Ричард Бендлер, Джон Гриндер. Рефрейминг: ориентация личности с помощью речевых стратегий Перев с англ. Воронеж: нпо "модэк", 1995. 256 с




НазваниеРичард Бендлер, Джон Гриндер. Рефрейминг: ориентация личности с помощью речевых стратегий Перев с англ. Воронеж: нпо "модэк", 1995. 256 с
страница17/21
Дата публикации20.07.2013
Размер3.73 Mb.
ТипДокументы
zadocs.ru > Философия > Документы
1   ...   13   14   15   16   17   18   19   20   21
191

настолько важно, что она хочет изменить свое поведение,

чтобы его удовлетворить. Формулируя необходимость изменений в терминах ее

желаний, я добиваюсь того, что она не сопротивляется изменениям. Для него я

сформулирую по-другому. Я скажу ему, что его реакции важны для нее, и

настолько важны, что она согласна приспособить свое поведение и изменить его

таким образом,.чтобы ему было легко реагировать так, как она хочет.

^ Женщина: Не могли бы вы поподробнее остановиться на вопросе о

последовательности? Я считаю, что это очень важ-но, я хочу знать об этом

больше.

Мы сйнтатики. Если бы вы сказали, что мы в этом просто академичны, то

были бы правы. Синтаксис означает: . "Что происходит, где происходит и в

каком порядке". Визуально-кинестетическая диссоциация эффективна при работе

с фобиями прежде всего потому, что там существует определенный порядок ваших

действий. Один человек, пройдя наш семинар, решил использовать этот м(.'тод

"творчески", потому что он не хотел быть роботом. И сначала он заставил

клиента переживать травму, а потом он проводил диссоциацию. Если вы будете

делать это в таком порядке, то человек будет вынужден испытать очень

неприятное переживание, и все остальное станет очень трудным. Если вы

сначала делаете диссоциацию, а потом проводите его через неприятные

переживания, то клиент не должен испытывать дискомфорта. Это делает весь

процесс очень легким и элегантным. Методы НЛП позволяют достигать результата

так быстро прежде всего потому, что мы, будучи очень практичными,

определили, что и в каком порядке надо делать, а не просто говорили: "Ах, я

не могу сделать X!", бросались и делали это.

В каждой книге, которую мы когда-то издавали, говорится: "Собирайте

информацию! Выделяйте систему... Закрепляйте изменения". Это общая модель.

Но мы подчеркиваем: "Собирайте информацию", потому что это почти все

пропускают. Большинство коммуникаторов гипнотизируют то, что они делают, и

когда появляется что-то новое, они просто забрасывают свою технику. Но часто

та же самая техника будет работать, если прежде, чем ее применить, вы

сделаете что-либо еще.

^ Женщина: Именно поэтому я задала вопрос. Допустим, у меня уже есть

информация, а как вы решаете, что

192 . Р.-Кэндлер, Д.Гриндер "Рефреимипг

делать и в какой последовательности? Что происходит у вас в голове,

прежде чем вы начнете что-либо делать?

^ Ну, я задаю себе вопрос. Я обращаюсь внутрь себя и говорю: "Привет, я.

Какого же результата я хочу достичь, и как я его могу достичь?" Я работаю,

так сказать, с конца, начиная с результата.

^ Например, я работал с семьей, с матерью и дочерью, а мать была

профессиональным социальным работником. Она знала, что будет хорошо для ее

дочери, а что -- нет, поскольку она была экспертом. Дочь говорила матери:

"Нс лезь в мои дела!" Мать отвечала: "Но посмотри же, я действительно

единственный человек во всей семье, который в этих вещах разбирается.

^ Несмотря на то, что моя дочь не хочет меня слушать и отмахивается от меня, я

знаю, что для нее будет самым лучшим."

Для начала вы могли бы поколебать ее убеждение в том, что она знает

лучше. Но это было бы очень трудно сделать. Если бы вы начали поступать так,

вы бы начали с ней 6'ороться.

^ Результатом, к которому я стремился, было восстановление коммуникации

между ней и дочерью. Я сказал матери: "Действительно ли вы убеждены в этом?

^ Я говорю серьезно, сарказма в моих словах нет совершенно. Действительно ли

вы убеждены в том, что у вас есть хорошая информация о том, что может помочь

вашей дочери?" Мать сказала: "Абсолютно".

"Да, я вам верю, потому что вы говорите серьезно, и не просто говорите.

^ Я знаю, что вы можете сделать очень много полезного. Действительно ли вы

серьезно настроены?"

"Абсолютно! Я говорю буквально то, что думаю. Я очень честный человек".

.

Хорошо. Значит, если я найду способ, чтобы вы могли передать эту

информацию вашей дочери так, чтобы она от нее не отмахивалась, то у нее

тогда будет эта информация. Но готовы ли вы использовать другие способы

коммуникации, которые могут отличаться от всего, что вы делали до сих пор?

^ Достаточно ли важно для вас передать эту информацию вашей дочери, чтобы вы

сделали что-то подобное? "Абсолютно!"

И в этот момент она оказалась в моих руках, потому что она не могла уже

вернуться назад: реальность, которую я построил, была конгруэнтна системе

убеждений матери.

^ Глава 5. Переформирование систем 193

Затем я повернулся к дочери и спросил: "Как ваша мать должна обращаться

к вам, чтобы вы действительно ее слушали и учитывали то, что она говорит?"

"Вы можете целЯ-ь или не делать то, что хочет ваша мать, но по край-. ней

мере вы способны выслушать, что она говорит?" У до-. чери на лице заиграла

улыбка чеширского кота, и она ответила: "Ну, она должна обращаться ко мне

как к личности".

"А как она обращалась с тобой, как с карандашом?" Это один из способов

заставить ее конкретизировать что значит "обращаться как с личностью". Если

вы скажете что-то совершенно неверное, она уточнит свое высказывание.

"Ну, она не должна кричать, не должна быть..." "Нет, нет. Я не хочу,

чтобы вы говорили, что она не должна делать. Скажите, что она должна делать?

^ На что это должно быть похоже? На что должен быть похож ее голос?" ,

Затем дочь продемонстрировала, как бы она хотела, чтобы мать с ней

говорила, каким именно голосом. И я сказал: "Хорошо. Давайте попробуем это.

И если это не . сработает, знаешь ли ты, что это будет означать? Это будет

означать, что ты лгунья, а твоя мать совершенно права, когда говорит, что ты

не будешь ее слушать".

^ Затем я повернулся к матери и сказал: "Выберите что-то такое, что, как

вы считаете, ваша дочь должна знать, и постарайтесь сказать ей это так, как

она вам это показала". После того, как она сказала несколько предложений, я

прервал ее и спросил дочь: "Так ли она говорит, как ты просила?"

