозяйственная материалоемкость. Она характеризуется отношением фонда возмещения (без амортизационных отчислений) к валовому общественному продукту или национальному доходу. Отраслевая материалоемкость выражается отношением всех потребленных материальных ресурсов отрасли (без амортизации) к объему произведенной продукции (валовой, товарной, чистой, нормативно-чистой). Материалоемкость единицы продукции представляет собой отношение материальных ресурсов, затраченных на производство отдельного вида продукции (сырье, основные и вспомогательные материалы, покупные комплектующие изделия, полуфабрикаты, топливо, энергия и т.п., учитываемые в калькуляциях), к оптовой цене изделия. Удельная материалоемкость единицы продукции характеризует затраты отдельных видов материальных ресурсов в натуральном (стоимостном) выражении на производство единицы конкретного вида изделия или единицы основного технического параметра продукции (мощности, производительности, грузоподъемности и т.п.). Для определения материалоемкости продукции применяются натуральные, стоимостные и натурально-стоимостные показатели. Снижение материалоемкости является важнейшим фактором повышения эффективности производства. Снижение осуществляется за счет НТП (освоение новой техники и технологии, автоматизация производства, создание новых видов продукции, внедрение ресурсосберегающих и безотходных технологий), а также за счет повышения производительности труда, повышения качества продукции и внедрения режима экономии. |
Похожие:
 | Анализ хозяйственной деятельности предприятия это исследование хозяйственных процессов, финансового положения предприятия и результатов... | | В рыночной экономике финансовое состояние предприятия отражает конечные результаты его деятельности, которые интересуют не только... |
| Финансовое состояние предприятия отражает итог его работы в стоимостной форме на определенную отчетную дату | | В себестоимости продукции как синтетическом показателе отражаются все стороны производственной и финансово – хозяйственной деятельности... |
| Их уровень определяет величину прибыли и рентабельности предприятия, эффективность его хозяйственной деятельности. Снижение или оптимизация... | | Почему в реальной жизни всё совсем не так, как мы учим своих детей ? Неужели это серенькое существование, а иногда и тихое отчаяние,... |
| Прибыль предприятия получают главным образом от реализации продукции, а также от других видов деятельности (сдача в аренду основных... | | Абсолютная величина сокращения продолжительности жизни (спж) под влиянием негативного фактора обычно выражается в |
| Предметом изучения курса «Экономика предприятия» является сущность самого предприятия как коммерческой организации, ресурсы предприятия... | | Излагается методика планирования показателей производственно-финансового плана промышленного предприятия |