Минск попурри




НазваниеМинск попурри
страница14/25
Дата публикации28.02.2016
Размер4.28 Mb.
ТипКнига
zadocs.ru > География > Книга
1   ...   10   11   12   13   14   15   16   17   ...   25

^ ЧЕМ МОЖЕТ ПОДЕЛИТЬСЯ С НАМИ ШЭРОН
Урок № 5. Процесс важнее, чем цель

ГДЕ ВЫ НАХОДИТЕСЬ В ДАННЫЙ МОМЕНТ?
Мой отец однажды сказал мне, что каждый из нас имеет как бы большую точную карту, на которой ясно опреде­лено наше жизненное предназначение, однако, если вы не знаете, где находитесь в данный момент, эта карта окажется для вас бесполезной.

Если вы собираетесь стать предпринимателем, то должны быть честным и объективным, когда определя­ете, где сейчас находитесь. Вы должны заранее решить, где находитесь относительно всех пяти уровней навыков Треугольника Б-И, и собрать вокруг себя команду по­мощников, которая компенсировала бы ваши слабые места.
^ ГЛАВНОЕ — ЭТО ДЕНЬГИ
Понимание значения денежного потока и правильное управление им абсолютно необходимы для любого пред­принимателя или владельца бизнеса. Ведь в конечном счете именно он отвечает за результат. А запуск в дей­ствие нового бизнеса почти всегда обходится дороже, чем это предполагалось ранее.
^ ИЗУЧИТЕ ЦИКЛ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ ДЕНЕЖНОГО

ПОТОКА, ТИПИЧНЫЙ ДЛЯ ВАШЕЙ СФЕРЫ БИЗНЕСА
Из каких источников будут поступать деньги?


  • Как много денег вы инвестируете в свое дело?

  • Как много денег, полученных от инвесторов, вы пред­полагаете задействовать?

  • Берете ли вы для создания бизнеса деньги в кредит?

  • Есть ли у вас партнер или партнеры, которые хоте­ли бы создать совместное предприятие и предоста­вить свои деньги и ресурсы в обмен на долю прибыли ?

  • Готовы ли ваши клиенты сразу же платить налич­ными за поставляемую продукцию? Или вы должны будете предоставить им кредит ?

  • Если вам необходимо предоставить кредит вашим кли­ентам, то как долго вам придется ждать выплаты ?

  • Какой процент неоплаченной задолженности вы мо­жете ожидать при предоставлении кредита вашим клиентам ?

  • Сколько производственных циклов пройдет до того момента, как начнет поступать реальный денеж­ный поток?

  • Возможно ли предоставление лицензий на вашу про­дукцию другим компаниям, относящимся к различ­ным отраслям бизнеса, чтобы таким образом избе­жать конкуренции с ними и иметь возможность получать деньги по лицензионным платежам?

  • Возможно ли предоставление лицензий компаниям, которые работают в других районах страны, чтобы таким образом избежать конкуренции с ними и иметь возможность получать деньги по лицензион­ным платежам?


Êàê âû áóäåòå èñïîëüçîâàòü äåíüãè?


  • Есть ли у вас какая-нибудь особая идея относитель­но вашей продукции ?

  • Обеспечили ли вы защиту своей продукции ? Спланировали ли вы бизнес в соответствии с этой идеей или продукцией ?

  • Нужно ли вам платить своим советчикам за кон­сультации ?

  • Нужно ли вам выпускать экспериментальные партии продукции?

  • Нужно ли вам найти источник поступления комп­лектующих или поставщиков?

  • Можете ли вы вести переговоры о сроках оплаты с вашими поставщиками?

  • Нужен ли вам отдельный офис ? Склад ? Транспорт ?

  • В каких принадлежностях для офиса вы нуждае­тесь?

  • В каком офисном оборудовании вы нуждаетесь ? Как насчет компьютера ? Копировального устройства ?

