Курс лекций Минск 2004 удк 339. 132(076. 6)




НазваниеКурс лекций Минск 2004 удк 339. 132(076. 6)
страница5/19
Дата публикации06.03.2016
Размер1.16 Mb.
ТипЛекция
zadocs.ru > Маркетинг > Лекция
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   19
^

Концепция разработки нового товара


В концепции разработки нового товара выделяют следующие этапы:

  • 1 этап - формирование идеи;

  • 2 этап - отбор идеи;

  • 3 этап - разработка замысла и его проверка;

  • 4 этап - разработка стратегии маркетинга по данному товару;

  • 5 этап - анализ возможностей производства и сбыта;

  • 6 этап - разработка товара;

  • 7 этап - испытание в рыночных условиях;

  • 8 этап - развертывание производства.

Несмотря на стремление предприятий постоянно обновлять товарный ассортимент, «угождая», таким образом, покупателям, новый товар, к сожалению, не всегда становится «любимцем» на рынке. По статистике, из 10 представленных рынку новых изделий, 8 не вполне оправдывают возлагавшиеся на них надежды.

К типичным причинам неудач вывода нового товара на рынок можно отнести следующие:

  • ошибочное определение емкости рынка;

  • дефекты товара;

  • ошибочное определение качественных параметров спроса;

  • недостаточные усилия по продвижению товара на рынок;

  • завышенная цена;

  • ответные действия конкурентов;

  • неверно выбранное время для выхода на рынок;

  • нерешенные производственные проблемы.

Неудачи продукции могут оцениваться в относительном и абсолютном понятии. Так, относительная неудача продукта - это недополучение прибыли и выручки от реализации нового продукта по сравнению с запланированными объемами. Абсолютный же провал - это непокрытые финансовые потери, полученные в связи с выводом нового товара на рынок.

Однако, несмотря на трудности и проблемы, с которыми предприятие может столкнуться при разработке и выводе нового товара на рынок, новинка - это стратегическое преимущество любого предприятия, которое просто непростительно оставлять без внимания.
^

Лекция 3. Концепция жизненного цикла товара (ЖЦТ), Управление ЖЦТ


Основные понятия:

жизненный цикл товара; концепция жизненного цикла товара; этапы жизненного цикла товара; теория распространения инноваций; жизненные циклы товаров особого спроса.
^ Концепция жизненного цикла товара (ЖЦТ) является одной из основополагающих разработок в теории и практике маркетинга. Специалисты-практики всегда изыскивают такие инструменты, которые позволили бы трансформировать имеющуюся у них информацию о состоянии конкуренции, отношении потребителя к товару и изменении потребительских предпочтений, колебаниях объема продаж и трансформировать ее в прибыль. ЖЦТ как раз и представляет собой такую технологию.

Использование концепции ЖЦТ на различных стадиях работы продукта на рынке является залогом успешной работы предприятия.

Концепция ЖЦТ была впервые опубликована в 1965 г. Теодором Левиттом, и базировалась на следующем заключении: «Жизненный цикл - это концепция, которая пытается описать сбыт продукта, прибыль, потребителей, конкурентов, стратегию маркетинга с момента поступления товара на рынок и до его снятия с рынка».

Популярность и широкое практическое применение данной теории, могут быть обусловлены следующими причинами:

  • Было выявлено, что жизнь продукта на рынке становится короче, чем прежде. Это связано с более быстрыми темпами развития техники и технологии. Анализ же ЖЦТ позволяет определить момент, когда назревает необходимость для появления нового товара на рынке;

  • Новые товары требуют растущих инвестиций. В этом случае использование ЖЦТ позволит координировать планы производственной и маркетинговой деятельности предприятия с его инвестиционными планами;

  • Использование в практике деятельность концепции ЖЦТ позволяет предвидеть изменения во вкусах потребителей и изменения в планах конкурентов;

  • Практическая работа с концепцией ЖЦТ позволяет анализировать и формировать оптимальный товарный ассортимент.

Графически, фундаментальная концепция жизненного цикла товара, представлена рисунком, на котором по вертикальной оси графика отображается уровень насыщения рынка товарами (объем продаж товара, может быть также отображена доля потребителей в процентах, которые приобрели данный товар), а по горизонтальной - временные изменения. Как правило, за единицу времени принимают месяцы и годы, хотя возможны и другие варианты.



При работе с ЖЦТ при сравнении одного товара с другим целесообразно оперировать не качественными терминами, а количественными единицами. Это должно четко увязываться с реальными условиями применения концепции в определенной ситуации. Например, если стратегическим сегментом выбраны используемые жилые помещения, то нельзя ожидать, что рынок такого продукта, как комнатный обогреватель воздуха или кондиционер, например, будет насыщен на 100%. Дело в том, что практически все жилые помещения оборудованы системами центрального отопления и, некоторые, системами центрального кондиционирования воздуха. В этой связи насыщение выбранного сегмента изучаемым продуктом никогда не достигнет 100% отметки. В этой ситуации, чтобы решить возникший вопрос, во-первых, можно скорректировать сам целевой сегмент. Второй вариант связан с определением потенциального уровня насыщения жилых помещений данными приборами и трансформации шкалы ЖЦТ в измерение, отражающее предел потенциального насыщения данным продуктом исследуемого рынка.

Концепция ЖЦТ представляет собой достаточно удобную классификационную схему. ЖЦТ позволяет отнести товары к соответствующим стадиям принятия их каким-либо рынком - этап внедрения, этап роста, этап зрелости и насыщения, этап спада спроса и отказа от изделия.
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   19

Похожие:

Курс лекций Минск 2004 удк 339. 132(076. 6) iconКурс лекций Минск 2004 удк 658(675. 8) Б
Рекомендовано к изданию Комиссией по приемке и аттестации электронных версий учебных и учебно-методических материалов Академии управления...

Курс лекций Минск 2004 удк 339. 132(076. 6) iconКурс лекций (под редакцией профессора В. Ф. Беркова) 2-е издание...
Авторский коллектив: Н. С. Щекин (лекция 8); Г. И. Касперович (лекция 9); В. Ф. Берков (лекция 10); И. Г. Подпорин (лекция 11); В....

Курс лекций Минск 2004 удк 339. 132(076. 6) iconКурс лекций для студентов специальности 1-17 03 01 «Искусство эстрады» Минск
И основы звукорежиссуры [Электронный ресурс] : курс лекций для студентов специальности 1-17 03 01 «Искусство эстрады» / А. С. Ивановский....

Курс лекций Минск 2004 удк 339. 132(076. 6) iconКурс лекций 3 -е издание, стереотипное Минск 2004 у дк 1(075. 8) Ббк 87
Рекомендовано к изданию Комиссией по приемке и аттестации электронных версий учебных и учебно-методических материалов Академии управления...

Курс лекций Минск 2004 удк 339. 132(076. 6) iconКраткий курс лекций Часть 1 2012 Рекомендовано к изданию в качестве...
Компьютерные информационные технологии. Краткий курс лекций: Ж. М. Анисимова, Л. И. Крошинская, Л. C. Черепица. – Минск: «бип – Институт...

Курс лекций Минск 2004 удк 339. 132(076. 6) iconФилософия в современном мире Методическое пособие для семинарских...
Малыхина Г. И., Габрусь И. Ф., Александрова Л. Н., Ермолович Д. В., Миськевич В. И., Дисько-Шуман М. Р., Фрищина Н. Н., Борушко Н....

Курс лекций Минск 2004 удк 339. 132(076. 6) iconЭкспериментальная и теоретическая физика “ аналоговые и цифровые...
М 54. Аналоговые и цифровые электроизмерительные приборы / сост. В. В. Черный [и др.] – Мн.: Бнту, 2012. – 28 с

Курс лекций Минск 2004 удк 339. 132(076. 6) iconН. Н. Акимов М. Л. Чудаева международное право курс лекций Минск 2009
...

Курс лекций Минск 2004 удк 339. 132(076. 6) iconМетодическое пособие для семинарских занятий студентов дневного отделения...
Метод пособие для семинарских занятий студ дневного отделения всех спец. Бгуир / Г. И. Малыхина [и др.], под ред зав кафедрой философии...

Курс лекций Минск 2004 удк 339. 132(076. 6) iconЛитература Аргучинцев, Г. К. История государства и права славянских...
Аргучинцев, Г. К. История государства и права славянских народов : курс лекций / Г. К. Аргучинцев. – Минск : гиуст бгу, 2006. – 303...

Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2013
контакты
zadocs.ru
Главная страница

Разработка сайта — Веб студия Адаманов