"Ну, ее голос все-таки немного хнычущий". Затем мы помогли матери

выбрать тон голоса и начали все снова. Дочь сидела, слушала, а потом

сказала: "Я сделаю это". Мать была в шоке! "Ты сделаешь?" До этого момента

дочь в основном не только не делала того, о чем просила ее мать, но даже и

не слушала, что она говорит, потому что реагировала на тон ее голоса.

^ Очень важным признаком контекста, который я создал, является то, что

каждая из них не могла отвечать мне по-другому. Дочь не могла обвинять мать

и не слушать ее. А мать соверш'енно определенно не могла сказать: "Да, это

все очень важно, но недостаточно важно для того, чтобы я изменила свой

голос". Она не могла так сказать, потому

7.1'ефреймннг

194_________________________________Р.Бэндлер, Д.Гриндер

"Рефрейминг"

что уже поклялась на Библии, что передать эту информацию дочери для нее

важнее всего на свете. Выделяя и фиксируя их готовность к коммуникации до

того, как я начал реконструировать коммуникацию, я совершил важнейший

синтаксический выбор. Если я буду делать все в другом порядке, то это

окончится конфликтом. То же самое вы делаете, применяя шестишаговую модель.

^ Вы спрашиваете часть, ответственную за нежелательное поведение, готова ли

она к коммуникации, а затем определяете ее позитивное намерение еще до того,

как начнете вводить изменения в поведение.

Ключевой вопрос заключается в следующем: "Что даст мне возможность

произвести изменение, которое мне нужно?" "Какова предпосылка изменения,

которое я хочу произвести?" Если вы прямо и непосредственно начнете

стремиться к изменению, то' это' будет иметь два отрицательных последствия.

Первое: ваша работа станет похожей на копание канав. Этс) будет очень

тяжело, потому что вы собираетесь бороться с частями личности. И во-вторых,

если вы будете слишком прямо и непосредственно . стремитбся к изменению, вы

можете нарушить систему стратегий клиента.

Терри дала нам хороший пример того, каким образом может произойти

нарушение системы стратегий.

Е-сли бы я был благонамеренным психотерапевтом, система убеждений была

бы примерно такой: "Каждый должен быть способен генерировать переживания". И

когда я сказал: "А сейчас пришло время, чтобы каждый конгруэнтно солгал",

вместо того чтобы разрешить Терри выйти из комнаты, я должен был бы сказать:

"Вы должны остаться и научиться этому". Если бы я сделал это, я бы разрушил

ее стратегию и сделал бы ее сумасшедшей. Она сидела здесь и говорила: "Если

я это сделаю, то я сойду с ума!" И это ее утверждение было совершенно

точным. При данных стратегиях, которые у нее имелись, это было абсолютно

истинным. Таким образом, я должен был найти те предпосылки, которые

позволяли бы ей сделать то, что я от нее хотел.

То же самое верно относительно той ригидной матери, о которой я

рассказывал, или относительно парня, который считал, что женщины его

контролируют. То же самое верно относительно любого изменения, которое вы

производите. Мне нужно знать адекватную последовательнасть действий, которые

я собираюсь предпринять или просто

' Глава!. Переформирование систем 19.)

решить, что я знаю все и мне известен путь, как эти знания применять.

^ Люди предъявляют возражения очень элегантно. На-. сколько мне известно,

их возражения всегда валидны, и люди всегда говорят вам все, что вам надо

знать. Если вы игнорируете их возражения, то это представляет реальную

опасность для ваших клиентов. Если вы не можете кому-то передать какую-либо

идею, то это происходит только потому, что он организован определенным

образом-. Он в данный момент структурирован так, что не может делать

определенные вещи, если вы сначала не предпримете определенных действий.

Когда я приступаю к работе с пациентом, я уже имею в голове хорошо

сформулированный результат, я снова возвращаюсь обратно и спрашиваю себя:

"Что сделало возможным, что он, клиент, попал в эту ловушку?" Если я что-то

пробую и это не работает, я всегда возвращаюсь назад и спрашиваю: "Так, если

не в этом причина, что еще может сделать это положение вещей возможным?"

^ Когда я отвечаю на этот вопрос, то получаю информацию, на основании которой

могу продолжать свои действия.

Женщина: Мне встречалось множество пар, в которых дело обстояло так:

когда женщина достигала с помощью психотерапии того результата, к которому

стремилась, состояние мужчины ухудшалось. Как вы справляетесь с этим?

Обычно возражения вызывает определенное поведение, а не результат. Если

результат вызывает раздражение, то следует переходить к метарезультату. Вы

определяете, какое именно изменение скрывается за намерением, которое вы уже

констатировали, Рита, что вам дает внимание мужа?

Рита: Это заставляет меня чувствовать себя хорошо, я чувствую себя

желанной женщиной.

Хорошо. Есть ли у вас другие способы, чтобы почувствовать себя желанной

и хорошей?

Женщина: Допустим, что ее намерение заключается в том, чтобы обратить

на себя его внимание, а он считает, что она может добиться этого только

тогда, если в сексуальных контактах будет вести себя весьма нестандартно,

что для нее неприемлемо.

Во-первых, я хотел бы указать на то, что это пример конкретного

неприемлемого поведения, а не неприемлемо-

7*

Г)(_______________________________P. 11 я нд.-ie р..

Д.Гринвер "Рефрейминг"

го результата. Если бы он так ответил, я бы мог ей сказать: "А

каким образом вы могли бьг обратить на себя его внимание? Какие еще способы

вы можете использовать?:

^ Женщина: Я не скажу, что преуспела в том, чтобы найти какие-то другие

способы.

Хорошо, тогда попробуем моделирование. "Не могли бы вы вспомнить

примерно о 6 женщинах; которым удается добиться от мужа внимания и отметить,

по крайней мере, исходя из того, что вы можете наблюдать на людях, какими

способами они при этом пользуются?" Если она нс знает таких женщин, пусть

она поищет их.

Другой вариант -- это ввести ее в глубокий транс и использовать

технику, которая называется "псевдоориентация во времени". Вы можете

заставить ее перепрыгнуть через 3 месяца в будущее: "Вспомните, что 3 месяца

назад вы пришли ко мне. Я недавно разговаривал с женщиной, которая

находилась в том же положении, что и вы 3 месяца назад, и я вспоминаю, что

вы действительно нс могли тогда добиться внимания своего мужа, если только

вы не начали вести себя нестандартно при сексуальных контактах, что было для

вас тогда неприемлемо. Поскольку такое сексуальное поведение было для вас

морально и этически неприемлемым, вы предложили ему тогда нечто другое, что

его очень удивило, точно та кже, как это удивило вас. Но Я в точности не

помню, что точно вы предложили, Не могли бы вы описать мне сейчас, что вы

сделали?"

В этой точке выборов у вас есть много вариантов, но вы должны уважать

при этом экологию системы. Вы можете также определить, сможете ли вы сделать

для нее нестандартное сексуальное поведение приемлемым? "Если бы вы делали в

сексуальных контактах все, что он требует, что в этом такого неприемлемого

было бы для вас?" Возможно, что вы сможете иметь дело с ее возражениями.