  • Сколько времени вам требуется на то, чтобы на­чать производить или поставлять свою продукцию?

  • Сколько работников вам нужно нанять? С каким уровнем оплаты и подготовки?

  • Какой оклад нужен вам и вашей команде на стадии организации бизнеса?

  • Сколько денег вам будет нужно и к какому сроку в процессе производства первой партии товара до мо­мента ее реализации ?

  • Какова упаковка вашей продукции? Сколько это будет стоить?

  • Как вы будете вести маркетинг вашей продукции ?

  • Будете ли вы создавать свой сайт в интернете?

  • Будете ли вы использовать при расчетах с клиента­ми кредитные карточки?

  • Сколько могут стоить материалы, которые вы бу­дете использовать для маркетинга?

  • Где вы будете хранить запасы продукции?

  • Во что обойдется складирование этой продукции на собственном складе?

  • Сколько будет продолжаться цикл производства до момента пополнения запасов продукции?

  • Как вы будете искать заказы ?

  • Как вы будете отправлять заказы ?

  • Какой тип страхования вам больше всего подходит?

  • Во что это страхование вам обойдется?

  • Как вы собираетесь организовать процесс возврата вашей продукции?

  • Как предполагается организовать обслуживание клиентов в процессе реализации продукции ?

  • Если вы взяли кредит, то под какой процент и на каких условиях?

  • Сколько циклов производства должно пройти, преж­де чем начнет работать цикл сбыта продукции?



^ Заранее спланируйте цикл обращения

денежных средств
Я знаю, что эти вопросы могут показаться очень сложными, но рассмотреть их необходимо каждому серь­езному предпринимателю. Любой потенциальный инвес­тор захочет узнать ответы на эти вопросы, полностью разработанные и спланированные так, чтобы все необ­ходимые для вашего бизнеса суммы были определены как составная часть бизнес-плана. Это как раз тот слу­чай, когда при составлении плана относительно необхо­димого поступления наличных неоценимую помощь может оказать хороший бухгалтер.

Мне не раз доводилось наблюдать, как многие про­цветающие компании вступали в полосу кризиса только потому, что пренебрегали созданием хороших планов, в которых учитывалась бы задержка во времени между моментом затраты денег на производство продукции и моментом начала получения средств от клиентов, ку­пивших эту продукцию.

В одной компании, выпускавшей электронные гово­рящие книжки для детей, которой мне довелось руково­дить, этот промежуток времени превзошел 14 месяцев, потому что нам пришлось оплатить вперед организацию производства кое-каких электронных компонентов, ис­пользуемых в книжках. Помимо 6 месяцев до того мо­мента, как мы стали получать эти компоненты. Затем потребовалось еще 2 месяца, чтобы организовать достав­ку готовых изделий из Восточной Азии в Соединенные Штаты, плюс 6 месяцев на то, чтобы продать продукцию и получить оплату за все покупки.

Цикл оборота наличных продолжительностью в 14– 16 месяцев оказался для компании очень опасным пре­пятствием, и мне постоянно приходилось тщательно рассчитывать и внимательно отслеживать все моменты этого цикла. Задержка на любом этапе могла привести к срыву оплаты. Мы постоянно работали с нашими по­ставщиками, стремясь как только можно сократить этот цикл.

Учтите, что ситуация в целых отраслях бизнеса может претерпевать самые крутые изменения за время мень­шее, чем то, которое может вам потребоваться, чтобы организовать производство, продажу и получить деньги за свою продукцию.
^ Когда возникает напряженная ситуация с наличными
Когда положение с наличными деньгами становится сложным, предприниматель, как правило, перестает за­ботиться о росте и развитии своего бизнеса и всецело сосредоточивается на том, чтобы продержаться. Его по­стоянно занимают следующие мысли:

  1. «Сегодня пятница, и я уже не успеваю отослать платежную ведомость».

