Тренинг «Продажи это Просто». 30 апреля, Менделеева, 149, 3 этаж




Скачать 18.91 Kb.
НазваниеТренинг «Продажи это Просто». 30 апреля, Менделеева, 149, 3 этаж
Дата публикации03.08.2013
Размер18.91 Kb.
ТипАнализ
zadocs.ru > География > Анализ
Тренинг «Продажи это Просто». 30 апреля, Менделеева, 149, 3 этаж ( www.mba-ufa.ru, 274-56-69)

В переговорах о продаже товаров и услуг в условиях конкурентного рынка, фокус внимания продавца часто смещается с интересов клиента на собственные иллюзии и стереотипы. Возникает негативный образ «тяжелого» покупателя, который мешает контакту с клиентом, делает общение формальным и отстраненным. Хороший контакт с клиентом, умение вызывать доверие и управлять интересом собеседника — одни из сильнейших инструментов успешного продавца. Особенно остро эти навыки становятся необходимы, когда речь идет о продаже высокотехнологичного оборудования, услугах которые нельзя «потрогать» или увидеть, программного обеспечения.

Поэтому мы предлагаем Вам тренинг, позволяющий вести с клиентом легкую непринужденную беседу, приводящую к сделке.

Цель тренинга:

Приобретение навыков эффективных переговоров о покупке товаров и услуг

Задачи:

  • освоить навыки переговоров о продаже «здесь и сейчас»;

  • дать инструменты эффективной работы с потребностями клиента;

  • снять следы негативного опыта общения и повысить мотивацию на продажи;

Темы тренинга

  • Новый взгляд на процесс продажи и роль продавца.

  • Образ клиента и ключ к успеху в продажах.

  • Анализ состояния покупателя и выбор наиболее подходящего инструмента воздействия на его интерес.

  • Ограничивающие убеждения, которые мешают легким продажам.

  • Как сделать, чтобы клиент сам стал продавать себе Ваш товар?

  • Формирующая диагностика потребности клиента.

  • Скрытые ресурсы для продажи в каждом общении с клиентом.

  • Мотивы клиента и путь к принятию «нужного» решения.

  • Как сделать аргументы в пользу вашего товара «вкусным десертом» к сделке.

  • Лучший способ преподнесения цены - и не услышим «Дорого»!

  • Как успешно завершить сделку и ускорить каждую продажу?

  • Что еще может нам дать довольный клиент?

В результате обучения участники:

  • Получат инструменты эффективных продаж и создания позитивной атмосферы с клиентом;

  • Освоят техники работы с потребностями и мотивами выбора при покупке, и повысят объем продаж;

  • Научатся видеть в клиенте заинтересованного человека, а не жадного монстра, и повысят сумму сделки;

  • Почувствуют радость и удовольствие от продаж, желание заниматься ими, и избавятся от признаков профессионального выгорания

Методы обучения: моделирование деловых и ролевых ситуаций, творческие задания, обратная связь от участников и тренера, минилекции, дискуссии, обмен опытом, видеоразбор.

Ведущая: Анастасия Бирюкова. Санкт Петербург.

Добавить документ в свой блог или на сайт

Похожие:

Тренинг «Продажи это Просто». 30 апреля, Менделеева, 149, 3 этаж iconДоговор купли-продажи
Увд г. Череповца Вологодской области 14 апреля 2006 года, зарегистрированный по адресу: Вологодская область, г. Череповец, ул. Ленина,...

Тренинг «Продажи это Просто». 30 апреля, Менделеева, 149, 3 этаж iconТренинг продажи + переговоры. Практика
Вы уже знаете, что нужно знать при продажах и ведении переговоров. Наш тренинг не об этом

Тренинг «Продажи это Просто». 30 апреля, Менделеева, 149, 3 этаж icon5% распространяется на программы: «Базовый тренинг личностного роста»,...
«Любовь и принятие себя», тренинг «От одиночества к любви», тренинг «Мужчина и женщина», тренинг «Отношения, ведущие к цели», тренинг...

Тренинг «Продажи это Просто». 30 апреля, Менделеева, 149, 3 этаж iconВопросы к госэкзамену для бакалавров хфмм
Периодический закон Д. И. Менделеева – фундаментальная основа неорганической химии и современного материаловедения. Физический смысл...

Тренинг «Продажи это Просто». 30 апреля, Менделеева, 149, 3 этаж iconN: — Как возник танцевально-экспрессивный тренинг?
Это не танцевальная психотерапия, а именно тренинг — оригинальная разработка, созданная в Ростове-на-Дону. О танцевально-экспрессивном...

Тренинг «Продажи это Просто». 30 апреля, Менделеева, 149, 3 этаж iconПрава и обязанности сторон по договору купли-продажи. Ответственность...
Договор купли-продажи – это договор, по которому одна сторона (продавец) обязуется передать имущество другой (покупателю), уплатив...

Тренинг «Продажи это Просто». 30 апреля, Менделеева, 149, 3 этаж iconПонятие договора купли-продажи (общие положения)
Сфера применения института купли-продажи существенно расширена Гражданским кодексом. В частности, она включает отношения от розничной...

Тренинг «Продажи это Просто». 30 апреля, Менделеева, 149, 3 этаж iconКупли-продажи жилых помещений
Рф (далее — гк) по договору купли продажи недвижимого имущества продавец обязуется передать в собственность покупателя земельный...

Тренинг «Продажи это Просто». 30 апреля, Менделеева, 149, 3 этаж iconТак ли это просто следовать своему Предназначению?
Предназначение. Так ли это просто – следовать своему Предназначению? Использовать ресурсы своего тела… Увидеть и осознать, найти...

Тренинг «Продажи это Просто». 30 апреля, Менделеева, 149, 3 этаж iconКлаус Дж. Джоул Посланник. Правдивая история про любовь
Но вот, когда макет уже без пяти минут подписан, вдруг понимаю, что мне есть что сказать читателю. Точнее не так – я просто не могу...

Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2013
контакты
zadocs.ru
Главная страница

Разработка сайта — Веб студия Адаманов