Курс лекций Минск 2004 удк 339. 132(076. 6)




НазваниеКурс лекций Минск 2004 удк 339. 132(076. 6)
страница10/19
Дата публикации06.03.2016
Размер1.16 Mb.
ТипЛекция
zadocs.ru > Маркетинг > Лекция
1   ...   6   7   8   9   10   11   12   13   ...   19
^

Методы ценообразования и установление цены


Рассмотрев различные виды цен, используемые в маркетинге, и оценив их отличие от трактовок, рассматриваемых в других экономических дисциплинах, перейдем к процедуре установления цены. Ее структура и состав могут выглядеть следующим образом:

  • 1 этап. Определение ограничений и целей ценообразования;

  • 2 этап. Оценка спроса и объема продаж;

  • 3 этап. Оценка взаимосвязи между издержками, объемом производства и прибылью;

  • 4 этап. Выбор ориентировочной цены - ценообразование на основе оценки спроса, ценообразование на основе издержек, ценообразование с ориентацией на прибыль, ценообразование с ориентацией на конкуренцию;

  • 5 этап. Установление прейскурантной или базовой цены - одна цена или гибкие цены, учет факторов, связанных с потребителем, производителем и конкуренцией, маржинальные издержки и другие доходы;

  • 6 этап. Использование специальных корректировок прейскурантной или базовой цены - скидки, зачеты, корректировки по географическому принципу.

Непосредственно же выбор ориентировочной цены осуществляется на базе какого-либо метода ценообразования.
^

Методы ценообразования, применяемые в маркетинге


Классификация методов маркетингового ценообразования может выглядеть следующим образом:

  • Методы ценообразования, ориентированные на спрос - «снятие сливок», проникновение на рынок, престижное ценообразование, ценообразование на основе кривой освоения, ценообразование по принципу ценовой линии, неокругленные цены, целевое ценообразование, пакетное ценообразование;

  • ^ Методы ценообразования, ориентированные на издержки - издержки плюс, издержки плюс стандартная наценка;

  • Методы ценообразования, ориентированные на прибыль - ценообразование по принципу обеспечения целевой прибыли, ценообразование по принципу обеспечения целевой рентабельности продаж, ценообразование по принципу обеспечения целевой рентабельности вложенного капитала;

  • ^ Методы ценообразования, ориентированные на конкурентов - традиционное ценообразование, ценообразование выше, ниже или на уровне рыночной цены, «убыточный лидер».

Методы ценообразования, ориентированные на спрос, делают акцент на характеристиках потребительского спроса и доходов. Методы ценообразования с ориентацией на издержки основываются на показателях издержек предприятия. Ценообразование, ориентирующееся на прибыль, сосредотачивает усилия на учете равновесия между доходами и издержками. И ценообразование, ориентированное на конкурентов, обращает внимание, в первую очередь, на действия конкурентов и состояние рынка.

Определив ориентировочную цену товара необходимо установить прейскурантную или базовую цену, принимая в расчет действие следующих факторов: влияние предлагаемой цены на само предприятие, ее целевые сегменты, конкурентов, сопоставление дополнительных издержек с дополнительными доходами, стратегия ценообразования.
^

Контрольные вопросы к теме №2


  1. В чем состоит суть маркетингового ценообразования?

  2. Назовите цели и задачи, которые могут преследовать предприятия, устанавливая цену на товар.

  3. Какие факторы могут оказывать влияние на процедуру выбора цены, метод ценообразования и окончательный уровень цены. Рассмотрите различные варианты, ответ обоснуйте.

  4. Назовите, существующие в маркетинге подходы к выбору цены.

  5. Выделите, используемые в маркетинге, методы ценообразования и дайте их характеристику.

  6. Какие виды цен на товары, внедряемые на рынок, Вы знаете? Охарактеризуйте их.

  7. Назовите виды цен на товары, уже работающие на рынке, и дайте их характеристику с практическими примерами.

  8. Рассмотрите взаимосвязь между методами установления цены и видами.