^ Существует много способов произведения удовлетворительного изменения. Вы

должны уважать и ее и его интйгрированность и определить и его и ее

намерения и найти эффективные способы объединения.

Женщина: Хорошо. Я думаю, что вы определили бы его намерения, что он

получил бы, если бы она в сексуальных контактах вела себя нестандартно.

Вы можете поступить и так. (Он оборачивается к Джо). "Если бы она вела

себя в сексуальных контактах так. как вы хотите, что бы это вам дало?"

Глава 5. Переформирование систем ________________197

^ Джо: Я бы почувствовал интенсивное возбуждение. Хорошо. Что еще в вашей

жизни позволяло чувствовать вам себя сильно возбужденным?

Джо: Когда мы только что познакомились с моей будущей женой, я

чувствовал себя именно так.

^ А теперь я могу получить доступ к этим переживаниям и определить

различия между тем, что было тогда и что есть сей час.

Вы можете искать результат, к которому .стремится каждый член семьи

либо они оба вместе. Вспомните сейчас основную модель переформирования.

^ Между сознательным и бессознательным существует несбалансированность, и,

таким образом, вы должны всегда обращаться к бессознательному, если хотите

достичь гибкости и возможности выбора. Когда вы используете

переформирование, работая с несколькими людьми, вы можете сделать

предположение о том, что они являются в равной степени гибкими. Если такое

предположение сделаете, то в любой точке можете повернуть в любом

направлении. Когда он чего-то требует от нее, а она отказывается, вы можете

определить, к какому результату он стремится, предъявляя это требование,

либо узнать, что дает ей ее отказ.

^ Мне встречались случаи, когда мужчина в паре хочет сделать сексуальную

жизнь более разнообразной. Он не удовлетворен своей сексуальной жизнью. Она

тоже не удовлетворена этим, но она использует свою неудовлетворенность для

достижения какой-либо другой цели. Например, если бы она была сексуально

реалетивной по отношению к нему, то, ка" она считает, это означало бы, что

он бы доминировал над ней во всех других областях его жизни. Она становится

холодной, чтобы утвердить свою автономию. Но я могу поступить и по-другому.

^ Ведь муж в этой позиции оказывается один. Защита автономии является

результатом или тем, что часто называется "вторичной выгодой". :

А сейчас возникает вопрос: "Может ли она назвать иные способы, которые

бы обеспечивали ей автономию и независимость, и которые при этом бы

принимались мужем? " Когда она определила эти способы, она может себе

позволить все то, к чему они оба стремятся, то есть более удовлетворительное

для себя сексуальное поведение. Чтобы это сделать, вы должны отелить понятие

независимости и автономии от собственно сексуального поведения. Она

198 P.Бэн().1ep,Д.!'puн.дep"P^•фpe^^мuн'"

должна иметь иные способы для того, чтобы убедить себя в том, что она

самостоятельная, способная на выбор женщина, и эти способы должны быть не

менее эффективными, чем сексуальная холодность. Когда она такие способы

имеет, то это означает, что вы развели результат, то есть независимость, и

автономию, и конкретное поведение, то есть сексуальную холодность. Если она

хочет нормальных сексуальных отношений и он хочет того же, то теперь они

становятся свободными для того, чтобы начать стремиться к этой цели, и при

всем при этом она будет оставаться автономной.

^ Таким образом, вы получаете свободу варьирования поведенческих реакций

только тогда, когда обращаетесь к контакту, к рамке, к результату, Если вы

прямо адресуетесь к поведению, это может быть экологически неверно для них

как для пары. Если я выделил намерение, которое соответствует им обоим, они

с ним согласны, то на следующем шаге я могу начать варьировать поведенче.

^ Разрешите привести вам другой пример. Допустим, отец говорит своей

дочери: "Если ты не будешь меня слушать и будешь при ходить домой после 10

часов, я на целую неделю запру тебя дома и та -- та, та--та-- та..."

"Сэм, заметили ли вы, что произошло после того, как вы это своей дочери

сказали?" "Марта, что ты почувствовала после того, как услышала слова своего

отца?"

"Ох, я почувствовала как будто я -- маленький ребенок, и что в каждый

момент я должна делать и та--та-- та, и та--та-- та".

^ А сейчас скажите мне, Сэм, пожалуйста, хотели ли вы передать Марте

такое сообщение, что она маленький ребенок, и поэтому вы должны полностью

контролировать каждый ее шаг, стоя над ней с железным прутом?: "Ну, нет,

этого я не хотел ей сказать". "А что же вы намеревались ей сказать?: "Ну, я

забочусь о ней. Я не хочу, чтобы к ней прицепились хулиганы. Я не хочу,

чтобы она болталась по улице. Там же курят наркотики. Я хочу, чтоб она

сидела дома в безопасности. Она моя девочка, и я хочу быть уверенным в том,

чтобы она выросла такой, какой я хочу," Дочь отвечает: "Это моя жизнь!"

"Хорошо, Сэм, значит, вы знаете, какой вы хотите видеть свою дочь,

когда она повзрослеет. И, наверно, вы хотите, чтобы она выросла также и

независимой? Хотите ли

^ Глава 5. Переформирование систем 19^

вь1, чтобы она стала самостоятельной женщиной, твердо стоящей на ногах,

женщиной, которая сама может принимать, решения, основываясь на реальных

качествах окружающего мира? Или же вы хотите, чтобы она металась из стороны

в сторону в зависимости от разных человеческих влияний?"

^ Я сделал сейчас следующее: связал его жалобу на дочь: то, что она не

делает того, что он хочет, с результатом, которого он старается добиться, --

вырастить дочь независимой.

^ Женщина: Это похоже на сменные линзы у камеры: Вы ставите другой

широкоугольный объектив, и в кадр попадает больший кусок действительности.

Да, хорошо. Это красивая визуальная метафора для переформирования.

^ Изменение, начатое само по себе, в изоляции кажется проблемой или

результатом поведения, если же его поместить в более широком контексте, оно

приобретает смысл. Это действительно пример переформирования контекста. Я

помещаю поведение, на которое жалуется отец, в контекст поведения дочери и

приобретения ею независимости.

^ Исследование намерения, которое скрывается за сообщением отца, дает

свободу варьирования способов выражения этого сообщения, "Помни, ты должна

быть дома в 10 часов" -- это не то сообщение, которое было воспринято. Каким

еще способом он может передать свое сообщение о ^том, что он хочет видеть ее

защищенной и чтобы она выросла независимой? Как он может убедить себя,

причем так, чтобы не задеть дочь, что она вырастет такой, какой нужно?

^ Конкретное требование того, чтобы она была дома в 10 часов, может быть

совершенно неважным для достижения этого конкретного результата.

