Курс лекций Минск 2004 удк 339. 132(076. 6)

Скачать 1.16 Mb.

Название	Курс лекций Минск 2004 удк 339. 132(076. 6)
страница	10/19
Дата публикации	06.03.2016
Размер	1.16 Mb.
Тип	Лекция

zadocs.ru > Маркетинг > Лекция

1 ... 6 7 8 9 10 11 12 13 ... 19

Методы ценообразования и установление цены

Рассмотрев различные виды цен, используемые в маркетинге, и оценив их отличие от трактовок, рассматриваемых в других экономических дисциплинах, перейдем к процедуре установления цены. Ее структура и состав могут выглядеть следующим образом:

1 этап. Определение ограничений и целей ценообразования;
2 этап. Оценка спроса и объема продаж;
3 этап. Оценка взаимосвязи между издержками, объемом производства и прибылью;
4 этап. Выбор ориентировочной цены - ценообразование на основе оценки спроса, ценообразование на основе издержек, ценообразование с ориентацией на прибыль, ценообразование с ориентацией на конкуренцию;
5 этап. Установление прейскурантной или базовой цены - одна цена или гибкие цены, учет факторов, связанных с потребителем, производителем и конкуренцией, маржинальные издержки и другие доходы;
6 этап. Использование специальных корректировок прейскурантной или базовой цены - скидки, зачеты, корректировки по географическому принципу.

Непосредственно же выбор ориентировочной цены осуществляется на базе какого-либо метода ценообразования.
^

Методы ценообразования, применяемые в маркетинге

Классификация методов маркетингового ценообразования может выглядеть следующим образом:

Методы ценообразования, ориентированные на спрос - «снятие сливок», проникновение на рынок, престижное ценообразование, ценообразование на основе кривой освоения, ценообразование по принципу ценовой линии, неокругленные цены, целевое ценообразование, пакетное ценообразование;
^ Методы ценообразования, ориентированные на издержки - издержки плюс, издержки плюс стандартная наценка;
Методы ценообразования, ориентированные на прибыль - ценообразование по принципу обеспечения целевой прибыли, ценообразование по принципу обеспечения целевой рентабельности продаж, ценообразование по принципу обеспечения целевой рентабельности вложенного капитала;
^ Методы ценообразования, ориентированные на конкурентов - традиционное ценообразование, ценообразование выше, ниже или на уровне рыночной цены, «убыточный лидер».

Методы ценообразования, ориентированные на спрос, делают акцент на характеристиках потребительского спроса и доходов. Методы ценообразования с ориентацией на издержки основываются на показателях издержек предприятия. Ценообразование, ориентирующееся на прибыль, сосредотачивает усилия на учете равновесия между доходами и издержками. И ценообразование, ориентированное на конкурентов, обращает внимание, в первую очередь, на действия конкурентов и состояние рынка.

Определив ориентировочную цену товара необходимо установить прейскурантную или базовую цену, принимая в расчет действие следующих факторов: влияние предлагаемой цены на само предприятие, ее целевые сегменты, конкурентов, сопоставление дополнительных издержек с дополнительными доходами, стратегия ценообразования.
^

Контрольные вопросы к теме №2

В чем состоит суть маркетингового ценообразования?
Назовите цели и задачи, которые могут преследовать предприятия, устанавливая цену на товар.
Какие факторы могут оказывать влияние на процедуру выбора цены, метод ценообразования и окончательный уровень цены. Рассмотрите различные варианты, ответ обоснуйте.
Назовите, существующие в маркетинге подходы к выбору цены.
Выделите, используемые в маркетинге, методы ценообразования и дайте их характеристику.
Какие виды цен на товары, внедряемые на рынок, Вы знаете? Охарактеризуйте их.
Назовите виды цен на товары, уже работающие на рынке, и дайте их характеристику с практическими примерами.
Рассмотрите взаимосвязь между методами установления цены и видами.
Каковы характерные черты маркетингового ценообразования?
Дайте характеристику возможных вариантов ценовой политики предприятия на различных этапах ЖЦТ.
Каким образом можно использовать цену с целью продления такого этапа ЖЦТ, как зрелость и насыщение?
Выберите для работы один из наиболее популярных отечественных брэндов и постарайтесь охарактеризовать ценовую стратегию данного производителя.
Какие из известных вам видов цен чаще всего устанавливаются на: хлеб, роликовые коньки, ювелирные изделия, духи, мясные и молочные продукты?
Вспомните последнюю, совершенную вами, покупку. Определите метод ценообразования, примененный производителем или посредником, вид цены.
Какова взаимосвязь цены с другими элементами комплекса маркетинга.

1 ... 6 7 8 9 10 11 12 13 ... 19

Похожие:

	Курс лекций Минск 2004 удк 658(675. 8) Б Рекомендовано к изданию Комиссией по приемке и аттестации электронных версий учебных и учебно-методических материалов Академии управления...		Курс лекций (под редакцией профессора В. Ф. Беркова) 2-е издание... Авторский коллектив: Н. С. Щекин (лекция 8); Г. И. Касперович (лекция 9); В. Ф. Берков (лекция 10); И. Г. Подпорин (лекция 11); В....
	Курс лекций для студентов специальности 1-17 03 01 «Искусство эстрады» Минск И основы звукорежиссуры [Электронный ресурс] : курс лекций для студентов специальности 1-17 03 01 «Искусство эстрады» / А. С. Ивановский....		Курс лекций 3 -е издание, стереотипное Минск 2004 у дк 1(075. 8) Ббк 87 Рекомендовано к изданию Комиссией по приемке и аттестации электронных версий учебных и учебно-методических материалов Академии управления...
	Краткий курс лекций Часть 1 2012 Рекомендовано к изданию в качестве... Компьютерные информационные технологии. Краткий курс лекций: Ж. М. Анисимова, Л. И. Крошинская, Л. C. Черепица. – Минск: «бип – Институт...		Философия в современном мире Методическое пособие для семинарских... Малыхина Г. И., Габрусь И. Ф., Александрова Л. Н., Ермолович Д. В., Миськевич В. И., Дисько-Шуман М. Р., Фрищина Н. Н., Борушко Н....
	Экспериментальная и теоретическая физика “ аналоговые и цифровые... М 54. Аналоговые и цифровые электроизмерительные приборы / сост. В. В. Черный [и др.] – Мн.: Бнту, 2012. – 28 с		Н. Н. Акимов М. Л. Чудаева международное право курс лекций Минск 2009 ...
	Методическое пособие для семинарских занятий студентов дневного отделения... Метод пособие для семинарских занятий студ дневного отделения всех спец. Бгуир / Г. И. Малыхина [и др.], под ред зав кафедрой философии...		Литература Аргучинцев, Г. К. История государства и права славянских... Аргучинцев, Г. К. История государства и права славянских народов : курс лекций / Г. К. Аргучинцев. – Минск : гиуст бгу, 2006. – 303...

Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы