Программа тренинга «Стратегия и тактика бизнес-переговоров»




Скачать 16.85 Kb.
НазваниеПрограмма тренинга «Стратегия и тактика бизнес-переговоров»
Дата публикации02.07.2013
Размер16.85 Kb.
ТипПрограмма
zadocs.ru > Психология > Программа
Программа тренинга «Стратегия и тактика бизнес-переговоров»

1. Философия переговорного процесса или, что важно понимать для победы в переговорах

  • Основная терминология переговорщика

  • Картина мира оппонента, как найти в ней «слабые» места, как быстро наладить позитивные отношения

  • Типология переговорщиков, «пустое»  и «твердое» в переговорах

  • Технология прогнозирование будущего, как предугадать  действие противника

  • Как подняться над процессом переговоров и не поддаться действию эмоций. Что такое «поляна торгов»


^ 2. Переговоры, как боевое искусство

  • Стратегия и тактика переговоров - введение

  • Базовые элементы переговорного процесса

  • Конструктивные и позиционные переговоры – в чем отличия, когда какая стратегия выбирается? Как понять, что против меня ведется «нечестная» игра

  • Экспресс подготовка к проведению переговоров, перехват инициативы еще до начала переговоров


^ 3. Психология переговоров, переговоры как контакт двух Личностей

  • Теория взаимодействия переговорщиков, психология контакта, психология управления вниманием собеседника, техники перехвата инициативы в переговорах. Как создать «сценарий совместной жизни» с клиентом

  • Оценка собеседника, составление психологического портрета собеседника, внимание к мелочам

  • Борьба на уровне энергетики личности, семантическое поле переговоров


^ 4. Стратагемы,  тактика ведения переговоров, техники защиты и нападения

  • Образцы стратагем, технология разработки стратегии ведения переговоров

  • Тактика ведения жестких переговоров в продажах

  • Риторические приемы

  • Технология возвращения ответственности за происходящее другой стороне – технология «вертолет»

  • Манипулятивные техники в продажах, принципы, стратегия использования, приемы. Психологическое айкидо в переговорах, использование в условиях                жесткого давления. Защита от агрессивной манеры ведения переговоров


5. Переговорные поединки – отработка навыка ведения жестких переговоров в различных ситуациях. Занятие проводится по схеме: теоретический блок – практическое отработка теории – групповое обсуждение, присваивание полученного опыта. В ходе занятий используются кейсы, пример из практики, истории развития крупных компаний, деловые игры, групповая и индивидуальная работа

Добавить документ в свой блог или на сайт

Похожие:

Программа тренинга «Стратегия и тактика бизнес-переговоров» iconВариант вопросов 2012-2013 уч год
Стратегия и тактика управления. Особенности управления в агрессивной внешней среде

Программа тренинга «Стратегия и тактика бизнес-переговоров» iconБизнес тренинга, целевая аудитория и практическая польза
«Как навести порядок в своем бизнесе и поднять его на новый уровень». Системный бизнес курс для оптимизации действующего бизнеса...

Программа тренинга «Стратегия и тактика бизнес-переговоров» iconПрограмма тренинга-лаборатории День 1 09. 00 09. 45 Знакомство с...
Для тех, кто устал быть авторитарным руководителем и не готов к демократии, но не знает, какие есть другие возможности

Программа тренинга «Стратегия и тактика бизнес-переговоров» iconТ. В. Зайцева теория психологического тренинга
...

Программа тренинга «Стратегия и тактика бизнес-переговоров» iconПрограмма просветления Вернера Эрхарда
Люк Рейнхард написал захватывающее драматическое воспроизведение эст-тренинга, литературизированное воссодание событий четырёх дней....

Программа тренинга «Стратегия и тактика бизнес-переговоров» iconПрограмма тренинга: Название семинара/тренинга «Бухгалтерский учет...
...

Программа тренинга «Стратегия и тактика бизнес-переговоров» iconСс сущностное состояние, которое доступно при полном раскрытии Архетипа. Стратегия
Стратегия Стратегия, которая успешна, если Архетип полностью раскрыт (проявлен)

Программа тренинга «Стратегия и тактика бизнес-переговоров» icon1. Сущность и роль пред-ва в обществе. Стратегия и тактика бизнеса
Стратегическая цель бизнеса – максимизация прибыли в процессе осуществления различных сделок. Тактическая цель – определение оптимальных...

Программа тренинга «Стратегия и тактика бизнес-переговоров» iconВ современных условиях цены являются активным инструментом формирования...
Правильно выбранная ценовая стратегия, грамотная тактика формирования цен, экономически выверенные методы ценообразования составляют...

Программа тренинга «Стратегия и тактика бизнес-переговоров» iconПрограмма "Теория и практика гештальт-терапии" в мигтиК включает
Данная программа является единой программой профессионального тренинга гештальт-терапевтов (1+2 ступень), которая проводится в течение...

Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2013
контакты
zadocs.ru
Главная страница

Разработка сайта — Веб студия Адаманов