Тут мы имеем тот же самый тип ситуации договора, который встречается

при работе с супружескими парами или с представителями организаций, которые

не могут прийти к согласию по поводу того, как достичь какой-то определенной

цели. Сначала вы напомните им, что у них есть общая рамка, внутри которой

они действуют и которую они признают. Например, вы напоминаете им, что,

какое бы решение они сейчас не приняли относительно внутренней или внешней

организационной политики, их цель состоит в том, чтобы увеличить прибыль или

поддержать, либо улучшить качество услуг или товаров, коте" '-ie

200 -^__________________________Р.Бэндлер, Д.Гриндер

'Рефреими.нг"

они предлагают людям. К проблемам бизнеса мы вернемся сегодня

попозже.

Женщина: Если вы неточно определили общую рамку, общее позитивное

намерение, получите ли вы впоследствии отсроченную полярную реакцию?

Да, обычно именно так и происходит. Если вы имеете дело с содержанием,

вы рискуете неверно определить общую рамку. Если вы определили ее неверно,

вы все равно можете достичь согласия между ними, поскольку у вас есть

раппорт и личностная сила. Но позже все равно вас ждет срыв, полярная

реакция.

Существует 3 способа избежать этого. Первый из них заключается в том,

чтобы использовать шестишаговую модель переформирования, и тогда у вас не

будет необходимости связываться с содержанием, и, следовательно, у вас не

будет возможности навязать неадекватное содержание.

Другой способ заключается в том, чтобы отвести определенное достаточное

время для сбора большого количества информации. "Так чего же именно вы

добиваетесь, требуя столь интенсивно, чтобы она приходила в 10 часов

вечера?" •"Ну, я хочу..." И вы получите набор слов, которые являются

адекватными для данного человеческого существа. И тогда, если вы будете

использовать те же самые номинализации и неспецифические глаголы и слова,

тогда будете описывать новые способы передачи информации, вы присоединитесь

к тому, что она пытается сделать на бессознательном уровне, равно как и на

сознательном уровне. Так вы избежите проблемы камерности.

^ Третий и действительно необходимый способ убедиться, что ваше

переформирование адекватно, заключается в том, чтобы иметь достаточный

сенсорный опыт для того, чтобы заметить реакции, которые вы получаете, когда

видите, что клиент реагирует конгруэнтно.

^ Мужчина: До сих пор вы не касались примеров конгруэнтности между

намерением и поведением. Встречался ли вам когда-либо случай, когда

конфликтность между супругами обусловлена тем, что их намерения различны? Он

хочет больше этого, она хочет меньше этого.

^ Если существует база для договора, то существует и рамка, внутри

которой они оба могут согласиться с определенным результатом. Приведите мне

пример, вероятного Отсутствия общей рамки.

Глава 5. Переформирование систем _____________________201

^ Мужчина: Она хочет, чтобы их совместная жизнь подчинялась правилам

моногамии, он не хочет.

Хорошо. Давайте сыграем в ролевую игру. Джин, вы хотите, чтобы он

вступал в сексуальные отношения исключительно с вами, а Джордж не хочет

посвящать себя этому. Сначала я попрошу определить метарезультат того, чего

каждый из них хочет. "Каково ваше намерение в тот момент, когда вы требуете

моногамных сексуальных отношений с этим парнем? Что это вам даст --

моногамное отношение с ним?"

^ Джин: Ну, это даст мне чувство безопасности и ощущение того, что я --

самая желанная женщина для этого мужчины.

Затем я нахожу метарезультат для Джорджа. "На чем основан ваш отказ от

моногамии? Что это вам даст, если вы откажетесь от моногамии и будете

вступать в сексуальный контакт с другими женщинами?"

^ Джордж: Это позволит мне узнать о том, как я привлекателен для других

женщин, и позволит мне ощутить свою значительность.

Каждый раз, когда я задаю вопрос, направленный на определение

результата, я расшатываю контекст, в котором проявляется данное поведение.

^ Так я приобретаю большую свободу действий. Скорее всего, Джордж не будет

возражать, чтобы у вас было чувство безопасности, а \ она не будет возражать

против того, чтобы он чувствовал свою значительность и привлекательность.

^ Они возражают против конкретного поведения, а не против результата, не

против намерения.

А сейчас я могу использовать эту информацию, чтобы сформулировать общий

результат, с которым они оба согласятся. Итак, я совершенно прав в том, что

вы оба хотели бы найти взаимоприемлемое решение, когда бы вы, Джин, ощущали

себя в безопасности и чувствовали бы, что вы желанная женщина для Джорджа; а

вы, Джордж, вы чувствовали бы себя привлекательным и значительным.

^ Если Джин и Джордж соглашаются с этим, я получаю общую рамку,

относительно которой они находятся в согласии и могут начать заключение

договора. Сейчас я могу приступить к выработке конкретного решения, Я могу

спросить Джин: "Как иначе он может повести себя, чтобы у вас возникло

ощущение безопасности, к которому вы стремитесь?" А Джорджа я могу спросить:

"Какие другие

202 P.^iэl^д.ч^'p,Л.I'puн^^e•p"^^t'фpeймuнг"

способы поведения могут-дать вам возможность почувствовать себя

значительным и привлекательным?"

^ Мужчина: Допустим, что она говорит: "Нет, это единственный способ". И

он тоже говорит: "Нет, это единственный способ".

Я лично в этом сомневаюсь. Я убежден, что за данным поведением всегда

скрывается что-либо еще, равно как и другие способы достижения этого

"чего-то еще". Но, если они оба убеждены в отсутствии альтернатив, я возьму

под сомнение рамку, которую я создал.

^ Видите ли, я не знаю, опираясь на что мы могли бы начать сейчас

переговоры. Есть ли у вас двоих такая опора? Давайте будем говорить

откровенно. Я не хочу тратить зря свое время, равно как и ваше время и

деньги. Заинтересованы ли вы в том, чтобы потратить определенное количество

времени и энергии, чтобы определить, можно ли у вас это изменить так, чтобы

пребывание вместе снова вызывало у вас интерес и волнение? Или же вы уже

решили делать что-то другое?

Если они в этом случае не обнаружат никаких позитивных намерений, может

статься, что базы для заключения договора нет. Допустим, что кто-то из них

полюбил кого-то безумной любовью, и вопрос состоит в том, чтобы решиться на

развод. Это то, что часто называют "скрытой повесткой дня". Добиться ясности

в вопросе о наличии оснований для договора и построения рамки всего процесса

сделает явной эту скрытую повестку дня, а это принесет пользу каждому!

Женщина: Если дело обстоит так, и вашей задачей не является сохранить

эту пару, не должна ли она в дальнейшем проработать процесс развода с вами?

Не должна ли она проработать с вами процесс того, как она расстанется с этим

мужчиной и уйдет к другому?

