Пол Дж. Майер основатель и председатель правления




НазваниеПол Дж. Майер основатель и председатель правления
страница8/9
Дата публикации12.08.2013
Размер1.4 Mb.
ТипДокументы
zadocs.ru > Информатика > Документы
1   2   3   4   5   6   7   8   9
Глава 11

^ Как поддерживать свои цели

Внимание к деталям

Путешествуя по разным городам и странам, я постоянно ищу идеи и различия. Я обращаю особенное внимание на те сферы, в которых мужчины и женщины преуспевают как отдель­ные группы. На мой взгляд, это еще раз доказы­вает, что между полами существуют не только биологические различия. Однажды я наводил справки в бюро путешествий и заметил, что в офисе работали только женщины. Я сказал ди­ректору (тоже женщине): "Я знаю, почему у вас в офисе нет мужчин". Она спросила "почему", и я ответил: "У вас работают одни женщины, так как они способны выполнять монотонную работу и склонны обращать внимание на детали". Она согласилась.

Я обнаружил, что самое трудное в бизнесе - это добиться от мужчин внимания к деталям. С другой стороны, женщин трудно отучить сосре­доточиваться на деталях. Мне кажется, что до­стичь комбинации лучшего в обоих полах - чтобы женщины видели общую картину, а муж­чины обращали внимание на нюансы - очень трудно, хотя и возможно. Если вы достигнете комбинации этих двух качеств, то станете силь­ной, утвержденной и талантливой личностью. Я верю, что можно приобрести как навык видеть общую картину, так и навык обращать внима­ние на детали.

Я хорошо помню, какое раздражение вызы­вал у всех мой сын Питер в первые годы его ра­боты в нашем офисе, потому что он не следил за деталями в документации продаж. Это было на­столько серьезной проблемой, что я едва не по­терял из-за этого одного из руководителей. Сегодня Питер - безукоризненный профессио­нал, и я сомневаюсь, что найдется такой чело­век, который бы обращал больше внимания на детали, чем он. Перемены произошли благода­ря простому закону: если ты не проверяешь, ты не вправе ожидать. Питер поймал себя на том, что проверяя старые договоры, был вынужден исправлять то, что считал давно законченной работой. Другими словами, он понял, что будет более выгодно (как в финансовом плане, так и в плане внутреннего мира) доводить работу до конца и следить за всеми деталями. Он научился задавать вопросы и отыскивать информацию перед сделкой, во время сделки и после сделки, чтобы обеспечить заключение договора с ми­нимальными затруднениями. Результаты были просто потрясающими. Его новые привычки стали приносить плоды во многих сферах.

Время от времени мы должны задавать себе на первый взгляд глупые вопросы и добывать больше информации, чем нам нужно, чтобы не попасть впросак. Я не говорю, что нам нужно стать параноиками, но мы должны проверять один, два, а иногда и три раза. Мы также должны приучить людей повторять наши указания, чтобы быть уверенными, что они понимают нас. Несколько лет назад я как бизнесмен столкнул­ся с ситуацией, когда никак не мог добиться от одного клиента ответа на наши письма. Как за­ведено в моей организации, время от времени я читаю исходящую почту. Неожиданно я увидел, в чем была проблема. Я встретился с работника­ми и спросил одну сотрудницу, может ли она сообщить мне, какому отрезку времени соот­ветствует фраза "как можно скорее". Она сказа­ла: "Ну, это вообще-то зависит от ситуации, в которой находится человек, и от уровня сроч­ности, который он видит в просьбе". Тогда я спросил другого сотрудника о том, как бы он ответил на такую просьбу: "Пожалуйста, свяжи­тесь с нашим офисом при первой возможнос­ти", и снова получил ответ, что эта фраза доста­точно расплывчатая. Тогда я обратился еще к одному сотруднику по поводу просьбы: "Пожа­луйста, срочно свяжитесь с нашим офисом". Он сказал, что ожидал бы получить ответ на такую просьбу в течение недели. Уверен, что вы пони­маете, к чему я клоню. Я отменил все эти дву­смысленности, приказав всем сотрудникам отправлять письма с датой ожидаемого ответа и отмечать дату в журнале для немедленной про­верки, если ответ не был получен. Результаты были ошеломляющими, потому что люди реа­гируют на четкие указания и советы. Для выпол­нения работы, возникшей в результате ошиб­ки, обычно требуется в четыре раза больше времени, чем для того, чтобы изначально сде­лать все правильно. На стене кабинета одного начальника я увидел незабываемую надпись, которая говорила сама за себя: "Семь раз от­мерь, один раз отрежь". Хороший совет! Внима­ние к деталям позволит вам оказаться на световые годы впереди других, а если вы совершите одну и ту же ошибку дважды, запомните ее, чтобы больше никогда не повторять.
Основные мысли