  2. «Мне необходимо заплатить поставщику, иначе он не отправит заказанный товар, но у меня не хвата­ет наличных денег».

  3. «Мне предстоит оплатить большие счета, но нет средств, которые я мог бы снять со своего счета в банке».

  4. «Банк только что ввел ограничение на получение кредита по моей кредитной карточке».

  5. А бывает и так, что ваш муж или жена звонит вам и говорит: «Нам сейчас совершенно необходимы деньги на покупки, связанные с домашним хозяй­ством».


Когда я слышу что-нибудь подобное, я сразу же вижу перед собой красные флажки, о которых говорил Робер­ту богатый папа. Это значит, что для данного предпри­нимателя наступает критический момент и что он дол­жен сейчас же ликвидировать прорехи в бюджете, кото­рые не дают возможности всецело сосредоточиться на строительстве бизнеса.
Âðåìÿ — äåíüãè
Спросите себя, как вы, будучи предпринимателем, тратите свое время. Вначале вы все свое время тратите на то, что принесет отдачу только в будущем: на то, чтобы разработать продукцию, системы ее производства и сбы­та и запустить свой бизнес в действие. Для большинства предпринимателей это очень захватывающее время, ко­гда энергия в них бьет ключом.

По мере того как бизнес растет, требования к распре­делению времени автоматически меняются. Но в какую сторону? На первый план выходят ежедневные заботы. Необходимо заняться всем, что связано с областью права и бухгалтерией. В один прекрасный день предпринима­тель может обнаружить, что с головой погрузился в «те­кучку» и перестал заботиться о будущем развитии своей компании. В этом случае очень важно иметь вокруг себя хорошую команду людей, которые готовы поддержать, помочь разрешить многочисленные проблемы компании.

Я хочу ознакомить вас с одним замечательным уп­ражнением, которому я научилась у одного своего друга, а он узнал о нем на одном из семинаров. Мне очень хотелось бы указать первоисточник, но, к несчастью, я точно не знаю, что это был за семинар. Итак, задайте себе следующие вопросы:
 òîì, ÷òî êàñàåòñÿ âàøåãî áèçíåñà
Сколько времени вы можете потратить на заботу о его будущем? ___ ___ %

Сколько времени вы должны тратить на решение проблем настоящего момента? ___ ___ %

Сколько времени отнимают у вас проблемы, нако­пившиеся в прошлом? ___ ___ %

Все время 100 %
При анализе времени я советовала бы вам прежде всего идентифицировать разные задачи и распределить их по следующим категориям:

^ Задачи, связанные с будущим: маркетинг; связи с широкой публикой; исследования и разработки; уста-

новление стратегических партнерских связей; получение и выдача лицензий; новые сделки; проекты относитель­но финансов; юридические вопросы, не касающиеся предъявляемых к вам претензий. (Относительно послед­него смотрите ниже раздел «„Хорошие” юридические расходы против „плохих” юридических расходов».)

^ Задачи, связанные с настоящим: заказы; отгрузка и получение продукции; обслуживание клиентов; выпол­нение финансовых требований.

Задачи, связанные с прошлым: бухгалтерские расчеты; юридические проблемы; получение разрешений от вла­стей (страны, штата или местных) или организаций, над­зирающих за бизнесом; дела, связанные с работниками.
^ Как звучит правильный ответ?
Как человек, окончивший не одно учебное заведе­ние, я всегда стремлюсь узнать правильный ответ. Но, к сожалению, правильный ответ с точки зрения вашего бизнеса может звучать совершенно по-другому, чем пра­вильный ответ с точки зрения моего бизнеса. Обычно я советую предпринимателям больше половины времени отводить на заботы о будущем их бизнеса и создавать сильную команду, которая могла бы помочь им решить проблемы, касающиеся настоящего и прошлого. В неко­торых случаях предпринимателям может потребоваться более 80 процентов времени на заботы о будущем. Когда возникает какая-нибудь проблема, которая требует, что­бы вы сосредоточили внимание на настоящем или про­шлом, у вас уже должен быть разработан процесс, кото­рый даст возможность сосредоточить внимание людей из вашей команды на будущем.