Да, если она к этому готова.-А ему я помогу определить, какие части его

личности заинтересованы, чтобы бытье ней. Такое открытое обсуждение рамки

часто пугает клиентов и тем самым мотивирует их к тому, чтобы интенсивнее

искать взаимоприемлемого решения. Затем я могу перейти к результатам, или

метарезультатам, то есть результатам результатов.

"Джин, зачем вам ощущение безопасности?" "Джордж, зачем вам чувствовать

себя привлекательным по отношению к другим женщинам?"

'; Глава 5. Переформирование счешем 20j

Оба в конце концов скажут, по всей вероятности: "Ну, тогда бы я

стал ощущать собственную ценность, чего сейчас не ощущаю".

Сейчас, таким образом, я еще больше расширил рамку. Чтобы расширить

рамку, я могу перейти от результатов к метарезультатам, или

метаметарезультатам.

"Джин, существуют ли для вас другие способы почувствовать собственную

ценность?" Обычно, чем больше я углубляюсь в намерение, тем больше

поведенческих реакций могут удовлетворить данную потребность. И когда вы

переходите к настолько общим намерениям, что вы должны делать очень много

проверок, поскольку люди действительно хотят знать, будут ли приемлемыми

альтернативные поведелческие реакции.

^ Чтобы заключить договор, я прежде всего устанавливаю 3-х месячный

мораторий на всякие сексуальные отношения вне супружеских. В течение этого

времени у него будет возможность испытать многие поведенческие реакции, с

помощью которых он удовлетворит те свои потребности, которые, как он

считает, сейчас при моногамии удовлетворить нельзя. Она тоже получит

возможность ' вовлечь все свои ресурсы в поисках способов развития ощущения

собственной безопасности до такой степени, чтобы его связь с другой женщиной

больше не угрожала ей так, как раньше.

^ Как я и говорил раньше, я могу послать их в мир, чтобы они поискали там

модели. Я могу спросить жену: "Состоят ли некоторые женщины, которых вы

знаете и уважаете, вне моногамных отношений с мужчинам^? Каким образом они

добиваются того, чтобы испытывать ощущение собственной безопасности?" А мужу

я могу сказать: "Известны ли вам мужчины, которых вы уважаете и которые

находятся в исключительно моногамных отношениях с женщиной и при этом

ощущают себя привлекательными?"

^ Хорошо, я хочу, чтобы вы понаблюдали за ними и узнали, как они это

делают.

Поиски новых поведенческих реакций можно осуществлять внутренне,

используя ваши подсознательные ресурсы и модели. Не бойтесь давать клиентам

домашние задания. Заставьте их поискать реальные модели, за которыми они

могут наблюдать и слушать их.

^ 204 _ Р.Кэнйлер, Д.Гриндер "Рефреиминг'

Женщина: Вы утверждали, что если есть база для договора, то есть и

рамка, контекст, в котором возможны изменения.

^ Эти два понятия синонимичны.

Под рамкой, контекстом или базисом для договора Я подразумеваю

следующее: "Есть ли какой-либо результат, какая-нибудь общая цель, с которой

вы оба согласны? Например, готовы ли вы приложить усилия к тому, чтобы

остаться с этой женщиной? Готовы ли приложить усилия к тому, чтобы остаться

с этим мужчиной?" Это может быть единственным контекстом, общим для них, и,

конечно, каждый из них может предъявить какие-то требования.

^ Если вы обнаружили общую цель, то можете переходить к способам ее

достижения. "Джордж, существует определенный набор поведенческих реакций,

который мог бы удовлетворить ваши потребности, и при этом вы бы остались

жить с этой женщиной". "Джин, существует определенный набор поведенческих

реакций, который мы должны найти и который позволит вам остаться с этим

мужчиной, но все-таки при этом испытывать чувство безопасности, к которому

вы стремитесь". И сейчас мы должны определить, каковы эти поведенческие

реакции.

Мужчина: А если вы задаете вопрос об общей цели, а кто-то из них

отвечает: "А я не знаю, хочу ли я с ней жить или нет". Как вы действуете

дальше?

Тогда я договариваюсь с ними об испытательном сроке, в течение которого

они будут проверять эффективность новых поведенческих реакций (стратегий).

"Джордж, готов ли ты на 3 месяца принять ограничение, ведущее к моногамии,

хотя оно тебе кажется искусственным?" Или: "Джин, готовы ли вы отказаться на

3 месяца от своего стремления к безопасности, чтобы найти другой способ, с

помощью которого сможете удовлетворить себя, оставаясь с этим мужчиной?"

Здесь нужно быть очень откровенными и выражаться ясно. Если существует

честное несогласие относительно какого-либо фрагмента поведения, то вы

должны переходить к общим целям и найти такую цель, которая приемлема для

обоих. Если вы ее нашли, вы можете продвинуться. Если такой цели нет, вы

можете сказать об этом весьма откровенно, чтобы сэкономить и ваше время, и

время клиентов.

Глава 3. Переформированиу систем ____ 20S

Нахождение общей цели или рамки согласия между членами пары. семьи или

организации -- это очень нужный шаг, который многие терапевты и консультанты

пропускают. Они слишком быстро приступают к поискам новых решений, и это

вызывает возражения. Сейчас я хочу, чтобы вы приступили к упражнению, в

котором вашей основной задачей будет нахождение общей цели. Если у вас

останется время на поиски разумного рабочего решения, то это будет хорошо.

^ Разделитесь на группы по 4 человека. А и Б будут представлять пару супругов

или членов организации. В будет программистом. Д - будет мета-комментатором.

^ Я хочу, чтобы В определил контекст, происходит ли это в организации или в

ходе психотерапии. А и Б содержат некоторый конфликт, а программист В будет

делать следующее:

, Упражнение на поиск рамки согласия

1. Спросите А и Б, чего конкретно они хотят и снова констатируйте это к

удовлетворению каждого. Это будет присоединение.

2. Спросите А и Б, зачем нужен каждому из них данный специфический

результат (мета-результат) , и снова констатируйте это.

^ 3. Найдите общий результат, причем такой, что когда вы его выскажете,

то А и Б согласятся с тем, что это именно то, чего они хотят: "Итак, вы оба

хотите, чтобы..."

Если вы программист, я прошу вас оставаться на таком уровне обобщения,

в котором вы нуждаетесь для того, чтобы найти такой результат, с которым

согласятся оба партнера. Иногда каждый из вас может добиться от них

согласия, сказав следующее: "Вы оба здесь, чтобы найти способ продолжения и

сохранения ваших отношений к вашей общей пользе и удовлетворению".

^ Определение рамки согласия дает вам возможность сортировать

поведенческие реакции по признаку релевантности в ходе самого процесса

обсуждения. Это особенно важно на производственных собраниях и совещаниях.

Обычно примерно около 80% времени, отведенного для совещания, тратится

напрасно, поскольку люди говорят то, что не имеет о "ношения к результату.