  9. Каковы характерные черты маркетингового ценообразования?

  10. Дайте характеристику возможных вариантов ценовой политики предприятия на различных этапах ЖЦТ.

  11. Каким образом можно использовать цену с целью продления такого этапа ЖЦТ, как зрелость и насыщение?

  12. Выберите для работы один из наиболее популярных отечественных брэндов и постарайтесь охарактеризовать ценовую стратегию данного производителя.

  13. Какие из известных вам видов цен чаще всего устанавливаются на: хлеб, роликовые коньки, ювелирные изделия, духи, мясные и молочные продукты?

  14. Вспомните последнюю, совершенную вами, покупку. Определите метод ценообразования, примененный производителем или посредником, вид цены.

  15. Какова взаимосвязь цены с другими элементами комплекса маркетинга.
1   ...   6   7   8   9   10   11   12   13   ...   19

Похожие:

Курс лекций Минск 2004 удк 339. 132(076. 6) iconКурс лекций Минск 2004 удк 658(675. 8) Б
Рекомендовано к изданию Комиссией по приемке и аттестации электронных версий учебных и учебно-методических материалов Академии управления...

Курс лекций Минск 2004 удк 339. 132(076. 6) iconКурс лекций (под редакцией профессора В. Ф. Беркова) 2-е издание...
Авторский коллектив: Н. С. Щекин (лекция 8); Г. И. Касперович (лекция 9); В. Ф. Берков (лекция 10); И. Г. Подпорин (лекция 11); В....

Курс лекций Минск 2004 удк 339. 132(076. 6) iconКурс лекций для студентов специальности 1-17 03 01 «Искусство эстрады» Минск
И основы звукорежиссуры [Электронный ресурс] : курс лекций для студентов специальности 1-17 03 01 «Искусство эстрады» / А. С. Ивановский....

Курс лекций Минск 2004 удк 339. 132(076. 6) iconКурс лекций 3 -е издание, стереотипное Минск 2004 у дк 1(075. 8) Ббк 87
Рекомендовано к изданию Комиссией по приемке и аттестации электронных версий учебных и учебно-методических материалов Академии управления...

Курс лекций Минск 2004 удк 339. 132(076. 6) iconКраткий курс лекций Часть 1 2012 Рекомендовано к изданию в качестве...
Компьютерные информационные технологии. Краткий курс лекций: Ж. М. Анисимова, Л. И. Крошинская, Л. C. Черепица. – Минск: «бип – Институт...

Курс лекций Минск 2004 удк 339. 132(076. 6) iconФилософия в современном мире Методическое пособие для семинарских...
Малыхина Г. И., Габрусь И. Ф., Александрова Л. Н., Ермолович Д. В., Миськевич В. И., Дисько-Шуман М. Р., Фрищина Н. Н., Борушко Н....

Курс лекций Минск 2004 удк 339. 132(076. 6) iconЭкспериментальная и теоретическая физика “ аналоговые и цифровые...
М 54. Аналоговые и цифровые электроизмерительные приборы / сост. В. В. Черный [и др.] – Мн.: Бнту, 2012. – 28 с

Курс лекций Минск 2004 удк 339. 132(076. 6) iconН. Н. Акимов М. Л. Чудаева международное право курс лекций Минск 2009
...

Курс лекций Минск 2004 удк 339. 132(076. 6) iconМетодическое пособие для семинарских занятий студентов дневного отделения...
Метод пособие для семинарских занятий студ дневного отделения всех спец. Бгуир / Г. И. Малыхина [и др.], под ред зав кафедрой философии...

Курс лекций Минск 2004 удк 339. 132(076. 6) iconЛитература Аргучинцев, Г. К. История государства и права славянских...
Аргучинцев, Г. К. История государства и права славянских народов : курс лекций / Г. К. Аргучинцев. – Минск : гиуст бгу, 2006. – 303...

Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2013
контакты
zadocs.ru
Главная страница

Разработка сайта — Веб студия Адаманов