Скачать 0.67 Mb.
|
^ ![]() ^ ![]() ![]() Синхромаркетинг–спрос колеблется, необходимо его стабилизировать по времени гибкими ценами и др. ![]() Поддерживающий маркетинг – спрос полноценный, его следует стабилизировать изучая конкурентов и улучшая качество, сервис ![]() ^ сформировался нерациональный спрос, его следует снизить, распространяя устрашающую правдивую информацию, поднять цены и др. ![]() Рис. 10. Типы маркетинговой деятельности Можно выделить восемь ситуаций, характеризующих состояние спроса. Каждой такой ситуации соответствуют определенная задача по управлению маркетингом и тип маркетинга: негативный спрос — конверсионный маркетинг; отсутствие спроса — стимулирующий маркетинг; потенциальный спрос — развивающий маркетинг; снижение спроса — ремаркетинг; колеблющийся спрос — синхромаркетинг; полный спрос — демаркетинг; иррациональный спрос — противодействующий маркетинг. ^ Политика сбыта представляет собой одно из направлений деловой хозяйственной политики, которая включает в себя деятельность по формированию целей организации и выбору средств для их достижения. Из множества типов маркетинговой политики сбыта можно выделить четыре основных группы: продуктовая политика, политика распределения, политика контрактации (договорных отношений) и политика коммуникации. Реализация того или иного типа политики обеспечивает концентрацию усилий на том или ином направлении сбытовой деятельности. Целью политики сбыта является поставка потребителям нужных типов конкурентоспособных товаров. Выбор каналов распределения оказывает существенное влияние на прочие составляющие комплекса маркетинга, и, наоборот. В отличие от прямой продажи, пути к рынку могут представлять собой каналы с одним, двумя, трем; и более уровнями посредников (рисунок 11). Вместе с традиционными каналами распространения развиваются и другие формы товародвижения — вертикальные (ВМС), горизонтальные (ГМС) и многоканальные маркетинговые системы (ММС). Формирование канала требует изучения основных вариантов его возможной структуры с точки зрения типа и числа посредников. Управление каналом требует отбора и мотивирования квалифицированных посредников. Разработка стратегии включает ряд стандартных процедур процесса принятия и реализации управленческих решении, в т.ч. определении целей, средств и способов их достижения, организационное обеспечение, практическую реализацию, учет и анализ результатов, контроль и обратную связь. Оптовые торговцы выступают в роли посредников, не контактируя непосредственно с потребителями. Среди функций оптовой торговли — закупка, складирование и сбыт товара. В розничной торговле замыкается цепь распределения продукции, осуществляется продажа непосредственно потребителям. ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ^ Рисунок 11. Каналы сбыта. Тема 7. Стратегия ценообразования. Несмотря на повышение роли неценовых факторов в процессе современного маркетинга, цена является одним из важнейших хозяйственных параметров. Установление цены на товар – это процесс, состоящий из нескольких этапов (рисунок 12): •фирма тщательно определяет цель или цели своего маркетинга такие, как обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или качества товара; •фирма выводит для себя кривую спроса, которая говорит о вероятных количествах товара, которые удается продать на рынке в течении конкретного отрезка времени по ценам разного уровня. Чем не эластичнее спрос, тем выше может быть цена, назначаемая фирмой; •фирма рассчитывает, как меняется сумма ее издержек при различных уровнях производства. ![]() ![]() Рисунок 12. Общая последовательность определения исходной цены продукции. Существует девять вариантов стратегии маркетинга применительно к показателям цены и качества (рисунок 13). ЦЕНА
Рисунок 13. Стратегии маркетинга по параметрам «цена – качество». В наборе стратегий ценообразования основными являются три:
Фирма может преследовать несколько целей одновременно, например, стремиться расширить объем продаж на уровне цен конкурентов, обеспечивающих получение заданной суммы прибыли. |
![]() | К выполнению контрольной работы следует подходить творчески. Качество ее оценивается по тому, насколько правильно и самостоятельно... | ![]() | Сопротивление материалов: Методические рекомендации по выполнению домашней контрольной работы: 270800. 62 «Строительство» |
![]() | Целью контрольной работы является повторение и укрепление знаний, а также определение уровня подготовки и квалификации студентов... | ![]() | Минский государственный профессионально-технический колледж швейного производства |
![]() | Обсуждены на кафедре государственно-правовых дисциплин Уральского финансово-юридического института (протокол №1 от 20. 09. 2012) | ![]() | Методические рекомендации по выполнению выпускных квалификационных работ |
![]() | Менеджмент. Методические указания по выполнению контрольной работы. – Спб.: Изд-во Спбгасэ, 2004. – 15 с | ![]() | Рекомендовано к изданию Учебно-методическим советом Уральского финансово-юридического института |
![]() | Обсуждено на кафедре государственно-правовых дисциплин Уральского финансово-юридического института | ![]() | Управление качеством: методические указания по выполнению контрольной работы/ Новосиб гос аграр ун-т. Сост доцент, к э н. Л. А. Цветкова.... |