Это происходит

206_____________________ Р.Нэндлер, Д.Гриндер

"Рефрейминг"

примерно так: обсуждается мероприятие Х для достижения цели Y, и Джин

говорит: "Ах, вы знаете, вот что, например, мы могли бы сделать, чтобы

достичь цели Z!" Возможно, это прекрасная идея. Она может быть даже

творческой, но совершенно иррелевантной в данном контексте.

Если вы отреагируете на первое иррелевантное замечание, вы спустите с

цепи целый поток свободных ассоциаций, которым место скорее на

психоаналитической кушетке, нежели на производственном собрании.

^ Впоследствии вы потратите еще 10 минут на то, чтобы снова людей

переориентировать на рамку согласия. Если вы с самого начала четко и открыто

определите рамку согласия, цель обсуждения, то у вас будет базис и критерий

для того, чтобы отличить релевантные реакции от иррелевантных. Мы называем

это "вызов релевантности".

Когда кто-то высказывает иррелевантное замечание, вы можете сказать:

"Джин, я не понимаю, какую связь ваше замечание имеет с тем, о чем мы

говорим с самого начала-и с чем все согласились. Почему бы вам не вернуться

к вашему вопросу в пятницу?" В следующий раз, когда он сделает не

относящееся к нашему вопросу замечание, я скажу: "Видите ли, я не знаю, как

то, о чем вы говорите, связано с тем, что мы здесь делаем?" и укажу пальцем

на диаграмму. И в следующий раз, когда он сделает такое же замечание, мне,

по всей вероятности, будет достаточно бросить взгляд на диаграмму, и тогда

он остановится.

^ В организациях, в которых мы установили программы, через некоторое

время каждое совещание не продолжалось более 45 минут. Люди на совещании

смотрели вперед, ориентировались на цель собрания, поскольку критерии

релевантности были четкими и очевидными для всех. Вызов релевантности не

очень-то распространен в наших организациях, хотя для того, чтобы эффективно

действовать, они в нем нуждаются.

^ Тот же самый процесс проявляется более ярко в ситуациях арбитража. Вот

перед вами две группы, они настолько спелись друг с другом в борьбе, что

совершенно забыли весь контекст. Целевая рамка полностью забыта, большинство

их поведенческих реакций являются иррелевант-ными по отношению к этой рамке.

^ Большинство посредников скажут вам, что их приглашают в самое неподходящее

время, а именно, когда они находятся в тупике. Лично я

Глава S. Переформирование систем ______________________207

думаю, что это самое лучшее время, потому что все точки над 1 четко

поставлены и различия между партиями групп очевидны. Вы точно знаете, что

надо делать.

Мое первое действие заключается в том, чтобы разделить группы, развести

их, а затем я начинаю расшатывать рамку. Я должен установить широкую целевую

рамку, и это традиционное понятие базы для заключения какого-либо

соглашения. Как только я установил рамку, я тут же получаю базис для вызова

релевантности. Я могу теперь отвергать определенные вещи как непродуктивные,

поскольку обе стороны открыто согласились относительно общей цели и выразили

готовность прилагать усилия для достижения этой цели.

^ В этот момент у меня появляется достаточная возможность для нахождения

способа балансирования между двумя предложениями и я могу выступить с

формулировкой некоторого компромисса. Я буду настаивать на том, что с самого

начала обе договаривающиеся стороны вложили в целевую рамку критерии того,

какие элементы являются существенными и какие несущественными, бросовыми по

отношению к главной цели товарообмена. Перед тем, как действовать, я должен

задать себе пространство маневрирования. Если у меня не будет этого

пространства, то я зайду в тупик.

^ Мужчина: Иногда в моей работе у меня появляется трудность в

установлении рамки согласия. Когда я пытаюсь ее установить, клиенты

сопротивляются этому.

Разрешите мне дать вам мою рамку для установления рамки согласия

^ Смотрите, я профессионал. Я не хочу, чтобы мы здесь вели себя случайным

образом. У меня есть определенные критерии для оценки -моего собственного

действия, и, пока мы с вами не определили, что могло бы явиться базисом,

чтобы мы начали с вами продвигаться, я не хочу тратить мое время и умение".

^ Такой подход подвел меня лишь однажды, когда клиент мне ответил: "Нет, я бы

этого не хотел делать!" Я ответил: "Прекрасно. До свидания". Я оставляю за

собой право выйти из любой транзакции, включая терапевтическую.

Кстати, если существует какая-то категория клиентов, работая с которыми

вы испытываете трудности, то позаботьтесь о том, чтобы для начала таких

клиентов поступа-• ло к вам как можно больше. Работа с ними обеспечит вам

возможность развития вашей собственной гибкости. Одна-

208________ Р.Бэндлер, Д.Гриндер "Рефрей.ми.нг'

ко, если вы уже к собственному удовлетворению продемонстрировали, что

способны работать с такими клиентами, но они по-прежнему вам не нравятся, не

работайте с ними. У каждого профессионала должны быть личные критерии для

того, чтобы решать, браться ли ему за работу с данным клиентом или нет.

^ Но, однако, если учитывать широкий контекст профессиональной

психотерапевтической помощи, я рекомендовал бы вам иметь список тех

специалистов, к которым вы могли бы послать ваших клиентов для того, чтобы

они чувствовали, что им есть куда идти. Это одна из профессиональных

обязанностей. Но нет необходимости мучить себя. Некоторое время я работал с

наркоманами, употребляющими героин, и убедился, что могу с ними работать,

добиваясь успеха, но с тех пор я с ними не работаю, потому что мне не

нравится находиться среди них.

^ Женщина: Мне хотелось бы уметь поставить себя так, чтобы слышать и

видеть стереотипы общения двух или большего количества людей одновременно. Я

стараюсь осознать, как построена система семьи, но мне кажется, что это

слишком большой кусок информации, и я бы хотела расширить свои возможности в

этом плане. Не дали бы вы мне какой-нибудь полезный совет?

Когда вы обучаетесь использовать свой сенсорный опыт, вы должны дробить

его на такие мелкие куски, какие вы можете в данный момент воспринять. Я

могу назвать вам место, где я узнал больше всего о системах, состоящих из

большого количества людей. Это рестораны. Сядьте за соседний столик,

смотрите на семью, но никогда не смотрите на человека, который в данный

момент говорит. Это позволит увидеть реакции остальных членов семьи на

говорящего.

Женщина: Мой вопрос касается валидизации своих впечатлений. Каким

образом я могу различить то, что вижу и слышу, и то, о чем я галлюцинирую?

Когда вы думаете, что это, быть может, является галлюцинацией, используете

ли для проверки кого-либо другого, спросив его о том, что он видит или

слышит.