1. Вниманию к деталям можно научиться.

2. Точно формулируйте задачу и проверяйте ее исполнение

3. Если вы совершили одну и ту же ошибку дважды, запомните ее,
Ежедневное утверждение целей

Чтобы следить за достижением жизненных целей, требуется прилежание и терпение. Сфокусированность на цели можно легко потерять, а житейские проблемы, время от времени атаку­ющие нас всех, могут показаться непреодоли­мыми. Не успеем мы опомниться, как наши цели окажутся забытыми, а мечты просто испарятся. Я обнаружил, что ежедневное, еженедельное и ежемесячное утверждение удерживает меня на правильном пути и обеспечивает весьма реаль­ную динамику и рост. В письменном виде я подробно изложил в хронологическом порядке свои жизненные цели вместе с двадцатью девя­тью вспомогательными целями и вторичными целями на период до моего восьмидесятипяти­летия. Изложить все это в письменном виде само по себе является успехом в планировании. Но что будет, если я положу их под замок и вер­нусь к ним, чтобы оценить их, только когда мне исполнится восемьдесят пять лет? Как вы дума­ете, смогу ли я все исполнить вовремя и удер­жать то, чему посвятил себя?

Я перечитываю свои жизненные цели каждое утро и подтверждаю свои вспомогательные це­ли каждую неделю. Каждый месяц я пишу сам себе письмо, в котором объясняю, в каком поло­жении я нахожусь относительно своих целей. Интересно то, что затем я смотрю на письмо, которое написал себе двенадцать или пятнад­цать месяцев тому назад, и сравниваю его с тем, что произошло с тех пор, и тогда замечаю, где я солгал! Мой опыт показывает, что, если не кон­тролировать себя в отношении утверждений и процесса развития, то начнешь спотыкаться и придумывать оправдания. Из-за этого пострада­ет ваша самооценка, так как вы потеряете внутреннее единство. Я оцениваю каждый свой день, ставя себе 25 баллов за дисциплину и про­стоту, 25 - за решительность, 25 - за планиро­вание и 25 - за ежедневные успехи. Это помо­гает мне внимательно следить за своим уровнем работы. (Более подробную информацию о еже­дневной оценке вы можете получить из моей книге "Как быть счастливым, даже если ты богат").

Оставьте в своей книжке с записями о целях чистые страницы или листы, чтобы время от времени быстро добавлять идеи, способствующие улучшению вашей программы. Уверен, что метод записи моих успехов дает мне дополни­тельный импульс, в котором я нуждаюсь, когда сталкиваюсь с серьезным вызовом или трудной ситуацией. В Послании к Филиппийцам сказа­но: "Что только истинно, что честно, что спра­ведливо, что чисто, что любезно, что достослав­но, что только добродетель и похвала, о том помышляйте" (Филиппийцам 4:8). Я весьма хорошо сознаю, сколько негативных вещей нас окружает и как отчаянно мы нуждаемся в том, чтобы избавиться от их влияния с помощью позитивных утверждений. Поэтому я предлагаю вам вести учет всех ваших достижений и перечитывать эти записи в моменты, когда вас атакует негативизм.