«Хорошие» юридические расходы

против «плохих» юридических расходов
Роберт уже упоминал, что необходимость оплачи­вать услуги юристов и ведение судебных тяжб — это моменты, требующие больших денежных вложений. Однако необходимо уметь определять разницу меж­ду расходами на бесполезные судебные тяжбы и теми расходами, которые необходимы, чтобы не оставить без внимания уровень права Треугольника Б-И.

И точно так же, как есть разница между «хорошим» долгом и «плохим» долгом, имеется различие и между разными типами расходов на юридические услуги.

Заем, который дает возможность приобрести ак­тив, приносящий вам постоянный денежный по­ток, превосходящий по размерам средства, необхо­димые на погашение этого займа, — это «хороший» долг. Аналогично, «хорошими» юридическими рас­ходами являются те, которые дают вам возможность заложить прочную основу для бизнеса, выбрать под­ходящую форму юридического лица, составить точ­ные, лишенные двусмысленности, детально разра­ботанные контракты, определить и поддерживать защиту прав своей интеллектуальной собственно­сти и завязать прочные партнерские отношения. Другими словами, это те расходы, которые помогут вам в будущем сэкономить деньги или получить до­полнительный доход.

А вот брать заем просто для того, чтобы получить мгновенное удовлетворение от покупки чего-то, что

вам в данный момент взбрело в голову купить, — это значит брать «плохой» долг. И точно так же оплачивать счета за услуги юристов, которые не обещают вам в будущем никаких поступлений средств и не помогают сберечь то, что есть, — это значит ввязываться в «плохие» юридические расхо­ды. Например, расходы на ведение судебных тяжб, которые касаются бизнеса, являются типичными «плохими» расходами, потому что такие тяжбы ред­ко приносят деньги, которые могли бы их окупить.

Конечно, могут сложиться такие обстоятельства, когда расходы на судебную тяжбу совершенно необ­ходимы ради спасения вашего бизнеса. Например, бывает, что такие тяжбы нужно вести, чтобы защи­тить важнейшие права вашей компании, потеря которых может привести к потере важнейших ис­точников дохода, и, учитывая это обстоятельство, данные расходы можно считать «хорошими» юри­дическими расходами.

Но учтите, что судебная тяжба — это не то, на что решаются, не обдумав все «за» и «против», особенно если вы приходите к выводу, что она не может при­нести вам ничего, кроме расходов, и нисколько не укрепит ваш бизнес. Тяжбы стоят очень дорого и к тому же, раз ввязавшись в это дело, вы уже не смо­жете в любой момент бросить его, если обстоятель­ства начнут складываться не в вашу пользу. Немало проработав в качестве юриста, занимавшегося таки­ми тяжбами, я могу с уверенностью сказать, что тяжбы – это «развлечение королей» и что они по-

хожи на самолет: раз уж он оторвался от земли, вам обязательно придется оплатить весь перелет до са­мого момента посадки.

Теперь давайте вернемся к нашему сравнению между долгами и расходами на юридические услуги. Бывают обстоятельства, когда совершенно необхо­димо взять «плохой» по определению долг, чтобы приобрести или поддержать актив, который не при­носит вам дохода. Например, подписать закладную, чтобы купить дом для себя и своей семьи, — это правильный шаг, хотя, по нашему определению, закладная — «плохой» долг. То же самое верно и когда вы берете краткосрочную ссуду на лечение или покупку лекарств для больного родственника, если вы не можете оплатить это иначе. Или, пред­положим, у вас есть маленькие дети и вы берете заем на то, чтобы обнести оградой ваш приусадеб­ный участок, чтобы дети не выбегали на улицу. Хотя такая ссуда и не соответствует понятию «хорошего» долга, на нее, конечно же, стоит потратиться, чтобы чувствовать, что ваши дети в безопасности. Так что очень важно понимать, когда вам стоит брать в долг, а когда — нет.