Нет, я могу в ком угодно индуцировать любую систему убеждений, так что

то, что вы предлагаете, не будет работать. Что, если я смогу убедить

кого-либо в реальности моих галлюцинаций? В настоящее время на этом основано

большинство терапевтических систем. Психотерапевт го-

Глава 5. Переформирование cu'cmcM ________•_______________________2М

ворит: "Знаете, я испытываю чувство X. Чувствуете ли вы сейчас то

же самое?" И человек отвечает: "Я не заметил, но когда вы об этом сказали,

то я с вами согласился". И вот теперь мы имеем разделяемую галлюцинацию. И

мы будем действовать так, как если бы она была основанием для выбора. Это не

будет работать,

Вы должны научиться отличать сенсорный опыт от галлюцинаций, и скорее

всего лучше начать с семьи. Вы дол-'жны определить, что происходит при

последовательно возникающей цепочке якорей. Допустим, вы замечаете, что она

начинает оценивать получаемый сенсорный опыт кинестетически, но если он

использует другой тон голоса, она оценивает визуально. Когда вы заметили

эту связь, то можете проверить это бихевиорально. Конечно, вы всегда можете

сделать это, употребляя кавычки. Вы можете сказать: "Если бы Джейн здесь и

сейчас сказала вам..." и потом превратиться в Джейн. Когда вы это делаете,

то наблюдайте за Ральфом и замечайте, возникает ли ' ожидаемая вами реакция.

^ Затем вы можете превратиться в Ральфа и проверить другую порцию калибровки.

"Если бы Ральф сказал..." Таким образом, вы всегда можете проверить свои

калибровки совершенно открыто, используя цитаты. Или вы можете присвоить

себе калибровочное аналоговое поведение, продемонстрировать его и

посмотреть, что произойдет.

У меня есть друг мим. Он в совершенстве подражает мимике и голосовым

проявлением любого человека. Вот мы разговариваем, и Денни может сказать:

"Ох, знаете, однажды я видел Джимми...", а затем он превращается в Джимми.

^ Если при этом присутствует жена Джимми, то она начинает реагировать на Денни

так, как будто она замужем за ним. Все системы, которые задействованы в

общении между Джимми и его женой, будут сейчас задействованы между ней и

Денни. А затем он может превратиться в кого-нибудь еще, нее реакция

изменится.

Денни иногда шутит) что, когда в аудиторию входят мои студенты, а он

хочет заставить их сделать что-то определенное, он просто превращается в

меня. Они реагируют немедленно, поскольку они запрограммированы на меня.

^ Такую ролевую игру я применяю и в индивидуальной психотерапии. Я превращаюсь

в одну из частей личности и работаю так, как я уже описал.Я определяю, как

они реагируют на данную часть. Нихевиоральная проверка явля-

210 Р.Бэндлер, Д.Гриндср "Рефрейминг"

ется единственным надежным способом валидизации вашего сенсорного

опыта, если он касается отношений в системах.-Вы, я и Линда, мы все можем

иметь те же самые галлюцинации, но они не дадут нам базиса, на котором мы

могли бы принять решения.

^ Мужчина: Не могли бы вы продемонстрировать превращение в часть

личности? Я уже и так занимаюсь этим два дня! Мужчина: Не могли бы вы

обозначить это так, чтобы об этом знало мое сознание?

^ Я мог бы сделать это, но не буду. Я хочу рассказать вам о семье, с

которой я работал однажды, чтобы привести пример того, как следует

определять и использовать систему коммуникаций в семье. В этой -- мать была

абсолютным монархом. Ее бабушка основала церковь, и в этом городе была

улица, названная ее именем. Эта женщина знала имя своей бабушки, которая

давно умерла, но не могла назвать имя дедушки, который еще был жив!

^ Одну вещь в этой семье я заметил сразу --каждый в этой семье реагировал

на мать. Стоило ей Лишь только посмотреть на кого-либо из членов семьи, как

тот съеживался от страха. Муж был алкоголиком, старший сын хулиганом,

младшего сына только что выгнали из школы^ и видно было, что-он пойдет по

стопам старшего. Это типичный стереотип. Однако в семье была и пятилетняя

девочка, очень умная и экспрессивная. Она вела себя так, что мать

реагировала на нее позитивно, что бы та ни делала.

^ Чтобы совершить эффективное вмешательство в систему коммуникации семьи,

мне надо было определить, как функционирует семья как система. Мне надо было

знать, какова в этой семье натуральная последовательность интеракций. Лучший

способ узнать это заключается в создании кризиса, то есть такой ситуации,

которую тщательно избегают большинство семейных психотерапевтов. Чтобы

создать кризис, я нарушаю большинство табу, существующих в мире семьи.

^ Научила меня этому Вирджиния Сатир. Многие думают, что Вирджиния этого нс

делает, потому что, делая это, она всегда говорит приятным тихим голосом. Но

она говорит обо всем, о чем семья не хочет говорить. Мой стиль ближе к стилю

^ Франка Форелля, но в результате я достигаю того же самого.

Итак, семья входит, и я говорю: "Ну, что вы здесь делаете? Что идет

плохо!" Мать сразу же отвечает: "Этот

Глава 5. Переформирование систем ___________211

ребенок совершенно отбился от рук." Я могу повернуться к сыну и

сказать: "Ты сукин сын!" А затем я снова повернусь к матери: "Что он делает,

ругается матом что ли?" И тут же семья попадает в страну сумасшествия и

система начинает работать. Я могу сказать: "Ну, и что же вы делаете, если он

себя так ведет? Вы, наверное, его никогда не ругаете?" Она немедленно

начинает в кавычках: "Нет, я просто говорю ему та--та--та--та." А сын

немедленно убирает кавычки и говорит: "Проклятье, отстаньте от меня!" Затем

отец говорит: "Могу ли я где-нибудь здесь попить?" Когда система семьи

начинает функционировать, я сижу и наблюдаю, поскольку мне надо знать, как

система функционирует без меня. Если взаимодействие начинает становиться

менее интенсивным, я вступаю и довожу до прежней интенсивности. Я определяю

наиболее чувствительные области для того, чтобы в нужное время запустить

систему взаимодействия снова.

^ Кроме того, это истощает их терпение, что очень полезно. Это делает всю

работу еще легче. Я долго учил поступать таким образом моих студентов, но

они все время вовлекались в содержание того. что делает семья и с тру-. дом

могли остаться вне взаимодействия и разрешить семье взаимодействовать друг с

другом так, как они обычно взаимодействуют, и дать себе возможность понять,

как это происходит.

^ Программа в этой семье была очень интересной. Когда мать говорила, ее

муж реагировал как сумасшедший. Сын входил в состояние, которое психологи

называют "пассивное отрицание". Он вжимался в кресло и накрывал себя

подушками. Старший сын был сильнее материей рычал в ответ на нее. И чем

сильнее он старался отразить ее удары, тем сильнее она атаковала его. Если я

прерывал поведение матери, сын продолжал нападать на нее, но отец

расслаблялся. Это было очень важно знать: отец не реагировал на сына, он

реагировал только на то, что делает мать.