Утверждение целей также означает общение с людьми, которые многого достигли, а также поиск людей, которые делают что-то лучше вас, чтобы вы смогли у них учиться. В продаже по­стоянно появляются хорошие книги, в которых описываются новые методики и интересные истории о том, как люди либо совершали вели­кие дела, либо развивали теории, предлагая спо­собы решения тех или иных проблем. Избегай­те тех, кто постоянно жалуется и всех заражает пессимизмом. Я обнаружил, что требуется на­много больше позитивного вложения, чтобы победить негативное. Вы должны всегда стоять на страже у ворот своего разума и проверять все приходящие к вам мысли, выясняя, из какого они источника - положительного или отрицательного.

Попробуйте уделять один час в неделю анали­зу своей программы целей, измерению резуль­татов и планированию своих следующих шагов. Чем больше времени вы будете проводить в утверждении своих целей, тем больше они бу­дут становиться частью вашей жизни. Однако не подменяйте практические действия бумаж­ной рутиной.
Основные мысли

1. Ежедневно утверждайте свою цель.

2. Носите в своем бумажнике листок с целями на десять лет.

3. Заведите свою личную "Книгу побед".
Укрупняйте цели по мере продвижения к ним

Когда тучи ограничений рассеиваются и перед нами открываются новые горизонты рос­та, наступает время укрупнить свои цели. Какими бы большими ни были наши мечты и проекты, никто из нас не может точно предсказать окончательный темп нашего роста. Узы прош­лых и нынешних ограничений заполняют наши мысли, а наши мысли порождают цели, поэтому со временем мы можем расширять их в свойст­вах и направлениях. К примеру, ваша оконча­тельная жизненная цель заключается в том, что­бы развить самое большое и успешное в вашем городе предприятие в определенной отрасли. С годами, по мере роста ваших знаний и опыта, вы можете обнаружить, что первоначальная жизненная цель расширилась. Теперь вашей целью является создание самого большого предприятия в вашем штате или во всей стране. Внимание должно быть сосредоточено на том направлении, в котором вы движетесь. Как только вы теряете из виду это направление, воз­никают проблемы.

Одно предприятие в нашем городе расширя­лось и росло, изготавливая электроприборы для других производителей и реализуя их через торговую сеть. С годами эта компания все боль­ше и больше сосредоточивалась на одном на­правлении развития, пока, в конце концов, не до­стигла стадии узкой специализации. Конец этой фирмы пришел тогда, когда оказалось, что ее специализированные товары больше никому не нужны. Это предприятие ограничило себя своей нишей на рынке, занимаясь специализи­рованным товарами, и поэтому стало полно­стью зависеть от одного продукта. Не ограничивайте свои цели направлением, которое мо­жет сузиться и вовсе исчезнуть. Избирайте широкое направление, способное адаптиро­ваться к переменам, чтобы извлекать из них пользу. Никогда не позволяйте, чтобы ваши вспомогательные или вторичные цели изменяли или диктовали вам жизненные цели - они должны служить жизненным целям, а не уста­навливать или изменять их курс. Возможно, со временем вспомогательные или вторичные цели расширятся или изменят направление. Вы даже можете какие-то из них оставить и создать новые, но все это должно служить главной жиз­ненной цели, чтобы поддерживать ее и обеспе­чивать всем необходимым.
Основные мысли

1. Когда ограничения снимаются, цели укрупняются.

2. Будьте ориентированы на определенное направление.

3. Не позволяйте вспомогательным или вторичным целям менять направление жизненной цели.
Изменение образа жизни

По мере того как вы будете расти и укрупнять­ся, приближаясь к своей жизненной цели, ваш характер будет меняться. Вы станете не просто другим, но лучше, чем раньше, поскольку будете чувствовать себя более удовлетворенным. Иногда трудно поверить в то, что произойдут пере­мены, но это неизбежно, и вы пойдете туда, куда когда-то не хотели идти. Вы будете активно участвовать в общественной и политической жизни. У вас появится новый автомобиль, а дом, в котором вы живете, станет другим или расши­рится, потому что повысится ваш уровень жиз­ни. Благодаря возросшим доходам вы сможете наслаждаться большим количеством матери­альных благ. Изменение образа жизни опреде­ленно повлияет вас - пусть даже в том, что и как вы говорите, какое имеете влияние и степень известности. Даже каждый ваш отпуск может стать оригинальным и восхитительным.