То же самое верно относительно некоторых рас­ходов на оплату услуг юридического характера, ко­торые не попадают в категорию «хороших» юриди­ческих расходов. Иногда приходится отступать от своих принципов или стратегических установок. Например, вам ничего другого не остается, как всту­пить в драку с распоясавшимся хулиганом, потому

что, пока ему хорошенько не врежешь, он не пре­кратит безобразничать. Точно так же бывает, что судебная тяжба — единственный способ остановить вашего конкурента, вставшего на путь пиратства в бизнесе.




Майкл Лектер, эсквайр,

советчик Богатого Папы,

автор книг «Защити свой главный актив»

и «ДДЛ: Деньги других людей»



×ÒÎ ÒÀÊÎÅ ÏÐÎÖÅÑÑ?
Давайте снова вернемся к уроку № 5 богатого папы, который звучит так: «Процесс важнее, чем цель». Про­цесс, о котором шла речь, — это процесс управления вашими деньгами и вашим временем. Держите их посто­янно под контролем и сосредоточивайте внимание на будущем вашего бизнеса — тогда вы будете уверенно двигаться к намеченной цели.



Шестой урок для предпринимателей

от Богатого Папы



^ ЛУЧШИЙ ОТВЕТ

ВЫ НАЙДЕТЕ

В СВОЕМ СЕРДЦЕ…

А НЕ В ГОЛОВЕ

1   ...   10   11   12   13   14   15   16   17   ...   25

Похожие:

Минск попурри iconМинск попурри
Авторы дают 10 жизненно важных уроков для любого предпри­нимателя, желающего создать свой бизнес стоимостью в миллионы долларов

Минск попурри iconМинск попурри
Авторы дают 10 жизненно важных уроков для любого предпри­нимателя, желающего создать свой бизнес стоимостью в миллионы долларов

Минск попурри iconМинск попурри
Авторы дают 10 жизненно важных уроков для любого предпри­нимателя, желающего создать свой бизнес стоимостью в миллионы долларов

Минск попурри iconМинск попурри
Авторы дают 10 жизненно важных уроков для любого предпри­нимателя, желающего создать свой бизнес стоимостью в миллионы долларов

Минск попурри iconМинск попурри
Авторы дают 10 жизненно важных уроков для любого предпри­нимателя, желающего создать свой бизнес стоимостью в миллионы долларов

Минск попурри iconМилош Губачек Титаник ««Титаник», 2-e издание»: Попурри; Минск; 2000; Перевод: И. Мачульская
В ночь с 14 на 15 апреля 1912 года гигантское судно «Титаник» увлекло в ледяную бездну 1500 человек. Об этой одной из крупнейших...

Минск попурри iconИнн 7715859587 кпп 771501001
Декабря, Москва-Минск. Сбор группы на Белорусском вокзале. Отправление в 23 ч 34 мин поездом №131 Москва-Минск

Минск попурри iconУчебно-методическое пособие Минск 2007 удк 338. 23: 34
Р 83 Правовое обеспечение предпринимательской деятельности: учеб метод пособие / Н. И. Рудович.– Минск: Частн ин-т упр и предпр.,...

Минск попурри iconMusic thief (Примечание. Осбенность песни состоит в том, что её припевы...
Примечание. Осбенность песни состоит в том, что её припевы – это попурри из строчек известных мировых хитов

Минск попурри iconКурс лекций для студентов специальности 1-17 03 01 «Искусство эстрады» Минск
И основы звукорежиссуры [Электронный ресурс] : курс лекций для студентов специальности 1-17 03 01 «Искусство эстрады» / А. С. Ивановский....

Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2013
контакты
zadocs.ru
Главная страница

Разработка сайта — Веб студия Адаманов