Женщина: Что вы такого делали, что отец расслабляются?

^ Я на некоторое время выключал мать. Я просто становился перед ним, и

сын был вынужден рычать через меня. Стоя перед матерью, я загораживал ее от

отца, и он при этом вздыхал и расслаблялся, хотя сын продолжал орать во все

горло. Когда я уходил на свое место, отец немедленно напрягался снова.

^ Однако вы никогда не сможете провести

212__________________________ Р.Кэндлер. Д.Гриндер

"Рефрсиминг"

такую программу, если вы, как большинство психотерапевтов, будете

привязаны к своему креслу.

В этой семье младший сын положительно реагировал на своего старшего

брата. И когда мать нападала на старшего брата, она с тем же успехом

нападала на младшего, поскольку он реагировал именно так, как будто мать

нападала на него. Он полностью подавлял себя своим старшим братом. Если вы

обращались прямо к нему, он всегда смотрел за спину, независимо от того, где

он в этот момент сидел. Он действительно делал это. Я спросил его: "Что ты

об этом думаешь?" Он посмотрел за спину и ответил: "Ну, •зх, ну я не знаю."

^ Выглядело так, как будто здесь его вообще нет. Но он действительно

реагировал на то, что делала его мать, даже если она делала это не по

отношению к нему, а к старшему брату или отцу.

Мать боролась против меня, действуя при этом зубами и ногтями, а надо

сказать, что она была почти моего калибра. Она могла открыто выступать

против меня, тогда как есть очень немного людей, которые могут это сделать.

^ Но у меня есть некоторые действительно тайные приемы борьбы. Я могу менять

логические приемы так быстро, что я и делал в этом случае, что чуть-чуть

опередил ее, но мне для этого пришлось потрудиться. В комнате, кроме меня и

семьи, находились еще двое студентов юношей и одна девушка. Она посмотрела

на мать и обратилась к ней -- поведение матери совершенно изменилось.

Девушка сказала что-то типа: "Вы так несправедливы к своему .сыну", мать

повернулась к ней и сказала почти нежно: "Видишь ли, дорогая, через

некоторое время ты повзрослеешь, и если окажешься на моем месте..." Это была

совершенно другая программа. Если бы мужчина сказал бы ей то же самое, она.

дала бы ему в ухо.

^ Программы коммуникаций этой женщины были совершенно разными в

зависимости от того, с мужчинами или с женщинами она взаимодействует... Ее

дочка вела себя довольно странно во время сеанса: она перебирала мои бумаги

на столе, перебивала разговор, шумела. Если сын хоть немного отвлекался от

происходившего, она орала на него: "Будь внимателен!", но дочке это не

грозило.

Женщина: И что же, вы ничего нс комментировали, вы просто наблюдали за

этим?

1   ...   13   14   15   16   17   18   19   20   21

Похожие:

Ричард Бендлер, Джон Гриндер. Рефрейминг: ориентация личности с помощью речевых стратегий Перев с англ. Воронеж: нпо \"модэк\", 1995. 256 с iconКнига скачана с сайта
Ричард Бендлер, Джон Гриндер. Рефрейминг: ориентация личности с помощью речевых стратегий

Ричард Бендлер, Джон Гриндер. Рефрейминг: ориентация личности с помощью речевых стратегий Перев с англ. Воронеж: нпо \"модэк\", 1995. 256 с iconРичард Бендлер, Джон Гриндер Рефрейминг: ориентация личности с помощью речевых стратегий
Добиться этого можно с помощью рефрейминга — специфического приема, позволяющего обеспечить контакт с той частью личности, которая...

Ричард Бендлер, Джон Гриндер. Рефрейминг: ориентация личности с помощью речевых стратегий Перев с англ. Воронеж: нпо \"модэк\", 1995. 256 с iconДжон Гриндер Из лягушек в принцы (вводный курс нлп тренинга)
Эта книга представляет собой отредактированную запись вводного курса нлп тренинга, который проводили Р. Бендлер и Д. Гриндер в январе...

Ричард Бендлер, Джон Гриндер. Рефрейминг: ориентация личности с помощью речевых стратегий Перев с англ. Воронеж: нпо \"модэк\", 1995. 256 с iconИнна Вадимовна Крук, Вадим Моисеевич Блейхер Толковый словарь психиатрических терминов
«Толковый словарь психиатрических терминов: Около 3 тыс терминов»: нпо «Модэк»; Воронеж; 1995

Ричард Бендлер, Джон Гриндер. Рефрейминг: ориентация личности с помощью речевых стратегий Перев с англ. Воронеж: нпо \"модэк\", 1995. 256 с iconДжон Гриндер, Джудит Делозье, Ричард Бэндлер Паттерны гипнотических...
Права на перевод получены издательством «прлйм-еврознак» соглашением с Mr. John Grinder, 1099 Smith Grade # 16, Bonny Doon, ca 95060,...

Ричард Бендлер, Джон Гриндер. Рефрейминг: ориентация личности с помощью речевых стратегий Перев с англ. Воронеж: нпо \"модэк\", 1995. 256 с iconДжон Гриндер Ричард Бэндлер структура магии
Совершая свои чудеса при большом скоплении народа, эти люди од­новременно умели поколебать представления об обычной реальности времени...

Ричард Бендлер, Джон Гриндер. Рефрейминг: ориентация личности с помощью речевых стратегий Перев с англ. Воронеж: нпо \"модэк\", 1995. 256 с iconДжон Гриндер, Ричард Бэндлер. Структура магии (том 1)
Из глубины веков доходят до нас песни и легенды о чудесной власти магов и кудесников. Обычного человека всегда захватывала мысль...

Ричард Бендлер, Джон Гриндер. Рефрейминг: ориентация личности с помощью речевых стратегий Перев с англ. Воронеж: нпо \"модэк\", 1995. 256 с iconСтив Ротер – Духовная психология
Духовная психология: Двенадцать Основных Жизненных Уроков / Перев с англ. — М.: Ооо издательский дом «София», 2006. — 256 с

Ричард Бендлер, Джон Гриндер. Рефрейминг: ориентация личности с помощью речевых стратегий Перев с англ. Воронеж: нпо \"модэк\", 1995. 256 с iconСтив Ротер – Духовная психология
Духовная психология: Двенадцать Основных Жизненных Уроков / Перев с англ. — М.: Ооо издательский дом «София», 2006. — 256 с

Ричард Бендлер, Джон Гриндер. Рефрейминг: ориентация личности с помощью речевых стратегий Перев с англ. Воронеж: нпо \"модэк\", 1995. 256 с iconДжон Гриндер, Ричард Бэндлер. Структура магии (том 2)
В поэтапном изложении мы представили вам интуиции, касающиеся языка, которыми владеют эти психотерапевтические чародеи. Мы представили...

Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2013
контакты
zadocs.ru
Главная страница

Разработка сайта — Веб студия Адаманов