Никто не может лишить нас тех моментов, которые мы проводили много лет назад с наши­ми детьми на побережье, и мы никогда не за­будем, как нам было весело. Но сегодня, когда наши дети выросли, мы можем провести отпуск в любом месте земного шара. Наш образ жизни изменился.

Круг ваших друзей также изменится - на­деюсь, не потому что вы станете считать себя слишком важными, чтобы продолжать общать­ся со старыми приятелями, а потому что со вре­менем кто-то из них оставит вас. Некоторые ваши друзья не примут перемен, произошед­ших в вас и вашем образе жизни. Они больше не смогут комфортно чувствовать себя рядом с вами, и вам придется с этим смириться.

Не препятствуйте развитию своего образа жизни, налагая ограничения на его рост, но поддерживайте хорошие манеры и уважайте индивидуальность других. Избегайте хвалиться своим богатством, особенно перед менее удачливыми людьми. Конечно, некоторые друзья будут расти вместе с вами. Те, кто независимо от обстоятельств, по-настоящему любит вас, останутся с вами, поддерживая ваш новый образ жизни и стремление вперед. Они будут даже немного гордиться тем, чего достиг их друг!

По мере изменения вашего образа жизни будьте открытыми в отношениях с людьми и учитесь хорошим манерам и правилам этикета на все случаи жизни. Если вы не совсем уверены в том, как следует поступать в том или ином слу­чае, поставьте перед собой небольшую задачу - изучить этот предмет. Читайте книги и наблю­дайте за тем, как ведут себя другие люди. Тре­буется определенный навык, чтобы любезно принимать людей и дать каждому почувство­вать себя желанным гостем. Однако несколько хорошо подобранных реплик или вопросов обычно могут дать даже самым замкнутым и робким людям почувствовать себя как дома. Не чувствуйте себя виноватыми или смущенными из-за своего нового образа жизни, вместо этого будьте благодарны за достигнутые вами цели и доступ к большим возможностям. Меня сбивает с толку, когда я вижу добропорядочных, чест­ных христиан, которые достигли определенно­го достатка, но пытаются изображать из себя нищих: отказываются говорить о деньгах и в какой-то степени обманывают людей, чтобы никто ничего не стал от них требовать или об­ращаться к ним с просьбой. Всегда помните о том, что наш рост и образ жизни будут служить образцом для других, по которому можно судить о наших личных качествах.

Старайтесь говорить своим друзьям компли­менты и оказывать им поддержку, и вас везде бу­дут с радостью принимать.
Основные мысли

1. Будьте готовы изменить свой образ жизни.

2. Пусть другие люди чувствуют себя комфортно в вашем обществе.

3. Не чувствуйте себя виноватыми из-за произошедших с вами перемен.
Подтверждайте свое решение

Во время вашего движения к жизненным це­лям будут возникать моменты, когда вы нажмете на тормоза, усомнившись в мудрости избран­ного вами направления: "Что я вообще делаю? Куда я направляюсь? На правильном ли я пути?" Эти моменты сомнений возникают, когда вы движетесь по ухабам жизни или когда пески проблем начинают слепить вам глаза. Я доволь­но часто задаю себе эти вопросы. В такие мо­менты нужно взглянуть на прошлые успехи. По­беды, которые я одержал, совершены благодаря тому, что я принял свои жизненные цели и продолжал двигаться вперед несмотря ни на что. Достигнув определенных высот в своей жизни, вы подниметесь над своим прежним "я" и начнете расширять то, что раньше считали ограничивающими факторами. Подтверждение своего решения необходимо, чтобы, претерпе­вая боль на пути к зоне комфорта, претерпеть еще больше и проЖт71тггь до конца. Было бы печально, пройдя какую-то часть пути, рассла­биться в зоне комфорта и только к концу жизни обнаружить, что путь до конца не пройден. Потерпеть неудачу из-за трудностей - это одно, но потерпеть неудачу из-за нежелания - совсем другое.

В процессе подтверждения своего решения будет мудро исследовать новые достижения техники и современные технологии, которые дадут новую жизнь старым идеям, особенно когда вы преодолеете больше половины пути. На этом этапе искушение сойти с пути будет сильным. Самый простой способ проверить, не движетесь ли вы по накатанной колее, заключа­ется в том, чтобы понаблюдать за тем, часто ли вы говорите о своих прошлых делах, вместо того чтобы устремляться к предстоящим. Другими словами, чтобы не сбиться с пути, нужно смот­реть в будущее.

Если вы обнаружите, что теряете жажду роста, а ваши решения "завяли", тогда станьте частью более молодой группы, где люди все еще стре­мятся вперед и расти. Избегайте компаний ста­риков, где все разговоры сводятся только к прошлому. Возможно, после прохождения половины пути к жизненной цели наступит самый опасный момент в вашей жизни, поэтому вам нужно будет уточнить свои цели. Уединитесь и исследуйте их, усовершенствовав некоторые из ваших главных целей. К этому времени вы уже усвоите много уроков и осознаете свои способ­ности, поэтому на основании вашего прошлого будете иметь правильное представление о том, сколько еще сможете пройти. Не расслабляйтесь и не поддавайтесь соблазну отвлечься на какой-то посторонний вопрос.

Удаляясь от своего первоначального реше­ния, вы перестаете ценить деловую атмосферу и связанные с ней преимущества, ведь вернуть утраченные позиции порой бывает почти невозможно.
1   2   3   4   5   6   7   8   9

Похожие:

Пол Дж. Майер основатель и председатель правления iconПротокол № встречи Председателя Правления нэпк «Союз «Атамекен» с...
Председательствовал : Председатель Правления нэпк «Союз «Атамекен» Мырзахметов Аблай Исабекович

Пол Дж. Майер основатель и председатель правления iconКраткий лекционный курс А. Я. Варга, к п. н снс цпз рамн, председатель...
А. Я. Варга, к п н снс цпз рамн, председатель правления Общества семейных консультантов и терапевтов

Пол Дж. Майер основатель и председатель правления iconМетоды, категории, законы и функции пол
Пол-я – наука о полит отношениях, пол деятельности людей, закономерностях полит развития полит систем, о сущности, формах и методах...

Пол Дж. Майер основатель и председатель правления iconПорядок проведения
Председатель Правления Общественной организации «Федерации гиревого спорта Калужской области»

Пол Дж. Майер основатель и председатель правления iconСистемная история международных отношений
Г. А. Арбатов, д и н. З. С. Белоусова, д пол н. А. Д. Богатуров, д пол н. А. Д. Воскресенский, к и н. А. В. Кортунов, д и н. В. А....

Пол Дж. Майер основатель и председатель правления icon«утверждаю» Председатель Правления Региональной общественной организации
Совершенствование учебно-тренировочного процесса и повышение квалификации спортсменов

Пол Дж. Майер основатель и председатель правления icon7 марта 2013 года состоялось очередное заседание рабочей группы по...
Максим Топилин, заместитель министра труда и социальной защиты Андрей Пудов, Председатель Комитета Совета Федерации по социальной...

Пол Дж. Майер основатель и председатель правления iconКонкурсе научных студенческих работ на тему: «Уроки Кипра: экономика и политика»
Председатель правления Клуба выпускников экономического факультета мгу имени М. В. Ломоносова

Пол Дж. Майер основатель и председатель правления iconИнститут мировой экономики и международных отношений ран государственный...
Г. А. Арбатов, член-корреспондент ран в. Г. Барановский, д пол н. А. Д. Богатуров, член-корреспондент ран о. Н. Быков, член-корреспондент...

Пол Дж. Майер основатель и председатель правления iconФормы правления.
Самая древняя форма правления – монархия. До начала Нового времени подавляющее большинство государств было монархическими. К 20 веку...

Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2013
контакты
zadocs.ru
Главная страница

Разработка сайта — Веб студия Адаманов